據勞動報，從3年前推360免費殺毒，到最新發布“云查殺引擎”，周鴻這個傳統殺毒軟件界眼里的異數，一直是行規的顛覆者和引領者。最近，他拋出的“殺毒軟件無用論”，再次挑動中國安全軟件行業敏感的神經。
就在誰是全新“云查殺”技術第一人的口水戰剛過，9月27日，周鴻來滬參加上海某財經頻道的電視節目，又順便推廣了一番他的“免費”思路。他由云安全談到互聯網時代的殺毒新思維以及商業模式，觀點獨到，一針見血。
周鴻還帶來了“長尾理論”的發明者克里斯·安德森的新作《免費》，周鴻在《序》里寫道：先免費，然后再用增值服務或其他產品為少數人提供收費服務，已經成為互聯網公司的普遍成長規律。
“我相信和網游一樣，在免費之后，通過增值服務和高級服務收費方式，國內殺毒市場完全有可能從10多億漲到100億。”周鴻再放豪言。
周鴻說，傳統殺毒廠商原先有一堆壇壇罐罐，收入來自傳統銷售模式，不愿意往互聯網上轉，不愿意免費。過去習慣了的技術和商業模式反而成為了包袱，只能在原來的基礎上一點點改良。要知道，不轉變殺毒產業傳統模式，20年來就總是只有100萬左右的用戶、十幾億元的規模。
周鴻特別抓住殺毒軟件查殺滯后和資源占用過大兩大弊端，揭開殺毒軟件殺不了木馬的深層原因，“你現在隨便看個視頻、下個免費軟件，都有可能中毒，木馬病毒的灰色產業鏈已經很嚴重，所以不是我而是互聯網要革傳統殺毒廠商的命。”周鴻希望所有同仁聯手，摒棄現有的20年不變的殺毒模式，從而真正將電腦還給用戶。
用的人最多的服務就應該是免費的360將“徹底永久免費”
“直到今天，還有人質疑360安全衛士是否會收費。所以最近我們干脆在360安全衛士殺毒界面上加上了‘徹底永遠免費’的字樣，徹底打消人們的顧慮，也不給自己留后路?！敝茗欩苏f，用的人最多的服務就應該是免費的。網絡安全已經成為互聯網基礎服務，基礎服務就應該免費。
他透露：“當初和卡巴斯基合作推免費殺毒時，我和幾乎所有主流殺毒軟件廠商都談過免費問題。但他們認為我的想法比較瘋狂，認為免費等于革他們的命。卡巴斯基被我說服了，我們合作在中國提供半年免費的殺毒軟件，不到兩年時間，其市場份額從原來的第七位躍升到第二位，創造出一條收入途徑?！?/P>
“最早推出360安全衛士時，經歷了一些官司和漫天口水，但在網民支持下最終打垮了流氓軟件，這說明解決上網安全問題最好的方式就是互聯網的理念和技術。”三年前，周鴻扛著“反流氓軟件”大旗，從免費切入，迅速壯大，傳統的殺毒廠商們之后也不得不紛紛開出了免費的窗口。
周鴻的目標是，通過免費模式，把安全軟件的普及率從10%提高到90%以上，讓大家都用得起。目前，這個任務已經實現了一大半，360安全衛士的用戶數超過2億，覆蓋了7成多中國網民，同時殺毒軟件的整體價格也被他們拉了下來，從原來的兩三百元降到了兩三塊。
用互聯網的方式做安全軟件，周鴻顯然深得“免費”精髓。
傳統殺毒軟件為何殺不了木馬周鴻揭殺毒業20年積弊
如果說把殺毒軟件做成免費，是周鴻“將軍”傳統安全廠商的第一步棋，那么0升級、云查殺引擎就可以算作是他在安全領域里的第二次革命了，其將矛頭直接指向傳統殺毒軟件廠商20年不變的病毒庫升級模式。
“你們有沒有發現這樣一個滑稽而又奇怪的現象，如今的電腦硬件越來越好，雙核、四核都出來了，網速也越來越快，但是系統為什么卻越來越慢？這與殺毒軟件的特征庫越來越大、升級越來越頻繁有關。以前一年才幾千個病毒，現在一年要冒出幾千萬個新木馬，增長一萬倍，特征庫就像惡性腫瘤一樣不斷在膨脹?！敝茗欩酥毖浴?/P>
“傳統殺毒引擎在掃描和監控時，需要把特征庫寫入電腦內存，特征庫越大，系統就被拖得越慢，特征庫自身升級下載的速度也越慢。殺毒軟件帶著特征庫，就像烏龜背著殼，怎么可能跑得快？但是如果沒有特征庫，殺毒軟件又相當于手無寸鐵?！敝茗欩苏f，“特征庫往往也是滯后的，很多時候殺不了最新的病毒?！?/P>
周鴻認為，傳統殺毒軟件一直沿用“殺毒引擎＋特征碼”的技術，20年沒有創新，已經不能有效解決互聯網安全問題。“‘云查殺引擎’將徹底改變安全行業被木馬產業‘牽著鼻子走’的現狀?！?/P>
據了解，360“云查殺引擎”是完全互聯網化的云安全產品，不僅掃描速度比傳統殺毒引擎快10倍以上，而且不再需要頻繁升級木馬庫。只要用戶上網，就能實現與360云安全數據中心對接，利用服務器端的最新木馬庫對自己的電腦進行掃描和查殺。
具體來說，“云查殺引擎”主要包括兩個層面：一是由中央服務器集群組成的云，360在國內25個省建立了數據中心，投放了超過5000臺的服務器，將目前已經收集到的病毒和木馬庫都放在上面，用于查對用戶PC上的疑似文件；第二片云由360的用戶群組成，通過已經擁有的2億用戶以及安裝了360軟件的1億臺電腦，構成一個強大的網絡體系，用于搜集用戶電腦和當前正在傳播的木馬特征。
360無意間闖入了安全領域，就像光腳的不怕穿鞋的一樣，沒有過去傳統思維的束縛和包袱，也使360能用創新的方式來解決安全問題。
收費用戶只要1%就夠了360靠增值服務盈利
此前一直宣揚“對用戶免費”的奇虎360軟件，曾被懷疑是否能在中國迅速找到有效的商業模式。不過，在周鴻的藍圖里，以免費贏得金字塔底的眾多用戶、高端增值服務收費的思路卻一直非常清晰。
“360安全衛士是互聯網思路下的成果?；ヂ摼W從誕生的那一刻起就是免費的，誰想收費，必死無疑。當你的產品獲得廣泛的用戶后，下一個環節收費是順理成章的事。所以，360未來的市場有多大，怎么想象都不過分?！?/P>
周鴻認為，收費用戶只要占2億活躍用戶的1%就夠了。如今，在很多人質疑360新的模式時，360已悄然完成價值鏈轉移工作。知情人士透露，目前360已經連續幾個季度盈利，每個月盈利甚至高達數百萬元，超過投資人的預期。360盈利的模式主要包括提供網游安全、軟件服務、其新推出的瀏覽器搜索、企業服務。與靠賣軟件本身盈利的傳統殺毒企業相比，它的盈利模式是顛覆性的。
當記者問及是否會擔心后來者分一杯羹時，周鴻笑道，關鍵是要先做大市場，幾家人分倒無所謂，否則像過去那樣20年才10幾億的規模，就沒意思了?！熬拖癜俣葎撛炝酥袊说乃阉饕?、淘寶開創了電子商務新時代、騰訊QQ改變了傳統的通信方式，奇虎360要做中國安全軟件領域的革命者?！?/P>
