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5月13日消息，繼宇龍酷派、中興、LG等三個廠家四款TD產品入圍中移動首批深度定制名單后，中移動針對TD深度定制產品的營銷策略首次浮出水面。
　　
　　據知情人人士向騰訊科技透露，此次中移動將采取以“全網操盤”為核心的3G營銷新策略模式，實現自有渠道與社會渠道前面覆蓋。同時，還還將對定制產品采取手機補貼和話費補貼雙重補貼，拉動價格帶動TD營銷。
　　
　　TD定制產品覆蓋數千渠道
　　
　　中移動關于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷售的方式，充分發揮開放渠道的優勢，實現TD手機在移動營業廳渠道和社會開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動TD產品在全國市場的銷售和占有率。
　　
　　據悉，此次關于TD深度定制的產品渠道策略、銷售策略和推廣方案由中移動、廠家和國代商共同制定，其中酷派的6168H手機將于近日上市，并在5月17日前覆蓋到全國主要銷售渠道，其他TD深度定制產品也將很快陸續上市。
　　
　　據了解，中移動針對TD深度定制產品規劃出不同的產品生命周期，每個階段的渠道策略和營銷政策都進行差異化安排。中移動在制定渠道策略時，以38個TD網絡城市的移動自有渠道和社會開放渠道為主，并逐漸加大非TD城市的移動營業廳數量和開放渠道的數量，預計TD深度定制產品在成熟期的移動渠道將超過2000家，社會開放渠道超過1200家。
　　
　　手機補貼和話費補貼成“殺手锏”
　　
　　據了解，中移動針對TD深度定制產品實行手機補貼和話費補貼的方式。手機補貼的方式在國外比較常見，在這種模式下，運營商通過定制的方式向手機企業采購手機，然后將手機以低于成本價的價格提供給手機代理商，其中的差額就是運營商為用戶提供的手機補貼。
　　
　　據透露，此次中移動為拓寬用戶群體，對手機成本進行補貼降低零售價格。首款上市的將酷派6168H手機，零售價格將直接降低1000元，從3980元/臺降為2980元/臺，大大提升對用戶的吸引力。
　　
　　除手機補貼外，中移動對TD深度定制產品也同時采用高額的話費補貼來吸引客戶。據了解，此次中移動針對移動營業廳和開放渠道采取不同的話費補貼政策，如中移動針對酷派6168H手機，在社會開放渠道交2980元的購機款送1380元話費；在移動營業廳渠道，用戶預存1380元折扣購機，購機款1600元，中移動的這種操作方式可以拉動消費者購買，實現銷量快速增長。
　　
　　采用獨有“三碼合一”技術
　　
　　中移動對TD深度定制產品實行全網操盤的策略，其實質就是實現統一的操盤方案、統一的營銷政策、統一的價格管控和統一的銷售節奏。中移動在全網操盤的操作中，實現自有渠道和社會渠道的全程掌控。
　　
　　而對中國移動而言，要實現全網操盤的關鍵就是“三碼合一”的技術，通過這種鑒權驗證功能保證深度定制產品的營銷政策在全國市場統一推行。“三碼合一”的技術主要是通過密碼卡激活營銷政策，實現客戶的話費贈送。密碼卡激活時，由系統進行手機號碼、IEMI、密碼卡密碼比對，然后又BOSS機發出送費指令，客戶可以活的一定金額的預存話費，按月進行劃撥。
　　
　　業內人士認為，“三碼合一”技術的推出，為中移動全程掌控TD深度定制產品提供了技術平臺，這個平臺的推出，讓移動促銷資源顯性化，有示范效應，并且突出深度定制機與其他機型的差異化，達到全國價格的統一管理，實現營銷政策全網統一的目的。