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去年4月，在第一臺海信空調下線十周年的慶典上，海信集團副總裁楊云鐸發表一番豪言壯語———未來5年內，中國變頻空調的市場占有率超過定速空調，在未來10年內，將爭取使變頻空調的市場占有率超過90%.
　　
　　緊鄰中國的日本，變頻格局形成于二十多年間，東芝在1981年研制成功全球第一臺變頻空調，此后，日本的變頻空調器全面投產，市場占有率在短短的五年時間里達到31.1%，這個數字逐年攀升，1996年85.0%，2002年95.7%.
　　
　　目前，日本變頻空調99%以上的市場占有率幾乎把定速空調全部逐出市場。
　　
　　據調查，目前，變頻空調市場占有率僅為10%左右，定速空調仍占有90%左右的市場份額。1：9到9：1市場份額轉換要倚靠的將不僅僅是國家相關政策的引導，還有國內空調企業的共同推動。
　　
　　中國變頻時代進程表
　　
　　目前，國家并沒有對定速空調的退出做出明確表態，但空調行業新的能效標準計劃將空調能效等級門檻由以往的五級提高到二級或三級、家電下鄉對空調能效的要求無一不被解讀為低能效定速將被“邊緣化”的信號。
　　
　　國內企業開始為變頻時代的來臨提前布局，或許，十年前中國第一個品嘗變頻空調蛋糕的海信已開始為占據變頻空調一席之地描繪藍圖。
　　
　　中國第一臺變頻空調、中國第一臺自主研發的直流變頻空調、中國第一臺全直流變頻空調、中國第一臺180度正弦波全直流變頻空調、中國第一臺能效比7.50的全直流變頻空調———擁有中國十年變頻史上五個“第一”的海信經過了十年才等到變頻開始走入空調市場主流。
　　
　　在漫長的市場等待中，甚至海信也沒能堅持扛著變頻大旗一路前行，整個中國空調業在很長的時間內都是定頻市場的天下。直到三年前，當格力和美的的海外訂單和外包機開始向變頻轉移，中國規模化變頻生產開始萌動。
　　
　　格力、美的一邊分別為大金、東芝、開立代工變頻空調，一邊研發自主技術，耕耘變頻十年有余的海信也從未間斷技術攻關。“美的+東芝開立”、“格力+大金”的合作模式之后，海信和惠而浦3月底也宣布開展在空調領域的“全方位合作”。在過去3年中，倍嘗價格戰擠壓利潤的中國空調廠家開始蓄積勢能。
　　
　　定速空調跌破千元的背后
　　
　　空調企業對變頻傾注的“心血”似乎印證著變頻取代定速的必然趨勢，今年3月份，海信科龍總裁周小天糾正了一個觀點———原本海信認為變頻空調淘汰定速需要十年時間，如今，他們認為這個過程可能只需要五年時間。
　　
　　時間縮短一半！影響他們做出這種判斷的“目前情況”：一是2009冷凍年伊始，家電企業開始對變頻空調出重拳，變頻取代定速勢不可擋，今年就是淘汰定速的開始。另一方面，新能效標準的實施就像懸在定速空調頭頂的一把刀，定速空調必須找準時機及時“出逃”，否則企業庫存壓力有可能無處釋放。
　　
　　今年的空調價格戰只發生在定速空調范疇內，原材料價格的下降和庫存壓力雙重因素讓年初的空調市場價格出現罕見的競爭局面，連對于價格競爭一向矜持的格力也蠢蠢欲動，“空調價格將跌至五年以前”的說法也開始出現。
　　
　　今年五一，4、5級變頻和定速空調在降價大軍中已經勢均力敵。1P定速空調999元，大1P變頻臥室空調1990元———這樣的特價在五一家電賣場隨處可見，定速空調以原價三分之一的降幅來虜獲人心，變頻空調“2”打頭的千元價格也確實拉近了和消費者的距離，美的、格力、海信暢銷的變頻空調甚至都沒超過2600元。
　　
　　據賣場銷售人員介紹，無論定速還是變頻，低價空調面板上依照規定新貼上去的能效標簽幾乎都指向“4級”、“5級”。消費者注意到這一點時，導購會進一步說明：變頻空調的4級相當于定速空調的1級。
　　
　　2008年9月1日，《轉速可控型房間空氣調節器能效限定值及能源效率等級》作為變頻空調第一項強制性能效標準開始實施。今年2月，政府把變頻“節能”空調納入采購清單，能效4、5級的空調被排除在外；09年空調產品納入“家電下鄉”，“空調能效等級3級以上”成為硬性指標。這對低能效定速空調巨大的庫存量無疑雪上加霜。
　　
　　變頻和定速的優勝劣汰
　　
　　“適者生存”是進化論的核心觀點。變頻空調和定速空調，誰能在激烈的“廝殺”后占據市場，誰就是勝者。龐大而充滿威脅性的恐龍也被淘汰，誰是勝者，誰是“適者”，決定因素決不像表面上看起來的那么簡單。
　　
　　變頻時代的來臨不僅需要內因推動，外因也必不可少，海信科龍國內營銷品牌傳播部總監宋紅燕說：影響變頻空調實現全面普及最重要的是國家對于淘汰低能效的定速空調的決心和相關政策的實施進程。
　　
　　宋紅燕認為，變頻空調短期內不會成為大眾化產品，但它會有相當數量的消費群體，并且這個群體會逐步發展壯大，足以支撐企業長遠發展。變頻空調淘汰定速空調是市場發展的必然趨勢，但在定速淘汰變頻之前，定速和變頻會共同存在一段時間，總體情況是定速的市場份額會快速減少，變頻的市場份額將不斷提高。
　　
　　除了企業需要的政策面因素，還有市場的營銷因素，走進賣場，選購空調的消費者關注的焦點無非兩個———價格和省電程度，他們不斷被導購告知變頻空調在節能舒適方面優于定速空調“不止一籌”；1級能效的定速空調相當于4級能效的變頻空調；定速空調很快要被淘汰了，而變頻空調將是以后的主流……所有推薦理由中，最能讓消費者改變主意，傾向于變頻空調的理由則是———1級能效的定速空調的價格與4級能效變頻空調的價格所差無幾，甚至更低。
　　
　　一位猶豫中的年輕主婦說出了自己的想法：變頻空調用起來舒適，也更省電，定速的可能會淘汰。如果不是常住的房子，買個便宜的定速就行了，但像我們要給常住的房子買，還是多花點錢買臺好的吧。沒人能預知五年后中國的變頻空調是否已經成為絕對的主流，但人們總是愿意把錢花在看起來有“前途”的地方。
　　
　　本報記者 張春蔚 汪小星 實習生 張琰
　　
　　空調下鄉限額抬高至4000元
　　
　　最近一輪家電下鄉招投標結果塵埃落定，5月14日在京揭曉的中標結果中，變頻空調仍舊“缺席”下鄉空調。從中標結果看，品牌和售后服務仍是空調企業競爭的焦點———在23家中標的空調企業中，美的品牌與華凌品牌共51款產品100%中標。
　　
　　價格仍是變頻空調下鄉絆腳石
　　
　　此次空調下鄉范圍由8省市推廣至全國，限價額度提高幅度高達1500元，從2500元提高至4000元的變化，甚至超過彩電產品的限價提升幅度。市場上變頻空調的價格即便已跌破3000元關口，卻還是未能躋身下鄉之列。
　　
　　在此輪招標中大獲全勝的美的中標產品中也沒有變頻，美的空調副總裁吳文新表示，由于變頻空調價格相比定速空調較高，一臺冷暖26變頻掛機最低售價雖已低至3000元，但考慮到農村消費者接受度，國家此次并未納入下鄉范圍。
　　
　　他同時強調，變頻空調有著更節能優勢，符合國家“節能減排”政策方向，希望家電下鄉能給予變頻空調政策支持。
　　
　　中標還需拼硬指標和軟實力
　　
　　在實施多月的家電下鄉中，農村消費者意見最突出的就是產品的配套服務跟不上。最近一輪招標除了對于產品硬指標的規定，空調招標對售后服務等軟實力也作出嚴格要求：中標企業必須能提供滿足農民需求的流通和售后服務，投標人須具有完善的售后服務體系，具有24小時服務電話，維修服務能力須覆蓋所投標省（自治區、直轄市）所有鄉鎮，維修服務網點在每一個所投標省（自治區、直轄市）的縣（市）覆蓋率不得低于90%.
　　
　　本報記者 汪小星 實習生 張琰