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賽迪網訊從2003年震驚業內的CN2設備大規模招標，到2006年8月建成驗收；從2005年在CN2上首次開通VoIP業務，到2006年將原169網絡上承載的大客戶VPN業務將集體向CN2遷移；一直到今年“5.17”中國電信3G正式商用，CN2不僅承載著中國電信向全業務承載的美好愿望，也成為通信業內最后一塊網絡轉型的試驗田。
　　
　　如今，6年過去了，當初驚世駭俗的CN2已經成功蛻變為中國電信實現利潤增長的“現金牛”。
　　
　　大客戶的最愛
　　
　　“1000M的端口”、“4000個VPN節點”、“1億元的收入”，擺在我們面前的就是中國電信CN2建成以來建設規模最大、范圍分布最廣的大客戶項目——中國平安（601318,股吧）全國網點組網項目。
　　
　　2007年，隨著中國平安的快速發展，對未來網絡的需求凸顯出來。此時，中國平安做出一個重大決定——全面使用CN2作為其承載未來業務的統一網絡。
　　
　　其實，CN2并非中國電信與中國平安的首次合作。早在2005年，兩家公司就在北京簽署了全面合作框架協議，確立了雙方合作伙伴關系。簽字儀式上，中國電信集團公司王曉初總經理、孫康敏副總經理和中國平安保險（集團）股份有限公司馬明哲董事長、王利平副總經理的出席也表明雙方的重視程度。但是，能夠成為CN2上的第一個具有示范意義的大客戶，也從側面顯示了中國平安的魄力。
　　
　　由于中國平安的分支機構和業務眾多，特別是還有對業務質量和安全性要求非常高的平安銀行業務?；贗P技術的CN2能否順利完成承載任務，成為中國平安最擔心的問題。“銀行業務是考驗網絡質量的試金石。在IP大行其道的今天，很多銀行仍然采用了傳統的ATM或SDH專線接入方式。而目前CN2上也還沒有銀行客戶。所以說中國平安的業務讓中國電信有了試水銀行業VPN業務的機會，具有很大的示范意義?！敝袊娦糯罂蛻艄ぷ魅藛T向記者表示。
　　
　　但是CN2用實力證明了自己。在接下來的工作中，雙方組成了CN2合作團隊。平安方面給出了全國網絡現狀、未來需求、實現目標。電信方面根據平安目標，為平安量身定做了一整套價格、工程實施方案，并由電信設計院、設備廠商對方案進行反復推敲論證，最后形成確定方案。
　　
　　平安科技王立峰向記者介紹，在整個CN2合作過程中，雙方的商務談判最為激烈，總共進行了3個回合。從深圳到北京，再從北京到深圳，可謂一波三折。2008年上半年簽署了CN2合作協議。
　　
　　記者同時了解到，此項目會給中國電信帶來超過1億元人民幣的年收入。其中網絡租用費用近8000萬元，與使用SDH專網時比較，同比增長超過150%。增值服務方面，網絡管理和維護外包也分別超過600萬元和1000萬元。
　　
　　合作的結果是雙贏。中國平安通過將業務移植到CN2，從而使每個網絡節點在資費不變的情況下，帶寬得到了很大提升。同時，中國平安還得到了更加完善的網絡與服務質量，可謂一石二鳥。
　　
　　價格上的優勢是CN2相比于傳統專網的一大賣點：布點越多，平均費用越低。加之在服務模式上改變，既從原來單純的網絡租用擴展到現在的網絡管理和設備代維等外包服務，“全方位的一體式服務”不僅為中國平安卸下包袱，也為中國電信爭取新客戶提供了有力的手段。
　　
　　“使用CN2網絡后，到2012年，中國平安預計會節約通信費用20%左右”，王立峰介紹到。
　　
　　主動的轉型者
　　
　　隨著中國平安的“入住”，CN2已經真正成為中國電信盈利的“現金?！?。
　　
　　據了解，目前大約有1000多中國電信的大客戶使用CN2網絡，開通端口數達到2萬個左右，主要涵蓋了保險業、跨國企業、連鎖業等，其中包括友邦保險、摩托羅拉、漢庭酒店、中國平安。
　　
　　數據顯示，截至2008年，中國電信非語音收入占比已從2004年的22%提升到45%，寬帶用戶數量達4718萬戶，增值業務收入達182億元，綜合信息服務收入達到102億元，CN2功不可沒。
　　
　　但是，現在回想CN2的誕生和成長，可謂充滿艱辛。
　　
　　2003年，語音業務還是中國電信的大當家，幾乎占到全部收入的八成。然而與此同時，固定電話的利潤正在逐年下降，運營商固網運營面臨著異質分流日趨嚴峻、同業競爭不斷加劇、以及新技術和新業務迅速發展所帶來的巨大沖擊與挑戰，復雜的網絡結構和運營流程也使運維成本高居不下。