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來源：21世紀經濟報道
　　
　　本報記者 徐志強 北京報道
　　
　　隨著國內3G全面啟動，作為現代人使用最多的溝通工具，手機自然而然成為SNS（社交）的必爭之地。
　　
　　“我們要參與到中國的3G市場中來，起步時將通過跟本土企業進行資本技術合作來開展。
　　
　　”4月23日，在2009年全球移動互聯網大會上，運營著日本最大手機SNS社區Moba-ge-town的DeNA公司首席運營官Isao Moriyasu向記者表示。
　　
　　事實上，2年前，DeNA就已經暗地布局中國市場，低調運營手機社區“加加城”。然而，由于市場環境尚未成熟，加加城的用戶發展緩慢。
　　
　　與其相比，本土手機SNS卻正在成燎原之勢成長，2005年迄今，已經涌現出幾十家公司，據國內最大的手機SNS網站天下網總裁王鵬飛向記者透露，其平臺上的用戶已經超過3000萬，活躍用戶近1000萬。
　　
　　“3G刺激下，現在市場開始活躍，但如果沒有VC的繼續投入，仍將會死掉一大批。”從2007年開始經營的飛鯊網CEO龍舫告訴記者，盡管網站的用戶增長穩定，但現在VC仍在對其觀望不定。
　　
　　復制日本經驗
　　
　　目前，日本的手機SNS網站呈三足鼎立之勢，分別為DeNA、Gree和MIXI，它們的核心業務模式為以社區為核心，通過社交、游戲、內容、拍賣等功能粘住用戶后，再向用戶收取增值費，主要包括虛擬貨幣、虛擬道具物品以及游戲花費，這種模式在日本很容易實現大規模的盈利，DeNA去年的總收入便達到370億日元。
　　
　　資本市場對這種模式表示了認可：目前DeNA的市值是15億美元，Gree是10億美元，MIXI是6億美元。在收入增長上，Gree的增長率達到了300%。
　　
　　日本手機SNS的繁榮歸功于其獨特的環境。據Isao Moriyasu向記者介紹，目前在總人口約1.2億的日本，手機用戶數已經超過1億，其中使用3G業務的手機用戶達9000萬，滲透率超過90%，正是在這個大環境下，DeNA才得以將自己的會員圈到近1300萬，一天的PV接近6億，公司80%的收入來自于手機SNS。
　　
　　對DeNA來說，2004年4月份到2006年是一個黃金時代，由于流量資費的大幅下調，其間日本手機的PV實現了直線式爆發增長，“去年底，日本手機上產生的PV已經超過了PC上網產生的PV，我們認為這種傾向會一直持續下去。”Isao Moriyasu說。
　　
　　正是在此階段DeNA完成了“圈地”，并且把業務重心轉到了手機SNS。剛開始游戲、SNS是主力產品，但現在也提供其他服務，比如天氣、查詢，“另外我們的社區有一個很大的特色，就是用戶自己會投稿，比如投稿小說、音樂，所以到現在Moba-ge-town不單純的是手機社區，已經漸漸成長為一個手機門戶。”
　　
　　然而，日本的發展模式能在中國復制嗎？
　　
　　王鵬飛表示，日本的移動SNS發展早，有先發優勢，它們的業務和模式都是自主開發，不像中國的山寨版很多；此外日本的運營商競爭充分，這跟中國3G目前剛發牌時類似，三家運營商充分的競爭會帶動資費以及對外合作的一個變化；不過日本很多網站集中在東京周圍地方，這樣會便于傳播和營銷，但中國地域大，各地的文化和經濟發展各異。
　　
　　“與日本相比，我認為中國將會娛樂先行，比如說去玩游戲，游戲做好有了大量的用戶群之后做其他服務。”王鵬飛表示。
　　
　　龍舫表示，這種情況與我國目前的手機SNS人口結構完全吻合，他們主要是三低人群，年齡低、文化低、消費低，“不過今后白領及其他人群將慢慢崛起”。
　　
　　中國“諸侯爭霸”
　　
　　“對于日本和國外的手機SNS公司進入中國市場，現在評論還為時尚早，這個市場現在仍處在初級階段，市場容量夠大。”王鵬飛認為，中國市場競爭的局面很混亂，目前沒有誰說能一統天下，但現在也已經有了一定的門檻。
　　
　　手機社區網站3G泡泡網CEO李晉吉向記者表示，自己并不擔心外資的競爭，此前的互聯網發展和目前的手機SNS發展已經說明，本土的移動SNS生活狀況更好，今后的較量也將在本土公司之間開展。
　　
　　目前，國內手機SNS的發展模式與日本類似，以天下網為例，據王鵬飛透露，公司的收入中，虛擬貨幣、道具以及VIP等服務和廣告的比例約為7:3，“一個月能有幾十萬的收入。”龍舫也向記者表示，飛鯊網的收入多數也是來自虛擬物品。
　　
　　據Gree的投資商介紹，其“陌生關系加上游戲”的業務做得很大。不過對天下網而言，最早是虛擬交友，到了后期真實的關系越來越多，“SNS是一個非基本的溝通，所以SNS還是偏向于真實化，因為對游戲和其中的虛擬物品而言，關注游戲結果的人是他在乎的人，所以說才有這樣的特點。
　　
　　“我們還在嘗試其他游戲形式，比如玩家把游戲信息反饋到社區里面，讓其他朋友能夠看到。”王鵬飛表示，自己的游戲主要由自己開發，和社區結合的游戲特點是輕量游戲，對大型游戲來說，自己只是一個發行平臺，對一些小游戲來說，和社區結合得更好。
　　
　　王認為，今年是移動互聯網元年，中國目前已經將近有1億的手機上網用戶，經過本土公司們的探索，加上對日本經驗的借鑒，中國應該會誕生甚至會超過Gree、DeNA這樣的手機SNS公司。
　　
　　目前，天下網已經分別在2005年和2007年底，獲得了來自聯創策源和晨星投資的兩輪約千萬美元的投資，3G泡泡也已經獲得了來自聯創策源、華登、北極光等VC的兩輪投資。而飛鯊網CEO龍舫卻正在翹首盼望著VC的矚目。