10月15日,國際著名牛仔休閑品牌杰克瓊斯(JACK & JONES)與亞洲最大網絡零售商圈淘寶網結成戰略合作伙伴,即日起,杰克瓊斯將在淘寶網所屬企業零售平臺——淘寶商城開設其中國唯一的網上旗艦店:http://jackjones.taobao.com/。今后,作為杰克瓊斯的母公司,綾致時裝(Bestseller)將陸續在淘寶商城推出ONLY、VERO MODA、SELECTED等其旗下諸多知名品牌。
包括服裝在內的大品牌和淘寶網勢必成為最完美的組合。淘寶網在為商家節約了中間渠道商的成本的同時,讓商家同時面對數以億計的客流量。在新的電子商務環境下,新的支柱是柔性化生產、個性化營銷、社會化物流,由此形成大規模定制的商業模式,對廠家來說最直接的變化是從原來的供給驅動變成需求驅動。阿里巴巴創始人馬云在談及淘寶時曾表示,“重要的是必須以消費者為中心,以消費者為導向,進行定制化生產,迅速開始新的營銷。”
以杰克瓊斯為例,在前期,杰克瓊斯淘寶店和線下店鋪雖然將會堅持同品、同時和同價原則,但在促銷和營銷手段上線上會比線下更多樣化。同時,為了更好的服務網購人群,后期也不排除會根據網絡的購物特性及人群特點,提供專門的差異化的時裝設計和生產。
來自淘寶網2009年上半年數據顯示,淘寶網半年網購總額達到809億,注冊會員數1.45億。據張勇介紹,目前,淘寶商城上已經出現50家月銷售過100萬元店,根據淘寶最新半年統計數據報告表明,現在淘寶商城月交易額是去年年底的3倍。這一速度不僅遠高于線下傳統賣場銷售增長,也高于淘寶交易的平均增長速度。去年下半年,淘寶網還專門提出“大淘寶戰略”,目的就是幫助企業進行網絡零售,為他們提供電子商務所必須的全套技術、支付、物流和營銷支持,并且在半年多的操作過程中積累了經驗,提高了效率。
綾致中國方面也表示目前會先把杰克瓊斯的淘寶商城店鋪做好,獨立的外部網店等要看以后的發展。至于綾致旗下其他品牌進入淘寶的時間點,他們表示,其他獨立品牌以后的網店,也都會有獨立團隊來運營。
我們看到,一個個“大象”級的品牌服裝廠商進駐淘寶雖然比“螞蟻雄兵”晚了點。但“大象”不僅能在淘寶上跳舞,而且身段比“螞蟻”更靈活。