白巖
中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平認為，網(wǎng)商最大的特點是“快聚、快散”，而網(wǎng)商聯(lián)盟恰恰符合了這一特質(zhì)。“在2004年以后，各地多起來的網(wǎng)商大會給很多網(wǎng)商這樣的機會，他們‘小而靈活’地做著單‘項目’產(chǎn)品，在每個業(yè)務(wù)單元中顯示‘個性化’的經(jīng)營思路，取得皇鉆，并獲得高銷售額。在需要聯(lián)合時主動抱團生存，共享利潤。”
“現(xiàn)在網(wǎng)商的死亡率在70%以上，而參加了網(wǎng)商聯(lián)盟網(wǎng)商的死亡率則降到61%。”中國網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標(biāo)將百分率精確到個位數(shù)。“我的一款寶貝在淘寶上的200個店里都有。”淘淘樂店家告訴《中國經(jīng)營報》記者，這緣于2004年的一次網(wǎng)商聯(lián)盟會。當(dāng)時，現(xiàn)場來了近300多家網(wǎng)店店主，大家聚在一起，互相交流自己店里的明星產(chǎn)品，分享如何利用各自的資源來提高銷售。
經(jīng)過反復(fù)研究，大家拿出一個方案：每家拿出一款明星產(chǎn)品，進行“賣家互換”。具體做法是：A將自己好賣的一款產(chǎn)品的圖片和文字說明給B，B放在自己店鋪的頁面里。如果有訂單或詢問的電話，B就會直接轉(zhuǎn)給A，他們之間沒有任何利益關(guān)系。王先標(biāo)認為，淘寶的買家主要是以“搜索”來找想要的產(chǎn)品。通過“賣家互換”的方式，A同時和200家店合作了“產(chǎn)品互換”，等于為A的這款明星產(chǎn)品增加了200個出口，也增加了買家搜索的幾率。
網(wǎng)商聯(lián)盟帶給網(wǎng)店的另一個好處是采購的聚集效應(yīng)。淘寶大賣家一般有自己固定的貨源，小的店家一般不“囤”貨，他們將商品拍好照，上傳到網(wǎng)頁上，只有生成訂單后，才會去本地某個批發(fā)市場進貨、走物流公司發(fā)貨。在網(wǎng)商大會上，很多網(wǎng)商會遇到專門做“貨源”的人，他們也有自己的網(wǎng)店，但是主要的精力在組織貨源上。中小賣家沒有自己的采購優(yōu)勢，通過這種網(wǎng)上大會互相了解貨源的情況、對比價格，而且網(wǎng)商對于自己行業(yè)里好賣的產(chǎn)品價格很清楚，通過這些組織貨源的人集中采購。
和專門做“貨源”的人合作，對網(wǎng)上小賣家而言，相對穩(wěn)定，要比自己小批量進貨利潤高得多。王先標(biāo)認為，在物流方面，抱團優(yōu)勢也很顯著。網(wǎng)店小賣家，最希望物流公司除了給予合適的價格外，一定要配上“好脾氣”的送貨員。因為無論賣家和買家在線上聊的如何過癮，但很難見到面，只是送貨員和買家見面。從某種意義上講，物流公司的送貨員承擔(dān)著賣家和買家的橋梁作用，往往送貨員的態(tài)度決定著買家是否在這里第二次消費。王先標(biāo)認為，只有抱團以后的網(wǎng)店才有和物流公司討價還價的“話語權(quán)”。而抱團的網(wǎng)商，也可以通過對物流公司送貨員的評價，來控制送貨員的服務(wù)質(zhì)量。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，與ITBEAR無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
