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2009年4月26日，由中國編輯學(xué)會、中文在線主辦，中國移動手機(jī)閱讀基地、作家出版社、長江文藝出版社、漢王科技和山東出版集團(tuán)協(xié)辦的＂全媒體出版整合營銷”沙龍在濟(jì)南國際展覽中心舉行，來自全國各地的出版社、圖書公司代表200余人參加了沙龍。與會人員共同探討了全媒體出版整合營銷策略，以及如何拓展新興的無線閱讀市場等問題。

　　作為第十九屆圖書交易博覽會的亮點(diǎn)活動之一，“全媒體出版整合營銷”沙龍集中了出版界、中國移動、IT界和新聞界的眾多人士，會場氣氛熱烈。

　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)董事長譚躍在第十九屆全國書博會“中國出版發(fā)展論壇”說的一席話，正好為這個沙龍?zhí)峁┝朔浅?zhǔn)確的背景詮釋：數(shù)字出版已經(jīng)成為一個獨(dú)立存在，從實(shí)踐看，電子屏幕并不構(gòu)成閱讀障礙，目前的電子閱讀器能達(dá)到接近于紙質(zhì)閱讀的效果。2008年全國數(shù)字出版總額是530億元，總體規(guī)模已經(jīng)接近傳統(tǒng)出版。有跡象表明，數(shù)字化內(nèi)容已經(jīng)越來越成為出版業(yè)競爭的著力點(diǎn)。

　　全媒體出版是一種什么樣的出版模式，全媒體出版會沖擊傳統(tǒng)的紙書銷售嗎？中國移動手機(jī)閱讀基地葫蘆里賣的什么藥？手機(jī)出版的發(fā)展前景如何？現(xiàn)階段手機(jī)用戶偏好什么樣的讀物？與會嘉賓就以上這些當(dāng)前出版人士普遍感興趣的問題進(jìn)行了熱烈的討論。

　　中國編輯學(xué)會會長桂曉風(fēng)、中國移動手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠、作家出版社社長何建明、長江文藝出版社北京圖書中心總編輯安波舜、漢王科技副總裁王邦江、山東出版集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)信息部主任梁培魯、中文在線董事長兼總裁童之磊、中文在線副總裁謝廣才在沙龍上做了主題發(fā)言。時代出版?zhèn)髅礁笨偨?jīng)理韓進(jìn)、四川出版集團(tuán)管委會副主任張京、中華書局總經(jīng)理李巖、上海文藝出版總社副社長顧林凡、安徽文藝出版社社長劉正功、廣西人民出版社總編輯江淳、新世界出版社副社長趙遠(yuǎn)志等人參加了沙龍。

　　全媒體出版魅力何在

　　中文在線董事長兼總裁童之磊在開幕辭中提到了全媒體出版的概念。他說，全媒體出版就是同一個內(nèi)容在同一個時間在各種各樣的媒體上發(fā)布，發(fā)布載體包括紙質(zhì)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和手持閱讀器以及未來更多我們所不知道的新興媒體。

　　“今天我們提的全媒體出版整合營銷，也就是利用各種媒體和各種渠道發(fā)行閱讀產(chǎn)品，同時覆蓋所有的讀者，實(shí)現(xiàn)最密集的信息發(fā)布，實(shí)現(xiàn)最有效的跨媒體交錯營銷。”

　　中國編輯學(xué)會會長桂曉風(fēng)在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，文化產(chǎn)品的傳播力決定影響力，在科技迅速發(fā)展的今天，出版者應(yīng)該多研究全媒體出版模式，以便為讀者提供更加便捷和更加有效的服務(wù)。在他看來，大力發(fā)展全媒體出版，有利于讓閱讀變得更加便捷，降低閱讀成本，同時能將更多潛在讀者轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)讀者，并由銷量的擴(kuò)大而增加出版者的收益。

　　中文在線副總裁謝廣才在沙龍上做了題為《全媒體運(yùn)作模式：與出版社共贏未來》的主題演講。他提到，中文在線的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從數(shù)字圖書館發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)，再到手機(jī)和手持終端閱讀器等渠道，在這個過程中，中文在線悟出一個道理——可以通過全媒體的方式，推進(jìn)內(nèi)容和渠道的進(jìn)一步整合，推動數(shù)字內(nèi)容的傳播。

　　謝廣才表示，信息的傳播和內(nèi)容的增值，是全媒體運(yùn)作重要考慮的最核心的問題。中文在線運(yùn)作的前兩本全媒體圖書——《非誠勿擾》和《貧民窟的百萬富翁》，通過系統(tǒng)的媒體宣傳，互聯(lián)網(wǎng)連載，以及手機(jī)上數(shù)十萬條推送短信，取得了很好的整合營銷效果。

　　“我們在推廣全媒體過程中，要實(shí)現(xiàn)與出版社共贏。”謝廣才說。過去出版社主要是授權(quán)中文在線使用電子文件，一般滯紙書半年或者更長的時間。進(jìn)入全媒體運(yùn)作階段，中文在線更強(qiáng)調(diào)數(shù)字內(nèi)容在時間上與紙書同步，在空間方面通過多種渠道、多種載體進(jìn)行傳播。此外，他提到，除了充分考慮市場的細(xì)分及內(nèi)容的選擇，在渠道方面，中文在線會進(jìn)一步挖掘包括互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、手持終端閱讀器和MP4等各種渠道的潛力。他還提出，中文在線希望能夠參與合作伙伴的前期運(yùn)作，甚至可以對好的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

　　全媒體不會沖擊紙書銷售

　　長江文藝出版社北京圖書中心總編輯安波舜認(rèn)為，全媒體出版特別是手機(jī)出版不會影響紙介質(zhì)圖書的市場。他坦言，與中文在線合作《非誠勿擾》，出版社拿到了買斷版稅，同時得到了系統(tǒng)的營銷支持，通過手機(jī)發(fā)布的圖書信息，覆蓋了很多傳統(tǒng)銷售渠道難以影響到的讀者，因此，出版社得到了原來預(yù)期兩倍的收益。他還提到，手機(jī)的產(chǎn)品信息推送跟報紙連載很相似，會把更多的讀者拉動過來買紙書。

　　“傳統(tǒng)出版沒有必要擔(dān)憂將來被數(shù)字出版替代，但是，我要說，數(shù)字出版真的代表未來，數(shù)字出版代表夢想”。安波舜以《狼圖騰》英文電子版的銷售為例，說明了自己的觀點(diǎn)。

　　長江文藝出版社在兩年多前賣出了《狼圖騰》的英文版權(quán)，英文圖書一年的時間里銷售了8萬冊，半年前，亞馬遜開始銷售英文版電子書。紙書定價28美元，電子書12美元。僅三個月，電子書的銷量就超過了紙書。電子書的這個售價，使作家照樣拿10%的版稅，出版社拿20%的毛利，亞馬遜拿10%的毛利。

　　“這個40%的利潤收入跟紙書是一樣的。我在想，將來別的電子書銷售會不會都超過紙書？我們不知道，但是很有可能超過。”安波舜介紹說，在美國，閱讀器價格走低，無線網(wǎng)絡(luò)的普及使下載和閱讀變得更加便捷，信用卡網(wǎng)上支付簡單方便，這三個條件使電子書的銷售一路走好。

　　“這意味著未來發(fā)行圖書的時候，一定要考慮全媒體。你的發(fā)行渠道不僅僅是書店，還有無線渠道。我相信，發(fā)生在美國的例子不幾年就會在中國發(fā)生，因?yàn)榈厍蚴瞧降穆铩！卑膊ㄋ吹脑挃S地有聲。

　　安波舜認(rèn)為，全媒體出版業(yè)務(wù)未來可能會成為出版社長期的業(yè)務(wù)，出版者需要在各個業(yè)務(wù)板塊上加入全媒體運(yùn)作的因素。

　　手機(jī)能快速撬動出版產(chǎn)業(yè)鏈

　　“國內(nèi)6.9億的手機(jī)用戶，跟中國人的基本閱讀需求結(jié)合，會產(chǎn)生什么樣的效果”，這是中國移動手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠在沙龍上提出的第一個問題。

　　戴和忠舉例說，2007年，中國移動無線音樂用戶超過了3億，收入超過了118億，這個銷售額是正版唱片1年銷售收入的50倍。

　　近年來，我國紙介圖書銷售冊數(shù)停止增長，出版業(yè)鏈條長，資金回收慢，印刷、倉儲、物流等成本居高不下，庫存跟銷售額之比是1：1的關(guān)系，顯示了傳統(tǒng)出版業(yè)增長乏力。而新興的網(wǎng)絡(luò)出版又遭遇盜版困境和免費(fèi)陷阱。

　　“在這樣的情況下，我們需要思考，如何利用技術(shù)的發(fā)展和手機(jī)的規(guī)模優(yōu)勢去推動傳統(tǒng)出版業(yè)的發(fā)展，去解決數(shù)字出版的盜版和盈利問題，為出版業(yè)尋找新的增長點(diǎn)和增長模式。”

　　戴忠和解是說，隨著生活節(jié)奏的加快，人們的移動性越來越強(qiáng)。很多人沒有大塊的時間，但一些碎片時間可供利用。比如說，在上班途中，在旅途中，在睡覺之前、等候時等。日本60%的手機(jī)流量產(chǎn)生在睡覺前的1小時。他斷言，手機(jī)正在成為新興的出版介質(zhì)和渠道。