管理軟件行業來了“野蠻人”，管理軟件市場將迎來巨變
2009年3月31日，阿里巴巴集團下面的子公司——阿里軟件投資十億元打造“錢掌柜”宣布全面進軍企業管理軟件市場。推出“錢掌柜”管理軟件服務，免費三年使中小企業管理軟件的普及率從10%提升至40%。原有管理軟件企業例如：用友、金蝶將受到重創，已經存在20年的管理軟件收費模式，一夜之間將徹底瓦解。
中小企業管理方式和管理軟件全面轉型升級
在這個經濟危機的大環境下，中小企業看到了自己存在的很多缺點，這是在經濟環境好的時候看不到的，但是苦于找不到好的解決辦法。當潮水退去才知道誰沒有穿泳褲，在這場經濟危機中很多企業沒有穿“泳褲”，因為粗放的管理，混亂的業務流程、市場反應滯后。阿里軟件， 可以有效幫助中小企業轉型，讓更多中小企業享受到信息化，用先進的管理軟件服務去打理生意，進而提高中小企業全球競爭力。
4200萬中小企業的需求其實也不是很難琢磨，中小企業就是需要‘管錢’、‘管貨’、‘管客戶’的軟件服務。目前市面上的很多管理軟件看似非常簡單，實際上操作非常復雜，管理軟件的成本也非常高。管理軟件除去購買軟件本身花的錢之外，還花錢購買硬件、雇用IT人員、軟件升級、培訓服務，這是隱藏在軟件背后更巨大的成本。對中小企業來是說就是奢侈品、高技術工種。不但軟件免費，更承諾三年內軟件更新升級和使用培訓也全面免費，中小企業可以以極低的投入即可實現管理系統全面轉型。“野蠻人”的阿里軟件再次“野蠻”突進，將攪動整個行業，最大受益的就是4200萬中小企業。“野蠻人”其實不是真的野蠻，而是4200萬中小企業的貼心衛士，把中小企業的利益放在自己的利益之前。
用友、金蝶會怎樣面對這個擾局的“野蠻人”?
用友、金蝶這些企業管理軟件公司只為大中型公司服務，屬于他們“長尾業務”的4200萬中小企業的藍海市場不被他們重視。其實這4200萬中小企業的巨大市場才能給中國管理軟件產業帶來新生，行業要想迅速發展就要縮短4200萬中小企業與企業管理軟件的“鴻溝”。
“野蠻人”逼著傳統管理軟件廠商去重視4200萬中小企業的需求，否則巨大市場會被阿里巴巴的“錢掌柜”瓜分完，傳統管理軟件廠商的銷售會舉步維艱，只能靠維護老客戶維持生計。更多的傳統管理軟件廠商會加入管理軟件普及風暴，不能眼睜睜的看著“錢掌柜”瓜分巨額市場。
“野蠻人”將成為企業管理的老大哥
“錢掌柜”一方面是免費能夠培育市場，3年時間讓幾千萬的企業用到好用還免費的企業管理軟件，激活市場的海量需求;另外一方面是免費能夠激勵傳統管理軟件廠商，共同參與免費管理軟件發展模式的摸索，大家一起把這個市場做大。
“野蠻人”能否成為第二個淘寶?
我認為“錢掌柜”就是第二個淘寶，31日這一幕似曾相識，幾年前的淘寶也是以免費口號，“闖入”當時還方興未艾的C2C市場。同樣是面對一個高速成長還不成熟的市場，同樣是免費三年的免費策略。我對“錢掌柜”就是第二個淘寶的克隆版堅信不移。
