“網絡分銷”正成為電子商務領域搭建起企業和終端消費者之間的重要營銷方式，而分銷渠道的眾寡也與企業營收的關系更是息息相關。
傳統的分銷渠道在市場營銷活動中扮演非常重要的角色。“渠道為王”一度被人熱捧。在哈佛大學的管理理論和案例分析中，不乏大量關于渠道對整個傳統商業鏈的重要作用的闡述，比如“制造商-分銷商-零售商-消費者”這樣的典型渠道模式。進入21世紀，互聯網改變了傳統意義上的商業模式，電子商務近年得到快速發展，基于互聯網的營銷新模式得以不斷改進。在電子商務發展到現階段（過去人們更樂意看到互聯網在直銷方面發揮的作用），隨著越來越多傳統企業希望通過網絡渠道拓展業務以及整合分散型的中小企業乃至個體商家的需求的存在，網絡分銷作為新的營銷方式正受到進一步的關注。當DELL也打破其曾賴以自豪的直銷模式并嘗試在中國市場引入分銷渠道進行營銷時，分銷體現出其在整個營銷方式中的重要性，對幅員遼闊和需求多樣的中國市場尤其如此。而越來越多的商家希望在網絡上的營銷也能象傳統的分銷那樣順暢地打通上游供應商和下游零售商乃至終端消費者的關系。因為，這能讓他們更有效地降低成本并有可能通過網絡平臺做大做強。
近日，作為國內的最大的獨立電子商務解決方案服務提供商ShopEx，也宣布將在今年6月發布網絡分銷管理系統，旨在妥善解決其B2C網商用戶和產品供應企業之間的網絡分銷問題，有望在網絡分銷方面扮演重要角色。此前，ShopEx通過開放式的獨立B2C網店軟件系統幫助商家快速度、低成本地建立強大的網上商店，并提供商家開展業務所需的網上商城系統和各式便于開展網絡營銷活動的網商工具。和阿里巴巴、淘寶、慧聰等傳統的封閉型電子商務平臺不一樣的地方是，ShopEx是一家開放性的獨立電子商務平臺，通過ShopEx提供的獨立網店軟件系統可以幫助商家快速建立擁有自己品牌（包括獨立域名，獨立會員等等）的獨立網店，并且成本和技術難度比完全訂制型的網站要低得多。由于其個性化和低門檻兼具，并且幫助商家網站保持獨立性和可發展性，獨立網店正成為電子商務未來發展的重要形式——這個模式已幫助這家電子商務平臺提供商在過去數年迅速獲得超過33萬家希望簡單快速低成本建立自己個性化網店的商家的青睞，其中既包括摩托羅拉、聯想陽光在線、張小泉剪刀，李寧這樣的知名企業，也包括眾多從事服裝、玩具等的中小企業和個體商家。
ShopEx近期推出的B2B產品“分銷王”，在網絡分銷領域又向前邁出了一大步，搭建起上游生產商與下游分銷商之間的的信息和商品流通的橋梁，是其繼08年10月收購Ecshop后的又一重要戰略行為。筆者認為這個產品將幫助商家快速建立便于開展和處理分銷業務的網上商城，快速建立分銷商層級管理和進行商品、庫存、訂單、資金等暢通的信息流轉。利用“分銷王”這樣的網絡分銷平臺，把上游的產品生產廠商和下游面向終端消費者的網絡商家直接連接起來，使得生產廠商的產品通過龐大的網絡分銷渠道迅速銷往終端市場，大大減少商品的中間流通環節和時間成本，這對那些希望借助于網絡平臺拓展自己營銷渠道的商家應該有很大的吸引力。
