“是命運的安排”，開門見山地，登合科技CEO劉彬如此講述著選擇與微創公司合作的緣分。但在專訪后，騰訊科技更傾向理解為，雙方合作，是市場發展的必然所致。
昨日，微創公司宣布控股登合科技公司，并攜手海爾共同推出業內首款CDMA+WAPI手機。同時據消息顯示，該機型已經入選中國電信終端集采名單。
海爾通信與登合科技發布首款CDMA+WAPI手機
相對牽涉到WAPI與WIFI這兩大WLAN技術之爭的首款CDMA+WAPI手機發布，微創與登合科技的合作被眾多媒體習慣性忽視。但在隨后的高層專訪中，騰訊科技發現，一個名不經傳卻發展迅速的企業，在面臨巨大市場空間時，其的選擇，耐人尋味。
從最初成立不到20人，發展到僅技術團隊就有140人；專注于Windows Mobile系統平臺解決方案的登合科技僅用了4年時間；據公開數據，登合科技在2008年，做到3千萬的營業額。
擁有如此快速的發展，登合科技為何在中國3G發牌、龐大的市場機遇將至之時選擇讓微創控股呢？
“因為我們面臨發展的下一步何去何從。”顯然，登合科技CEO劉彬有著自己現實的考慮。就在4月22日的“微創登合2009戰略發展暨CDMA+WAPI新技術產品推介會”上，劉彬面向在場的媒體們拋出答案，“我們公司成立的宗旨是在嵌入式設備和高端的移動通信的領域。我們選擇與微創公司合作，原因有三個，其中一個就是微創有錢。”
3G引發C+W終端市場巨大商機
只有理解了3G時代CDMA終端市場的機會，才能理解威盛副總裁蔣建平對某技術主導企業的炮轟，其此前在中國電信終端高層合作論壇時清晰指出，“目前，最大的問題是CDMA手機的成本比GSM的高，這是非常嚴峻的問題。”
但作為見證嘉賓，在4月22日現場，蔣建平以詼諧的方式描述了CDMA市場近期良好的表現，“現在中國電信手機3月份銷量應該在300萬以上；看到CDMA終端出貨數據，我跟同事開玩笑說，如果我們的股票是像這樣增長的話，大家都很高興了。”
“中國電信擁有好的3G網絡，另外兩家運營商，一家技術上有弱勢，另外一家在建設上要花很長時間。”很明顯，蔣建平視野中的CDMA產業不限于出貨量，因為其隨后指出，“目前銷售占比重比較大的還是低端手機。而中國電信有這么好的速率和這么好的領先網絡，就期望有更好的應用、更符合3G業務發展的終端出現。”
確實，堅持C+W戰略的中國電信，一直主打的概念就是互聯網手機；要實現這個戰略，除卻3G網絡建設部分外，更多的就是需要眾多的高端3G終端手機來實現。
但同時，在國內，手機應用WiFi依然沒有開禁的跡象，所有通過相關機構檢測的手機都沒有WiFi功能。對此，有分析師指出，由于此前寄希望的WiFi解禁短期看不到希望，對于中國電信來說，C+W戰略要想實施，用WAPI替代WiFi，從而推動WAPI就成為必然。
在22日發布會現場，更有業內人士分析稱，面臨困境，集采CDMA+WAPI終端，也許是中國電信曲線推動C+W戰略的表現。
如上述分析屬實，則高端智能型CDMA+WAPI終端的市場，將會是前所沒有的巨大。面臨如此龐大的市場，身為手機平臺集成商的登合科技，選擇由微軟與上海市政府投資的微創公司合作。其行為，就有充分的理由。
外包專家微創進軍嵌入式領域
作為一家專家級別的外包業務公司掌舵者，微創公司CEO周力敏感地嗅覺市場的風向，在專訪中，其坦率地對騰訊科技表示，“嵌入式的市場是非常大的，特別是中國市場。”
最初在微軟與上海市政府的共同投資下成立的微創公司，憑借產業外包和ITO、BPO的服務外包發展至6千萬美元的年營業額。但在經濟寒冬中的3G元年，其核心業務，在掌舵者的意志下，有了新的變化。
在談及為何控股登合科技公司時，周力明確拋出公司下一步的戰略，“我們在ITO和BPO方面已經做得不錯，下面我們很重要的發展是在嵌入式軟件和嵌入式的設備上面，在今后的兩三年里面有較大的投入，把這作為主要的行業來做。”
戰略需要合格的執行者來落實，憑借Windows Mobile手機平臺及多年好友的關系，周力首選之前有多次項目合作的劉彬。“登合科技的手機和無線這一塊有非常強的實力，特別是Windows Mobile和高端手機上，也補充了微創一些方面的能力。”
“嵌入式市場在今后的投資里面會給我們帶來很大的機會。”在專訪中，周力如此表達著對自己與劉彬合作的信心。
覓CDMA+WAPI商機 登合科技轉型
“其的長度，我覺得是比登月球短一點。”談及CDMA+WAPI產業鏈的整合，在專訪中，登合科技CEO劉彬以玩笑的方式對騰訊科技如此表述。
“這是一個非常非常龐大而且復雜的市場。”劉彬以連續的語氣助詞講述著對CDMA終端產業鏈的認識，“其包括了系統的開發商比如說微軟，包括了CPU的開發商比如說三星、英特爾，也包括無線通信模塊、通訊技術開發商，服務運營商，增值服務開發商，增值服務運營商。”
作為手機平臺集成商，需涉及的產業鏈環節積極復雜；之前，劉彬也許更愿意用專注“嵌入式設備和高端移動通信領域的方案公司”來定義登合科技。但在選擇與微創合作后，劉彬坦言，“在產業環境內，登合科技之前是以設計公司或方案公司來體現，但這只是當初借的殼。”
無疑，面臨巨大的市場機遇，需要企業以誠意的轉變來應對，劉彬清晰表述著對企業發展方向的把握，“我們真正希望展開的業務是嵌入式終端和服務的外包業務，目標是要成為在移動互聯網、終端以及端到端解決方案上最大外包服務提供商。”
談及具體的戰略途徑時，劉彬表示，“登合科將通過對上下游技術的整合和技術的外包方式，從上下游加深整合，以我們對市場的快速反應，為從上游到終端到服務所有的提供者，我們為他們提供技術的服務。”
企業的轉型，始動于對市場的嗅覺；企業間的合作，更是源于對資源互補的需求驅動。在中國剛拉開帷幕的3G時代中，各路豪杰各施絕藝，逐鹿中原。也許，這個戰場上，就如登合科技CEO劉彬所言，“這個市場就如大浪淘沙，有一代又一代被淘汰，有一代一代新的崛起。”其言下之意，或許就是，要想持續地笑著，企業就得有不斷的新突破。
