借著《變形金剛2》的東風,美特斯邦威淘寶旗艦店的銷售額一舉超過其任何一個傳統專賣店,成為銷售冠軍。根據淘寶網2009年上半年網購報告稱:在全球經濟逐漸回暖的大環境下,很多中國品牌青睞通過上網開店擴充內銷渠道。而淘寶上半年也實現交易額809億元,逼近去年全年999.6億的成交額。
變形金剛系列服飾熱賣
從今年4月份開始,美特斯邦威推出變形金剛系列服飾,并在市場上熱賣。愛逛淘寶的消費者在美特斯邦威淘寶旗艦店內可以提前看到變形金剛服飾,包括會飛的大黃蜂、升級版的擎天柱、墮落金剛、大力神、雙胞胎汽車人等等。網店客服介紹說,目前已經有總計近百款不同風格、不同派別、不同品類的變形金剛系列服飾上架。基本上,這些產品都是店鋪的最熱銷產品之一。一些鐵桿“金粉”甚至作為收藏,從頭到腳“全副武裝”。
美特斯邦威淘寶旗艦店上的一款擎天柱T恤已經賣出953件
淘寶買家luke說:“變形金剛很契合美特斯邦威‘不走尋常路’的口號,我非常喜歡。” 另外一位淘寶買家selena說:“雖然有人說我快40了,不適合穿‘學生才穿’的美特斯邦威,但我就是忍不住在淘寶網上購買了一款大黃蜂的T恤,因為感覺酷酷的。”
美特斯邦威淘寶旗艦店的相關負責人告訴記者:“通常五六月份是服裝銷售淡季,到現在來看,我們的銷售比去年同期已有兩位數的上升,網店人氣熱賣榜的前幾名都是變形金剛系列服飾。以目前的經濟環境來說,這是很值得高興的。”
攜手好萊塢提升品牌形象
作為《變形金剛2》系列服飾中國唯一品牌合作方,美特斯邦威不但在影片中植入了大量廣告,同時還獲得了在服飾產品中使用其字體、標志、人物等形象的權利。
開場不久,汽車人與霸天虎在上海展開惡斗,鏡頭掃過了一個美特斯邦威的廣告牌
6月24日電影首映前,許多網友已經開始自發傳遞“美特斯變形金剛T恤滿100送電影票”的信息。而在《變形金剛2》影片中,美特斯邦威植入鏡頭有兩處較為明顯,一是路邊巨大的寫有“Meters/bonwe美特斯邦威”廣告牌,二是一輛貨車“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個植入廣告鏡頭。
有網友在美特斯邦威淘寶旗艦店的交流區留言說:“這次品牌營銷做得不錯,打動人心。”
美特斯邦威與好萊塢的合作,其實是一種非競爭性的商業聯盟。這在國內也早有先例,如之前淘寶網和《天下無賊》的合作,并取得了意想不到的成功。而去年國內風行的《非誠勿擾》,也讓更多的國人認識了杭州的西溪濕地。
據公司相關負責人介紹,事實上,早在《變形金剛1》在國內上映時,美特斯邦威便有意與之合作。由于當時國內尚無企業與好萊塢影片合作先例,便暫時作罷。從去年初開始,公司正式開始聯系與《變形金剛2》的合作,在去年底確定三方合作關系。孩之寶作為變形金剛版權的擁有方,過去在服飾產品上,基本上都是找工廠生產,而此次合作看中的是美特斯邦威在線下實體店和淘寶網店多元營銷的強大影響力。
入駐淘寶商城拓展內銷渠道
“到淘寶網上開店!”——這僅僅是一個開始。
在美特斯邦威淘寶旗艦店可以買到和海報上明星穿著一樣的服飾
通過淘寶網強大的推動作用,店鋪的高曝光率,讓越來越多的消費者可以買到美特斯邦威的服飾。在全國二三線城市,都能夠看到抱著印有美特斯邦威標識的包裹箱的快遞員穿梭于馬路之間。美特斯邦威的目標是,借助淘寶網的平臺,繼續拓展銷售渠道,成為中國第一的服裝品牌。
更低廉的流通成本、更便捷的交易平臺、更廣闊的銷售空間、更及時的市場反饋,讓傳統零售渠道特別是線下渠道的諸多天塹轉瞬成坦途。
業內人士評價,美特斯邦威借助《變形金剛2》提升了在國際上的企業形象,依托淘寶網拓展了在網絡上的零售渠道,這兩個決策無疑都是正確的。