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     人民網(wǎng)上海10月15日電 （記者沈文敏）今天，國際著名牛仔休閑品牌杰克瓊斯（JACK & JONES）與亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。從即日起，杰克瓊斯將在淘寶網(wǎng)所屬企業(yè)零售平臺——淘寶商城開設(shè)其中國惟一的網(wǎng)上旗艦店。今后，作為杰克瓊斯的母公司，綾致時裝（Bestseller)將繼續(xù)在淘寶商城推出ONLY、VERO MODA、SELECTED等其旗下諸多知名品牌。

　　有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服裝一直是網(wǎng)上零售的熱銷品，2009年僅上半年淘寶網(wǎng)服裝交易額就接近100億。有接近六成的網(wǎng)購消費者曾經(jīng)于2008年在網(wǎng)上購買過服裝，中國網(wǎng)購消費者2008年度在網(wǎng)上購買服裝的平均支出達到了千元以上。而事實上，目前整個服裝業(yè)目前正面臨壓力，零售增速下滑、生產(chǎn)成本提高，“品牌網(wǎng)銷化”成為服裝業(yè)減輕壓力，顛覆傳統(tǒng)賣場模式的轉(zhuǎn)型必由之道。

　　此前，日本著名服裝品牌優(yōu)衣庫在淘寶商城開店，前11天成交額和客流量相當于在中國線下所有實體店之和，而后者是優(yōu)衣庫進入中國9年時間累積的成果。而李寧淘寶商城官方店更成為李寧全國所有店鋪中的銷售冠軍。淘寶數(shù)據(jù)顯示，杰克瓊斯系列產(chǎn)品今年在淘寶網(wǎng)的半年交易額就達到3.7億元，位居所有服裝品牌之首。如此大的交易額，吸引了以線下瘋狂開店鋪貨著稱的綾致時裝開啟淘寶電子商務(wù)之門。

　　服裝網(wǎng)購大勢所趨

　　來自工信部最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，金融危機依舊影響著居民的傳統(tǒng)消費，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額的增長比2008年下滑了10.61%，服裝類商品銷售增速同比均出現(xiàn)了明顯的放緩。相對應(yīng)的是，傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運營成本居高不下。在全國擁有線下1000家店鋪的杰克瓊斯同樣面臨這樣的問題。這種背景下，服裝企業(yè)試水網(wǎng)貨后營銷比例的迅速增長開始讓諸多傳統(tǒng)企業(yè)眼前一亮。

　　中國服裝論壇的前期調(diào)查顯示，在傳統(tǒng)消費市場遭受沖擊的同時，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績卻猛烈上升。今年上半年，僅淘寶網(wǎng)平均每分鐘就賣出473件衣服，今年10月9日淘寶產(chǎn)生6.26億的交易額，女裝以接近6000萬的日交易額成為了銷售冠軍。

　　據(jù)悉，接近六成的網(wǎng)上購物消費者有網(wǎng)上購買服裝的經(jīng)驗，服裝一直是淘寶網(wǎng)銷量最大的品類之一。淘寶網(wǎng)首席財務(wù)官兼淘寶商城負責人張勇指出，傳統(tǒng)的服裝業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢所趨，此次綾致時裝與淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，表明越來越多的國際企業(yè)已經(jīng)認識到了電子商務(wù)在中國市場的重要性。同樣，也更加說明，知名品牌產(chǎn)品“網(wǎng)銷”化也成為未來電子商務(wù)的趨勢之一。艾瑞咨詢高級分析師張艷平認為，網(wǎng)購已成為主流人群的主流消費方式，自然也成為拉動內(nèi)需市場消費的主要渠道。根據(jù)中國社會科學院的報告顯示，淘寶網(wǎng)今年上半年為內(nèi)需市場的增長貢獻了15個百分點。

　　榜樣“優(yōu)衣庫”

　　2009年4月16日，優(yōu)衣庫在淘寶的商城旗艦店正式開張，開張當天就達成了近3000筆交易，實現(xiàn)30多萬元的交易額。上線短短十天就以驚人的銷售速度沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷量第一位。優(yōu)衣庫進入中國苦心經(jīng)營9年后，終于在淘寶網(wǎng)上找到了突破。而其通過淘寶商城旗艦店的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示：有2/3的銷售來自于優(yōu)衣庫沒有開店的地區(qū)。

　　作為杰克瓊斯在中國競爭者之一的優(yōu)衣庫，這一次為對手提供了“淘寶樣板”。優(yōu)衣庫淘寶商城旗艦店開業(yè)前11天，就有43萬人光顧，也就是說平均每天有4萬人在淘寶上逛優(yōu)衣庫，相當于優(yōu)衣庫在中國所有實體店每日客流量的總和。

　　可以預(yù)見的是，杰克瓊斯在淘寶商城上開店威力將更大。來自丹麥的休閑服裝品牌杰克瓊斯已經(jīng)連續(xù)2年成為中國網(wǎng)購市場中最受歡迎品牌，而其系列產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)的半年銷售額達到創(chuàng)紀錄的3億7千萬元，相對2008年同比增長330%。而且，和優(yōu)衣庫不同，杰克瓊斯在中國擁有線下店鋪超過1000家，已經(jīng)滲透到大部分二、三級城市，論在中國的普及度，杰克瓊斯遠高出優(yōu)衣庫。

　　綾致中國總經(jīng)理丹飛 (DanFriis)說，開展電子商務(wù)是綾致時裝一直在思考的問題，在中國，上淘寶購物已經(jīng)不僅是一種新的消費形式，更多已經(jīng)成為國內(nèi)主流人群的一種生活方式，杰克瓊斯攜手淘寶網(wǎng)，希望雙方能更好形成共鳴，幫助杰克瓊斯更精準地找到目標消費群。

　　網(wǎng)上商城顛覆傳統(tǒng)賣場

　　包括服裝在內(nèi)的大品牌和淘寶網(wǎng)勢必成為最完美的組合。淘寶網(wǎng)在為商家節(jié)約了中間渠道商的成本的同時，讓商家同時面對數(shù)以億計的客流量。在新的電子商務(wù)環(huán)境下，新的支柱是柔性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流，由此形成大規(guī)模定制的商業(yè)模式，對廠家來說最直接的變化是從原來的供給驅(qū)動變成需求驅(qū)動。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在談及淘寶時曾表示，“重要的是必須以消費者為中心，以消費者為導(dǎo)向，進行定制化生產(chǎn)，迅速開始新的營銷。”

　　以杰克瓊斯為例，在前期，杰克瓊斯淘寶店和線下店鋪雖然將會堅持同品、同時和同價原則，但在促銷和營銷手段上線上會比線下更多樣化。同時，為了更好的服務(wù)網(wǎng)購人群，后期也不排除會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的購物特性及人群特點，提供專門的差異化的時裝設(shè)計和生產(chǎn)。

　　來自淘寶網(wǎng)2009年上半年數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)半年網(wǎng)購總額達到809億元，注冊會員數(shù)1.45億個。據(jù)張勇介紹，目前，淘寶商城上已經(jīng)出現(xiàn)50家月銷售過100萬元店，根據(jù)淘寶最新半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告表明，現(xiàn)在淘寶商城月交易額是去年年底的3倍。這一速度不僅遠高于線下傳統(tǒng)賣場銷售增長，也高于淘寶交易的平均增長速度。去年下半年，淘寶網(wǎng)還專門提出“大淘寶戰(zhàn)略”，目的就是幫助企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)零售，為他們提供電子商務(wù)所必須的全套技術(shù)、支付、物流和營銷支持，并且在半年多的操作過程中積累了經(jīng)驗，提高了效率。

　　綾致中國方面也表示目前會先把杰克瓊斯的淘寶商城店鋪做好，獨立的外部網(wǎng)店等要看以后的發(fā)展。至于綾致旗下其他品牌進入淘寶的時間點，他們表示，其他獨立品牌以后的網(wǎng)店，也都會有獨立團隊來運營。

　　人們看到，一個個“大象”級的品牌服裝廠商進駐淘寶雖然比“螞蟻雄兵”晚了點。但“大象”不僅能在淘寶上跳舞，而且身段比“螞蟻”更靈活。