國內知名網購企業VANCL（ 凡客誠品 ）在9月1日宣布大力進軍鞋業市場，并在隨后一周重磅推出49元超值帆布鞋搶購活動。記者從VANCL內部了解到，帆布鞋上線首日市場反應頗為強烈，促銷第一天就瘋狂賣出兩萬雙。“完全超出了我們預期，我們只是想對鞋類市場做個嘗試，沒想到部分帆布鞋產品已經斷碼，我們也在加緊備貨以滿足顧客需求。”VANCL鞋類產品負責人向記者坦言。
記者發現，此次VANCL重磅推出49元帆布鞋沿襲一貫的促銷策略，以超低價格大舉進入新市場，迅速吸引人氣。有分析人士認為，VANCL在促銷第一天就賣出兩萬雙鞋子，這個數字頗為驚人，是傳統鞋業難以想象的，凸顯出VANCL在網購市場不可比擬的競爭力和用戶基礎。據悉，與傳統服裝出廠價5倍以上的加價率相比，VANCL加價率只有1.2至2倍。憑借嫻熟的互聯網推廣手段，VANCL式兇猛推廣對傳統服裝行業產生很大震動。據圈內人介紹說，VANCL此前對女裝和圓領T恤的推廣被業內稱之為“價格屠夫”，其產品制造及營銷模式對于傳統服裝行業的沖擊是顛覆性的，或將成為行業公敵。
49元帆布鞋遭瘋狂搶購
記者發現，昨日VANCL在新浪、搜狐、網易、迅雷、暴風影音等各大網站投放的廣告煥然一新，從之前一直主打的POLO衫、男士T恤，變成清一色的帆布鞋廣告。這也可以視作VANCL大力進軍鞋業市場的訊號。
VANCL鞋類產品負責人介紹說：“此次 VANCL促銷帆布鞋活動，是一次嘗試之作。而49元的價格也逼近成本價，可謂物超所值——做性價比最高的產品是VANCL一貫的理念，這也是帆布鞋得到市場追捧的最重要原因。”不過該負責人也同時表示，帆布鞋的銷售情況確實有些出乎他們的意料，每個小時的數據都在快速遞增，從產品上線到2日凌晨0點，已經賣出了2萬雙，部分產品已經斷碼，VANCL在北京、上海、廣州三地的庫房帆布鞋庫存告急。
記者也了解到，VANCL北京總部正在積極協調三地的庫存量，向相關的代工廠下了加急訂單。在經歷過前次BRA-T女裝脫銷形成的庫存緊張局面之后，VANCL從中總結了經驗，在第一時間迅速做出了反應。針對此次帆布鞋熱銷，VANCL成立了專門的應急小組，來協調加工廠、發貨、包裝、快遞等，相關部門24小時通宵作業。
VANCL式推廣成同業夢魘
從創業初期的商務男裝到大舉進入女裝、童裝市場，在不到兩年時間里VANCL已集聚了一大批忠實用戶。據了解，如今VANCL每天的PV達到數千萬級，國際最權威的ALXEA排名中，VANCL在服裝網購行業中排名第一，牢牢占據了網購服裝行業老大的地位。
VANCL因其無孔不入的網絡營銷和靈活的產品策略而聞名。VANCL在洞悉網購顧客消費習慣的基礎上，把價格與品質做了絕佳的平衡，力求打造最物超所值的產品。VANCL憑借其網購行業代表的氣勢，每進入一個新的產品領域，都會對該領域造成很大影響。并且，VANCL在價格上更是不給同行留后路，以接近成本價的超低價格把其他競爭對手置于尷尬境地，致使同行很難跟進。這種顛覆性的做法，雖然遭到同行的不滿，但對于消費者而言確是好事。
有分析人士認為，VANCL靈活的互聯網營銷策略和優質的產品，已成為服裝網購行業的領導者。在服裝網購市場逐步成熟的情況下，VANCL無疑起到了市場開拓者的作用，在培育網民網購服裝習慣的同時，也樹立了其中國服裝網購市場的領袖地位，高高的樹起了行業的門檻。
