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3月30日消息，日前，酷派在深圳舉辦了“比翼騰飛，攜手共贏”的渠道同盟大會，全國200多家CDMA產品經銷商親臨到場，就CDMA社會化問題展開熱討，這與中國電信CDMA采購和銷售社會化策略遙呼相應。
　　
　　尋求“利潤增長點” 共謀產業大計
　　
　　據權威機構調查，2008年由于受到激烈競爭市場和金融危機的影響和沖擊， GSM市場遭遇銷量和利潤的“雙重打擊”，這加速了GSM市場的洗牌進度，這也讓傳統的經銷商紛紛尋求新的市場增長點和利潤點。與此同時，中國電信終端管理中心副總經理馬道杰表示，09年希望社會化渠道銷售CDMA手機的比例能達到80%以上，并表示，中國電信采取“冷熱交替”法，會把最好銷售的終端留給社會渠道的合作伙伴，而中國電信的定制會更加側重于行業應用。
　　
　　據悉，此次酷派聯袂200多家各級CDMA經銷商建立渠道同盟，是基于推動CDMA社會化向縱深化發展，整合國包商、省包、地包等各級別代理平臺的渠道資源和渠道優勢，迅速將CDMA產品的采購和銷售“軟著陸”于社會化渠道，大大提高CDMA產品的銷售覆蓋面。據了解，此次酷派向以中郵、天音為代表的國包商以及全國各省市的省包商、地包商拋出“橄欖枝”，以共享CDMA產業利益為宗旨，快速啟動CDMA產業同盟來推動CDMA產業鏈的健康發展。
　　
　　CDMA產品經銷商的信心不僅來自CDMA廠家的產品優勢和技術優勢，更來自中國電信在社會化進程上的不遺余力。近日，在廠家自發聯袂CDMA經銷商推廣社會化的同時，中國電信也啟動C網歷史上最大規模的招標，此次集采針對2G手機，招標規模空前，且近80%的機型將由社會化渠道負責采購銷售，這預示中國電信推動CDMA手機渠道社會化進程大大加速。
　　
　　酷派中低端產品撬動社會渠道
　　
　　GSM市場的一個顯著特征就是手機的平均價格在1500元以下這個區間，其暢銷度和市場占有率都是最高的。因此，對酷派而言，在CDMA產品的社會化策略上，是繼續沿用中高端市場策略，還是在定位于中高端市場的同時，利用酷派的品牌勢能延展到低端市場，由細分市場擴大到大眾市場？
　　
　　據悉，酷派此次針對全國200多家經銷商推出3款CDMA產品，產品線涉及中低端，中端產品以S20、D21為主，低端產品以S100為主，S100是酷派第一次針對CDMA社會渠道推出的第一款低端產品，這預示著酷派為推動CDMA采購和銷售社會化的進程，復制GSM市場經驗，調整產品策略，將產品線從中高端延伸到低端市場，這是酷派在“軟著陸”CDMA社會化做出新的嘗試和調整。
　　
　　宇龍酷派品牌市場部總監古勇表示，酷派將產品線從中高端向下延伸到低端市場，這是經過深思熟慮的戰略思考。酷派在中高端市場上已經積累了深厚的品牌資產和品牌勢能，從中高端往低端延伸是“水到渠成”的事情，廣大的CDMA經銷商非常看好酷派在低端市場的影響力和號召力，預計到09年下半年，酷派還會針對CDMA社會渠道再次推出新的中低端產品。（文/日堯）