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8月27日消息，據消息靈通人士表示，中國電信在3G終端戰略方面將推行三部曲：聯合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。該人士指出，在中國電信終端運營的步伐開始看出，整個核心圍繞終端運營社會化這條主線進行的。
　　
　　該人士同時透露，中國電信將在平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持。
　　
　　王曉初：有錢大家一起賺
　　
　　該人士指出，在終端運營社會化為核心的前提下，中國電信先先解決2G手機規模化的問題，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格大眾化的問題。
　　
　　中國電信總經理王曉初對終端運營社會化的態度一直非常堅決。此前，在6月25日召開的“中國電信3G終端產業鏈高峰會”上，王曉初表示，中國電信將大力拓展手機終端社會渠道，把利潤退給終端商和渠道商，有錢大家一起賺。
　　
　　“雖然CDMA手機銷售已經從100%的中國電信包銷轉為超過40%的社會化渠道銷售，但這還不夠，我們將進一步往后退”，當時的會上，王曉初如此強調。
　　
　　終端公司：下發文件明確規范
　　
　　據了解，在中國電信的終端運營也實際體現了終端運營社會化這一點。
　　
　　據透露，早在今年年初，中國電信旗下主管終端運營的天翼電信終端公司就下發文件，明確提到為了進一步推動終端運營社會化，中國電信將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調動和發揮廠商、代理商及各地電信公司的積極性和主導性。
　　
　　中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰表示，09年初在終端管理上推出了“冷熱交替法”，來平衡產業鏈各方利益。具體來說，就是為提高廠家、國代、省代的積極性，將采取“市場熱終端公司冷，市場冷終端公司熱”的動態方法，調動各方的積極性，全力推動產業鏈健康有序發展。
　　
　　三個角度出發扶持渠道商
　　
　　在3G手機運營初期，由于3G手機品種少、價格較高，啟動期天翼終端公司采取統一招標運作的方式，組織各級代理商社會化運為主，“統談統簽”和“統談分簽”為輔的方式采購少量3G手機。
　　
　　在3G手機市場逐漸形成的時候，針對3G手機數量少、價格高的問題，中國電信天翼終端公司又啟動了千元3G手機招標，大大推動了終端運營社會化進程，采取與四大手機國代商聯合采購的方式直接向廠商采購千元3G手機。
　　
　　據悉，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在產業鏈薄弱的情況下，中國電信前期力推采購社會化，現在則是落實銷售社會化，通過有條不紊的規劃，在手機廠商與經銷商之間建立起了購銷橋梁，有效引導了產業鏈的協調快速發展，其結果也是非常顯著的。
　　
　　在天翼3G手機訂貨會上，天翼終端公司有關領導表示，下一步終端社會化的工作重點在加強產品豐富的同時，也將加強銷售的社會化工作，從平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持，與各級渠道商加強合作，全面保障渠道商的積極參與。