近日，聯(lián)想宣布，截止到2009年7月底，“聯(lián)想淘寶商城旗艦店”單月單店的銷售額已經(jīng)超過了1000萬元人民幣，刷新了其自開店以來的銷量記錄。而根據(jù)淘寶官方說法，淘寶商城自2008年4月上線以來，目前已吸引了5000多家企業(yè)進(jìn)駐，商品數(shù)量達(dá)到了400萬件。
聯(lián)想“舔雪糕”式營(yíng)銷的革命
四年前，聯(lián)想炮轟DELL廣告時(shí)，或許根本沒有想到未來，也會(huì)愛上網(wǎng)絡(luò)直銷模式。
2005年，DELL一則廣告引起軒然大波：售貨小姐遞出一支冰激凌，先被一個(gè)肥胖的中年人拿走，他舔了一下，再遞給消費(fèi)者。戴爾用直銷模式，奚落聯(lián)想的分銷商模式。戴爾的想把那個(gè)肥胖的中年人去掉，聯(lián)想?yún)s不這么想。
聯(lián)想也不可能這么想。聯(lián)想靠做分銷商起家，又靠分銷商模式發(fā)家。二級(jí)、三級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的分銷模式的系統(tǒng)化與規(guī)模化，不僅DELL難以企及，惠普等國(guó)際巨頭也無能為力。
網(wǎng)絡(luò)直銷是塊大蛋糕
2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重性，讓柳傳志被迫食言出山，收拾2008/2009財(cái)年虧損2.26億美元的殘局。不得不服，老帥柳傳志的創(chuàng)新與減虧能力，2009年第一季度聯(lián)想僅虧損1601萬美元，遠(yuǎn)低于預(yù)期的虧損5400萬美元。這在經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐，出口占據(jù)相當(dāng)份額的聯(lián)想來說，相當(dāng)不容易。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，面臨巨額虧損，聯(lián)想的身段柔軟，創(chuàng)意不俗。經(jīng)歷過驚濤駭浪的老帥處變不驚，在外向型經(jīng)濟(jì)全面疲軟情勢(shì)下，節(jié)約營(yíng)銷成本顯然是第一選擇。就像惠普起用擅長(zhǎng)降低成本馬克•赫德，柳傳志這次選擇的是網(wǎng)絡(luò)直銷模式——淘寶商城。DELL既然靠直銷打遍天下，聯(lián)想也可以用淘寶商城打下另一片江山。
聯(lián)想PC營(yíng)銷模式的革新，將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。2009年，聯(lián)想成立了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部”，在淘寶商城上開設(shè)旗艦店。聯(lián)想PC成為淘寶網(wǎng)貨中的一員，而聯(lián)想也嘗到了甜頭。截止7月底，聯(lián)想PC旗艦店實(shí)現(xiàn)1000萬的銷售額，聯(lián)想單款機(jī)型NBA月銷售1114臺(tái)。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，2008年P(guān)C銷售超過1180萬臺(tái)，這是一塊非常誘人的蛋糕。
直銷與分銷合力減虧
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)PC銷售3218.5萬臺(tái)，淘寶PC的銷售占中國(guó)市場(chǎng)的37%。這是一塊非常大的蛋糕。中國(guó)的PC行業(yè)，面臨著渠道革命。面臨雙重危機(jī)的聯(lián)想，已經(jīng)開始大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)直銷，這也成為2009年虧損遠(yuǎn)低于預(yù)期的主要原因之一。
四年前的聯(lián)想和DELL的口水風(fēng)波，讓聯(lián)想認(rèn)識(shí)到了無形的客戶、速度、信息。現(xiàn)在，聯(lián)想入駐淘寶商城，直銷模式的斐然業(yè)績(jī)，讓聯(lián)想能從有形和無形兩個(gè)方面，與DELL競(jìng)爭(zhēng)。
聯(lián)想的到位也能讓中國(guó)的PC行業(yè)，真正意識(shí)到渠道革命的必然性。DELL再也不會(huì)像四年前那樣，膚淺的用“舔雪糕”戲謔聯(lián)想。而聯(lián)想，也會(huì)在分銷商模式與直銷模式的合力下，度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)與巨額虧損的雙重挑戰(zhàn)。
PC行業(yè)的渠道革命
與聯(lián)想同屬華人企業(yè)的PC巨頭宏基，其CEO 蘭奇一直不看好聯(lián)想的規(guī)模化。聯(lián)想的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在直銷模式上的大展拳腳，一定會(huì)讓蘭奇先生轉(zhuǎn)變看法。而占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)PC份額30%以上的聯(lián)想，在分銷直銷模式并重的雙管齊下，會(huì)從根本上改變中國(guó)PC行業(yè)銷售模式的生態(tài)環(huán)境。
其實(shí)，中國(guó)PC行業(yè)的渠道革命，在聯(lián)想進(jìn)駐淘寶商城時(shí)，就已經(jīng)悄然開始…
