“家電下鄉” ，不如“家電上網”
“創維26L16SW標價1950元，比淘寶網的最低價整整貴了150多元。”在家電下鄉官網上，記者看到，消費者投訴某些家電下鄉產品價格高于網店價格，然而，奇怪的是，同時也有家電下鄉經銷商投訴賺不到錢。
2007年12月22日，商務部和財政部公布第一批家電下鄉計劃，09年2月1日起，“家電下鄉”開始全國推廣。今后四年內，農民購買熱水器、計算機、摩托車、空調等家電產品，可享受政府財政給予銷售價格13%的資金補貼。
對于這一計劃，竟然引來買家和賣家兩方面的爭議。網友們舉出若干家電下鄉產品價格貴過網店的例子。經銷商一方同樣在喊冤，家電下鄉中間環節過多，并稱現在這樣做下去，“連喝稀飯的錢也掙不到。”
然而，正在眾多大牌家電紛紛下鄉之時，一些中小品牌則通過互聯網開拓了自己的“陣地”。數據顯示，在線上廚電市場，九陽已經悄悄打敗了眾多歐美大牌，獨霸一方。另一家中國中小品牌家電代表帥康營銷有限公司總經理助理朱云偉則告訴記者：5年之內，帥康的線上與線下市場的銷售比例將會達到1比1，市場提升的空間很大。
網貨消費 二三線地區異軍突起
在家電下鄉遭遇尷尬局面的另一邊，家電網上購物卻是風生水起。
家電下鄉本意在于開拓國內二三線市場，然而隨著網上購物的迅速發展，商品價格、產品信息正在變得透明化。對很多農民來說, 網上買東西已不是遙不可及的事情, 貨比三家也沒有什么了不起，在網上可以輕而易舉地比較商品性價比，做出購買判斷。家電“下鄉”有沒有帶給農民真正的實惠，消費者自然觸網便知。
事實上，在家電業二三線市場的競爭中，無形的網絡正顯現出越來越強的競爭力。有關數據顯示，近年來，網絡消費者的構成正在悄悄發生變化。隨著中國互聯網發展的趨勢，二三線區域，包括二三線城市、中西部區域和農村的網購在2008年異軍突起，占到第一季度網購總量的73.20%，遠超北京上海廣州等一線城市區域的網購消費總和。
而在1年前，這一比例為69.15%。 網購人群占比的變化也顯示二三線區域成為網購新勢力。網絡有效解決了二三線市場的渠道問題，及時的互聯網資訊使產品更新的滯后性得到有效改善，和網絡直銷相比，家電下鄉因中間環節過多而占不到成本優勢，品牌及產品選擇也相對狹隘，面對更“精明”的消費者，諸如“下鄉”等商家以往的二三線城市策略恐要落空。
2008年，中國網絡交易規模突破1300億元，預計2009年總體銷售規模將達到2300億元，接近2008年的兩倍。
危機中開拓新市場 下鄉還是上網？
難以在一線市場立足，就轉戰競爭較弱的二三線市場，從某種意義而言，“家電下鄉”是不少企業開拓銷售渠道的一種無奈之舉。1-2月份,我國家電業銷售收入同比出現10年來首次負增長，家電行業銷售收入同比增長率為-10.31%，比去年同期下降了28.84個百分點，為10年來首次出現負增長。國際市場短期內不會回暖，國內市場被認為是家電企業的“最后一根救命稻草”。
然而在當今網絡營銷時代，地域這一壁壘逐步得到解除，二三線市場的消費者同樣能通過網絡購買到性價比最高的產品。因而，從未來的發展趨勢來看，家電品牌間的角逐更多的體現在技術創新速度，以及產品的成本控制上。面對缺乏競爭力的價格與滯后的技術，企業應該尋求積極的轉型，而不是依靠下鄉彌補欠缺。
曾經風光一時的波導手機2009年第一季度財報顯示，波導一季度收入2.15億元，凈利潤虧損1676萬元。近年來，隨著洋品牌對于國內縱深市場的逐漸深入，原有國產品牌在二三線渠道優勢正在消失，其市場反應速度和新產品開發力度又無法與對手抗衡。
國際網絡零售研究會與淘寶網聯合發布的《中國網貨排行版》顯示，家電早在2007年，就已經成為網貨十大暢銷產品之一。
圖1、2007年各類商品的網絡交易額排行（數據來源： 《中國網貨排行榜》（國際網絡零售研究會、淘寶網））
美的、飛利浦、松下、三洋等國內外知名家電企業都瞅準網絡這一巨大空間，在淘寶商城開拓了另一個市場。近期的市場調查也顯示，國內多家家電網購企業了近期銷量增長明顯，越來越多的消費者在逐漸接受“網購家電”模式。
圖2：在線上市場，所有品牌都是平等的，家電品牌的TOP10僅僅占據整體份額的四分之一不到。
然而，據國際網絡零售研究會發布的《中國網貨排行榜》顯示，在互聯網上，家電品牌的TOP10，僅僅占據整體份額的四分之一不到。可以說：在線上市場，所有品牌都是平等的。
圖2：在線上廚電市場，中國的本土品牌“九陽”已經悄悄成為“霸主”。
正是在眾多大牌家電紛紛下鄉之時，一些中小品牌則通過互聯網開拓了自己的“陣地”。數據顯示，在線上廚電市場，九陽已經悄悄打敗了眾多歐美大牌，獨霸一方。另一家中國中小品牌家電代表帥康營銷有限公司總經理助理朱云偉則告訴記者：5年之內，帥康的線上與線下市場的銷售比例將會達到1比1，市場提升的空間很大。
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