VANCL創始人兼CEO陳年(騰訊科技攝)
騰訊科技訊 2009年9月15日，國內領先的服裝B2C企業VANCL（凡客誠品）在服裝網購領域率先拉開秋冬裝大戰的序幕，首期推出的牛仔褲以79元搶購價震撼出擊，再度令服裝業界大跌眼鏡。該系列產品設計風格上主打強烈性感風格，與VANCL原有形象大相徑庭。這也是VANCL繼女裝BRA-T、帆布鞋之后，在年輕消費者當中所做的又一次大膽嘗試。
業內分析人士認為，VANCL最初以襯衫起家時給人留下的品牌印象很深刻，而此次VANCL牛仔褲在設計和推廣上大打性感牌，以超出行業預期的性感尺度令人耳目一新，可以說是對VANCL原有中規中矩形象實現了徹底顛覆。
此前VANCL創始人兼CEO陳年在很多場合說不會去做個性化服裝，如今在業內人士看來這種說法更像是故意放出的煙霧彈，讓其他同行無從跟進甚至在模仿中“迷失方向”。
VANCL：時尚的極致是性感
據了解，VANCL此次熱推的是不同于標準款的牛仔褲，而是有手擦石磨工藝且細節考究的時尚性感款式。國際大牌代工廠的品質加上79元的超低價格，讓消費者蜂擁而至，更讓同行幾乎沒有跟進的機會——這也是VANCL在女裝、帆布鞋等產品上獲得極大成功的營銷策略。
目前，與VANCL合作的數十家工廠，基本都具有給國際服裝大牌代工的經驗。此次牛仔褲的生產工廠具有給Levi's等牛仔品牌代工的經驗，在服裝質量上達到了一流水準。來自意大利的設計師，將手擦、石磨等效果與時尚設計完美結合，使得普通的牛仔褲呈現出性感的一面。
陳年在接受記者采訪時表示：“時尚的極致是性感。盡管我們在女裝、帆布鞋的設計上已經突破了VANCL原有標準款的保守形象，而更關注年輕人對時尚設計感的強烈需求。但我覺得VANCL這個品牌還可以更激進，這次牛仔褲以性感為主題就是一次試水。”
陳年再三食言“誤導”市場
自從2007年10月進入服裝網購市場之后，VANCL迅速崛起，以標準款的襯衫、POLO衫成為服裝B2C行業的領導者。陳年曾多次表示，VANCL只會做標準款的服裝，不會輕易進入個性化服裝市場。此外，VANCL在很長一段時間內被認為是一個男裝品牌。
然而在進入2009年之后，VANCL的動作越來越讓人看不清打法。6月22日，VANCL女裝代表作BRA-T上線，當天銷量超過10000件，這與當初陳年所說“女裝不夠標準化，很難做”的說法完全不同。正當業界認為VANCL將主要進軍女性白領市場之時，VANCL又于9月1日推出帆布鞋，目標直指更加年輕化的“90后”市場，當天狂銷兩萬雙。
在服裝B2C市場有很多VANCL模式的模仿者，VANCL這種看似“毫無章法”的產品策略，令很多模仿VANCL的跟風企業無所適從。服裝業內分析人士認為，VANCL故意放煙霧彈的策略其實正是陳年的聰明之處：盡管看上去是陳年再三食言，實際上這種有意的“誤導”是避免競爭對手快速模仿跟進的一種方式。而后續陳年還會用什么招數讓對手“誤入歧途”，我們拭目以待。(文/樂天)
