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就在中國電信啟動“３Ｇ翼起來 天翼動力聯(lián)盟０９校園行”營銷活動后一周，中國移動開始試水３Ｇ版“動感地帶”，廣州、深圳的高校已經(jīng)開始推廣。與此同時，中國聯(lián)通“新勢力”也加強(qiáng)了對“沃”在校園的營銷。
　　
　　于是，在廣州、北京的主要高校，校園內(nèi)三家運(yùn)營商搶奪客戶的場面隨處可見。學(xué)子們在選擇的過程中，對３Ｇ有了更深的認(rèn)識。
　　
　　電信移動推3G校園套餐，聯(lián)通稍晚一步
　　
　　根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，今年全國高校錄取人數(shù)約為６３０萬人。業(yè)內(nèi)人士表示，加上很多自主招生、考后自費(fèi)入學(xué)等途徑入學(xué)的學(xué)生，今年約有７００萬左右的學(xué)生將成為潛在移動通信客戶。目前，我國城市手機(jī)普及率已超過１００％，這意味著將近７００萬的用戶將會在短短一個月內(nèi)選擇接入的運(yùn)營商。再加上已經(jīng)在校的本專科、碩博生，３Ｇ的潛在用戶數(shù)量非常大。
　　
　　難怪中國電信、中國移動和中國聯(lián)通對校園用戶爭奪達(dá)到如此激烈的地步。近日中國電信啟動了“３Ｇ翼起來 天翼動力聯(lián)盟０９校園行”主題營銷活動。推出三檔套餐，分為１９元的聊天版、３９元的音樂版、和５９元的上網(wǎng)版，辦理后可分獲３００、６００和９００元的話費(fèi)贈送，以按月返還的方式存進(jìn)手機(jī)卡中。據(jù)悉，各省公司還會根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況，營銷措施會有所不同。
　　
　　僅僅一周后，中國移動宣布，在廣州和深圳兩地試水一款名為“動感地帶網(wǎng)聊卡”的新３Ｇ套餐。與中國電信不謀而合，目前有１９元／月和３９元／月兩種套餐資費(fèi)可供用戶選擇。同時還包含了大量的免費(fèi)手機(jī)上網(wǎng)流量和３０分鐘的免費(fèi)可視電話時長。
　　
　　雖然中國聯(lián)通繼續(xù)主打“新勢力”，但是從目前情況看，暫時還沒推出專門的校園３Ｇ套餐，落后于競爭對手。
　　
　　如果運(yùn)營商在３Ｇ元年能在校園邁出第一步，建立良好信譽(yù)度，意味著在以后的競爭中，將占據(jù)主要地位，“動感地帶”的成功營銷正源于此。
　　
　　校園競爭的背后，考驗(yàn)綜合服務(wù)能力
　　
　　校園市場的競爭，并不是簡單的事，考驗(yàn)運(yùn)營商的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)和終端成熟與否。在開學(xué)之前，很多家長、學(xué)生就已經(jīng)開始關(guān)注３Ｇ在校園的應(yīng)用。
　　
　　“天翼３Ｇ上網(wǎng)本最近才上市， 我們發(fā)現(xiàn)，很多都是家長買去作為送給剛剛被高校錄取的孩子的禮物。”中國電信福州分公司一位人士說。之所以選擇天翼３Ｇ上網(wǎng)本，這位人士說，以福建為例，只有中國電信的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到全省大大小小的高校。中國電信強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，也是吸引學(xué)生的主要原因。
　　
　　校園市場的競爭是對口碑的考驗(yàn)。校園屬于高度聚集區(qū)，品牌好會得到很好的傳播，品牌差也會傳遍各個角落，運(yùn)營商如果沒有足夠的準(zhǔn)備，不僅不會贏得市場，而且還會輸?shù)煤軕K。業(yè)內(nèi)人士表示，“中國聯(lián)通于２００４年推出‘新勢力’校園品牌，但由于準(zhǔn)備不太理想，一直沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。”
　　
　　據(jù)悉，無論是中國電信天翼３Ｇ、中國移動３Ｇ版“動感地帶”還是中國聯(lián)通“沃”，在校園推出的業(yè)務(wù)大同小異。業(yè)內(nèi)人士表示，要在激烈的競爭中吸引校園用戶，考驗(yàn)的是包括網(wǎng)絡(luò)、資費(fèi)、終端、應(yīng)用在內(nèi)的綜合服務(wù)能力。
　　
　　宣傳目不暇接，學(xué)子如何選擇？
　　
　　“都是３Ｇ，到底選擇哪個好？”近日在福建某高校的校園ＢＢＳ上，這樣的問題常常出現(xiàn)，即使是已經(jīng)在校的學(xué)生，面對運(yùn)營商的宣傳，也不知該如何選擇。
　　
　　首先，選擇３Ｇ要看網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。尤其是很多像湘潭、莆田、邵陽之類的二線城市，網(wǎng)絡(luò)覆蓋如何極其重要。目前，中國電信天翼３Ｇ網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了全國縣級以上城市的覆蓋，具體包括全國３４２個地級城市，２０５５個縣及縣級市，以及東部沿海省市發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的６０００多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；中國移動ＴＤ網(wǎng)絡(luò)到今年年底，將覆蓋我國約７０％的地級以上城市；中國聯(lián)通３Ｇ試商用城市目前已達(dá)２６８個。
　　
　　其次，要看資費(fèi)和３Ｇ應(yīng)用。在３Ｇ時代，資費(fèi)和應(yīng)用緊密相連。據(jù)記者了解，目前中國電信和中國移動的３Ｇ套餐基本相同，不同的是，中國電信整合了學(xué)生群體喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容應(yīng)用，推出了校內(nèi)網(wǎng)、騰訊ＱＱ、校內(nèi)ＢＢＳ等應(yīng)用。而中國移動在營銷中突出了視頻和一定時長的免費(fèi)流量。
　　
　　再次，要看網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。目前，從某些人士測試的結(jié)果看，中國聯(lián)通、中國電信的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)最快；在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性上，由于中國電信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國縣級城市覆蓋，加上在南方各省和北方大部分省市的高校校園ＷＬＡＮ可用率達(dá)到１００％，這使得中國電信的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，大學(xué)３Ｇ熱進(jìn)一步升溫。
　　
　　開學(xué)在即，學(xué)子們最關(guān)心的是通信需求能否得到保障，面對運(yùn)營商目不暇接地宣傳，學(xué)子們要仔細(xì)選擇。 （本文來源：通信信息報(bào) 作者：席大偉）