新浪科技訊 8月21日消息，知情人士透露，備受關(guān)注的360萬部中國電信千元3G手機(jī)聯(lián)合招標(biāo)結(jié)果將出爐。這將是今年以來規(guī)模最大的一次3G手機(jī)招標(biāo)，而且首次將3G手機(jī)拉至千元左右，無論對3G市場形勢、手機(jī)廠商還是用戶來說都意義重大。
今年最大規(guī)模3G手機(jī)招標(biāo)
據(jù)悉，中國電信將于8月24日在南京召開天翼手機(jī)訂貨會，將揭曉這一幕。
與會者向新浪科技透露，此次CDMA手機(jī)訂貨會，參與者非常廣泛，包括上百家手機(jī)廠商、30多家手機(jī)設(shè)計公司、幾家芯片廠商以及數(shù)家國內(nèi)最大的手機(jī)渠道商，人數(shù)將達(dá)2千人，這樣規(guī)模的會議在國內(nèi)手機(jī)業(yè)界堪稱第一。
中國電信副總裁楊小偉和中國電信終端管理中心總經(jīng)理馬道杰都將參加，并將發(fā)表重要講話和發(fā)布CDMA產(chǎn)業(yè)的重要信息。
此次會議具體內(nèi)容不詳，但據(jù)稱將是CDMA手機(jī)社會化的一種全新舉措，即手機(jī)廠商和渠道商將直接見面洽談協(xié)商，甚至可以當(dāng)場協(xié)商，當(dāng)場訂貨，而訂貨的主要內(nèi)容之一正是前段時間一直醞釀的千元天翼3G手機(jī)。
此前6月3日，中國電信聯(lián)合四大手機(jī)國代商共同召集手機(jī)廠商舉行了千元手機(jī)招標(biāo)發(fā)布會，會上將發(fā)放標(biāo)書，并做相關(guān)招標(biāo)說明。此次招標(biāo)規(guī)模龐大。當(dāng)時宣布招標(biāo)數(shù)量為360萬部，但實際最后中標(biāo)數(shù)量可能比這個數(shù)量還大，由此可見此次手機(jī)招標(biāo)對廠商的重要意義。
四大國代商向廠商直接訂貨
此次天翼千元3G手機(jī)招標(biāo)由中國電信旗下天翼終端公司負(fù)責(zé)，聯(lián)合中國最大的四家手機(jī)國代商進(jìn)行，包括中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司，這些國代商原本就是諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等著名國外品牌手機(jī)的國代商。
據(jù)手機(jī)廠商人士透露，會上，四大國代商將與相關(guān)手機(jī)廠商直接簽約采購，其中，中郵通信設(shè)備有限公司將與12家手機(jī)廠商簽署千元3G手機(jī)采購協(xié)議，深圳天音將與13家手機(jī)廠商簽署采購千元3G手機(jī)協(xié)議，普天太力則與6家手機(jī)廠商簽采購協(xié)議，深圳酷人將與7家廠商簽署采購手機(jī)協(xié)議。
據(jù)悉，不同的經(jīng)銷商會與同一手機(jī)廠商會簽約采購千元3G手機(jī)，照此推斷，雖然無法確定中標(biāo)廠商的準(zhǔn)確數(shù)量，但可推斷出最少20余家廠商中標(biāo)，包括三星、LG、酷派、海信、華為、中興等老牌CDMA廠商以及多普達(dá)、天語等CDMA手機(jī)新軍等。
據(jù)透露，千元3G手機(jī)的招標(biāo)表明中國電信對3G手機(jī)非常有信心。而產(chǎn)業(yè)鏈參與廠商眾多，也顯示中國電信CDMA手機(jī)社會化運營的成功。
加速CDMA終端社會化運營
有廠商人士認(rèn)為，此次訂貨會主要是要更快加速實現(xiàn)CDMA手機(jī)銷售的社會化，讓渠道商更全面積極的參與到CDMA手機(jī)銷售中來。
此次招標(biāo)對象是1000元價格左右的3G手機(jī)，加上360萬的采購規(guī)模，顯示中國電信力圖進(jìn)一步降低3G使用門檻，讓更多的用戶使用3G手機(jī)。中國電信相關(guān)人士也表示，打造千元3G手機(jī)正是為了使3G手機(jī)更加平民化，使得3G手機(jī)更加普及。
此前，中國電信終端管理中心總經(jīng)理馬道杰在一次業(yè)內(nèi)會議上表示，中國電信的3G終端運營將以“四個共贏”為目標(biāo)：共贏的定制模式、共贏的采購模式、共贏的渠道模式、共贏的營銷模式。
在共贏的定制模式上，中國電信將圍繞客戶和業(yè)務(wù)需求，與產(chǎn)業(yè)鏈共組研發(fā)團(tuán)隊，共研需求，共推產(chǎn)品，共享市場成果。
在共贏的采購模式上，中國電信將與各級渠道開展聯(lián)合采購，既考慮共同利益，又兼顧差異化，推動終端采購的社會化。
在共贏的渠道模式上，中國電信進(jìn)一步推動終端社會化，將盈利讓給渠道各個環(huán)節(jié)。馬道杰表示，中國電信的自有銷售渠道將不以盈利為目的，同時面向所有終端企業(yè)開放自有渠道。
在共贏的營銷模式上，中國電信將聯(lián)合廠商進(jìn)行營銷資源分工合作，形成點線面結(jié)合的立體營銷。在這個過程中，運營商、終端商統(tǒng)一宣傳規(guī)范，代理商統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)籌各種資源，形成合力。
此次聯(lián)合采購千元手機(jī)也正是中國電信3G手機(jī)戰(zhàn)略的另一個期望：“提升3G終端性價比”。
此次訂貨會也是中國電信積極推進(jìn)終端運營社會化積極嘗試，這次會議的召開也將在CDMA終端社會化的進(jìn)程上起到非常關(guān)鍵的推動作用。(康釗)
