日本首富柳井正的優(yōu)衣庫注定成為淘寶商城明星，也注定成為其他大品牌廠商效仿的對象——優(yōu)衣庫在淘寶上平均每分鐘賣掉7件衣服，平均每個小時銷售額超過4萬元，上線11天的成績等于進入中國9年的實體店總和。
每秒鐘一筆成交
4月16日，優(yōu)衣庫在淘寶的旗艦店正式開張。開張當(dāng)天就達成了近3000筆交易，實現(xiàn)30多萬元的交易額。
攜裹著國際最時尚的潮流風(fēng)尚，優(yōu)衣庫在淘寶一發(fā)不可收拾。
統(tǒng)計顯示，4月16日到4月26日，有43萬人光臨過優(yōu)衣庫淘寶旗艦店，也就是說平均每天有4萬人在淘寶上逛優(yōu)衣庫，相當(dāng)于優(yōu)衣庫在中國所有實體店每日客流量的總和。這也相當(dāng)于沃爾瑪這樣大型商場每天的客流量。
這43萬人在短短11天時間里消費了410萬元，平均每天有4萬筆交易，平均每秒鐘超過一筆成交。
從目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，優(yōu)衣庫在淘寶11天的成交額和客流量相當(dāng)于在中國線下所有實體店之和，而后者是優(yōu)衣庫進入中國9年時間累積的成果。
所以，優(yōu)衣庫社長柳井正說，優(yōu)衣庫的目標(biāo)是成為全球最大的服飾零售商，要達成這一戰(zhàn)略，淘寶至關(guān)重要。
一件衣服頂半間實體店
11天時間，一件優(yōu)衣庫的女式運動連帽開衫累計在線售出近3000件（見圖一），平均每天售出200多件，創(chuàng)造了單件銷售奇跡。
據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)衣庫淘寶旗艦店僅這一件衣服的每日銷售額，就相當(dāng)于半間優(yōu)衣庫實體店鋪的銷售業(yè)績。
圖1：一件衣服頂半間店的銷售奇跡
目前，優(yōu)衣庫已經(jīng)穩(wěn)居淘寶商城男裝、女裝銷量第一位，超越了此前入駐淘寶商城的Levi’s和Justyle等服裝品牌。
其實，優(yōu)衣庫淘寶店在價格上和實體店相比并沒有多少優(yōu)惠，但商品種類更全，而且每周都推出新款式，這才是消費者最青睞的。一個有趣的現(xiàn)象是，在優(yōu)衣庫正式入駐淘寶之前，淘寶網(wǎng)上也有很多個人賣家在銷售優(yōu)衣庫的服飾，價格普遍更低。但自從優(yōu)衣庫旗艦店上線以來，旗艦店之外的銷售明顯下降。
分析人士說，這證明淘寶買家不僅僅在乎網(wǎng)上商品的價格優(yōu)勢，他們更愿意為可靠品質(zhì)、完善服務(wù)和時尚潮流買單。
奇跡源自二三線區(qū)域
優(yōu)衣庫之所以能在淘寶上用11天趕上線下9年的積累，奇跡源自錯位競爭。
2002年，優(yōu)衣庫的第一家中國門店在上海開張，截止到目前，優(yōu)衣庫在中國僅擁有24家實體店，而且集中在上海、北京等少數(shù)大城市。
而統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫淘寶旗艦店的消費者超過2/3來自優(yōu)衣庫尚未開啟實體店的地區(qū)，這些地區(qū)主要是二三線區(qū)域。那里的消費者蘊藏巨大的消費潛力，只是缺少釋放渠道。
正望咨詢最新發(fā)布的《2009中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告》顯示，接近六成（57.8%）的網(wǎng)購消費者在網(wǎng)上買過服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一（23.5%）。淘寶網(wǎng)上服裝每天銷售額超過1億。
按照目前的交易速度，優(yōu)衣庫僅在淘寶一年將實現(xiàn)至少1.5億的銷售額。這還僅僅是開始，隨著優(yōu)衣庫淘寶旗艦店在網(wǎng)購人群中知名度的上升和交易經(jīng)驗的積累，其銷售額將遠不止這個數(shù)字。
據(jù)悉，還有更多的國際品牌正在與淘寶密切合作，推進網(wǎng)上旗艦店計劃，以打開中國龐大的內(nèi)需市場。
大品牌淘寶之路
優(yōu)衣庫在淘寶的奇跡，讓更多大品牌服裝商看到，繼線下傳統(tǒng)的瘋狂砸錢開店擴張方式后，還有一個低成本而群體龐大的平臺等待他們?nèi)ヌ越稹?
淘寶網(wǎng)的主流客戶群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來年輕一族，他們代表著一股新興的消費力量，將日漸掌握消費領(lǐng)域里的話語權(quán)。對于任何一個品牌來講，這種力量都不能被忽視。最先占據(jù)了這個平臺，就會比競爭比手更早、更準(zhǔn)確地掌握網(wǎng)絡(luò)消費者的消費心理和消費動態(tài)。
同時，品牌在走傳統(tǒng)渠道的時候，如果想了解消費者的消費習(xí)慣和消費喜好往往要支付巨大的市場調(diào)研成本。而在網(wǎng)上，品牌和消費者可以直接對話和溝通。一個產(chǎn)品推出去，不出幾天市場反應(yīng)就可以看到，品牌可以在最短時間內(nèi)掌握消費者的消費取向和對新產(chǎn)品的反應(yīng)，以指導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在越來越追求個性化消費的時代，迅速掌握每個消費者的消費需求，將是每個企業(yè)獲得市場的最基本前提。
