聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:常皓靖，授權轉載發(fā)布。
你聽過老照片修復這個小眾行業(yè)嗎?
在視頻號上，“時光雕刻大師傅”用幾秒種的視頻，展示老照片和修復好的新照片的效果，再加上催淚的音樂，打感情牌的文案，喚起很多人的回憶。
截至目前，“時光雕刻大師傅”展示一位母親照片修復對比的一條視頻，播放量達5500萬，點贊量達225萬。很多人在視頻下評論，“知足慘了的笑容”，“修復的真好，我爸也有一張，你能告訴我怎么修復嗎”......“時光雕刻大師傅”也憑借這條視頻引流6000人至個人微信號。
“時光雕刻大師傅”主創(chuàng)周華，有5年老照片修復經驗，曾在抖音快手做內容，如今轉戰(zhàn)視頻號。10個人的小團隊，用了幾個月時間，積累了8.8萬粉絲，變現(xiàn)30萬元。
近日，我們采訪了周華，試圖探究“時光雕刻大師傅”做爆款和變現(xiàn)的方法。
修復一張照片長達5-7天
或許有人認為，老照片修復可以PS，幾個小時就搞定了。
但周華解釋稱，事實并非如此。據(jù)他介紹，通常，一張照片修復和后續(xù)溝通修改，長達5-7天。
照片修復這個技術也并不簡單。周華說，一個悟性極高的人，至少需要三個月才能學會。至于悟性一般的人，就要學個一兩年了。
“我們這個領域圈子很小，彼此之間大多都有合作。所以，客戶只要認可價格，難度再大我們都可以修復;客戶再多，我們也都可以消化完。對我們來說，唯一欠缺的就是客戶。”
創(chuàng)業(yè)最初的兩年，周華和大多數(shù)從業(yè)者一樣，靠親朋好友推薦客戶，勉強糊口。
2018年，他抓住抖音、快手的流量紅利，沉淀了近1萬粉絲到微信號。但后來獲取流量的難度越來越大。“最早做的時候，官方認為我們這個領域很新鮮，為我們推送的流量基數(shù)特別大。但后來，官方就不太熱推這方面的內容了。”
恰巧，2020年初，他獲得了視頻號的內測資格，于是開始發(fā)力視頻號。
一條視頻播放量5500萬
爆款視頻背后的秘密
最初做視頻號，周華更新得很勤快，早中晚都會各發(fā)一條內容。其中，既有發(fā)布在抖音快手上的內容，也有單獨為視頻號生產的內容。
但幾個月下來，周華仍然看不到一點起色，這讓他一度灰心喪氣。
“我們大部分內容的播放量都只有幾千，好的也只有幾萬。反觀情感類、雞湯類的內容，動不動就有10萬+贊。”周華說，有一些同行因為看不到起色，在嘗試了一段時間后決定放棄。
新榜:從剛開始做視頻號到現(xiàn)在，你們中間有過內容風格的調整，調整的思路是怎么樣的?
周華:剛開始我們做了很多嘗試，包括PS視頻教學，或者一些搞笑的內容等。嘗試幾次，當我們發(fā)現(xiàn)熱度都不高時，就會放棄。
我們也試過將抖音、快手的內容直接復制到視頻號。但發(fā)現(xiàn)，有些在抖音、快手很受歡迎的內容，視頻號上的受眾不一定喜歡。
直到今年6月，我才做出了第一個小爆款。這條視頻中，對照片修復前后進行了對比，文案也頗為簡潔——“爺爺留下的唯一照片，修復7天，我想要個贊，可以滿足我么陌生人”。截至目前，視頻播放量達到了1700萬。
時光雕刻大師傅爺爺留下的唯一照片，修復7天，我想要個贊，可以滿足我么陌生人[抱拳]視頻號
之后，我又如法炮制了多條內容，其中一條視頻觀看量達到了近5500萬，點贊量達到了225萬。
時光雕刻大師傅媽媽年輕時留下的唯一照片，修復7天，我想要個贊，可以滿足我么陌生人[抱拳]視頻號
新榜:你認為，這條播放量達5500萬的視頻，能夠成為爆款的原因是什么?
周華:首先，這張照片破損比較嚴重，視頻很好地體現(xiàn)出照片修復前后的對比。
其次，這是一個母親的照片，她笑得特別好看，人物特點特別鮮明。
最后，文案是這么寫的，“媽媽年輕時留下的唯一照片，修復7天，我想要個贊，可以滿足我么陌生人”，能夠引起大家的情感共鳴。
很多人看到這位母親很漂亮，有著很美的微笑，照片又修復得這么好，就自然而然地融入到了環(huán)境中，順手點了個贊。
新榜:這條視頻的文案你是怎么想出來的?
周華:我并沒有費盡心思地去想文案，只是把自己最真實的感受表達出來了。
此前，我們用過一些比較長的文案，表達的觀點也比較明確，但以失敗告終。后來，我們才開始嘗試短文案。
我摸索后發(fā)現(xiàn)，你所表達的東西越復雜，越不能引起用戶的興趣;越精短，反而越能吸引眼球。
新榜:你們有這么多修復的老照片，會篩選什么樣的照片發(fā)到視頻號上?
周華:首先，我們很尊重客戶的隱私，發(fā)之前都是會先經過他們的同意。至于篩選標準，主要有兩點:
第一，照片對比鮮明。也就是原本照片破損比較嚴重，修復出來的效果比較好的。我們不會選普通的照片。普通的照片給用戶的觀感不明顯，引起不了他們對作品的興趣和下單的欲望。
第二，人物特征鮮明。比如，我們會選長得好看的，來引起情感共鳴。
我們實踐后發(fā)現(xiàn)，一般來說，滿足這兩個特點，再搭配上合適的音樂，就很有可能成為爆款。
當然，這也不絕對。你覺得好的內容，客戶不一定喜歡。所以，很難去界定什么樣的視頻會成為爆款，還是要多嘗試。
“我并不追求爆款，更想要精準的流量”
雖然做出了幾個爆款，但周華表示，他并不想追求爆款，更想要精準的流量。
據(jù)周華透露，自從做視頻號以來，他已經加滿了兩個微信號，其中，那條播放量達到5500萬的爆款視頻，更是直接引流到微信數(shù)千人。“10個留言的人中，有3-4個人想加微信。”
由于咨詢量太大，最近周華每天從早上8點到忙到晚上12點，一直在回復微信。
周華說，他每天要和數(shù)百名用戶交流，平均每天可以成交幾十單，客單價在幾十元到幾百元之間。截至目前，“時光雕刻大師傅”賬號已經通過視頻號成交了30萬元。
新榜:除了內容之外，你們還做了哪些運營工作?
周華:我們之前做過一些群推的工作，但因為不是自然流量，效果并不好。運營方面，我們現(xiàn)在主要工作是回復客戶的評論。
一些人會選擇從視頻號向公眾號導流，來引導成交。這可能會出現(xiàn)用戶直接加微信，不再愿意去評論的情況。但我沒有放公眾號和微信號，這樣一來，很多人會留言咨詢，反而加熱了我的視頻。當我發(fā)現(xiàn)熱度一點點起來后，就開始跟客戶互動。當評論量達到一定量級時，作品也會向熱門的方向去推。
不過，這個做法不一定適用于所有人。每個賬號的領域和定位不一樣，而且掛公眾號的確更方便。
新榜:當把客戶引流到微信號后，會通過什么方式成交?
周華:一些同行是通過淘寶成交，但我認為做淘寶太麻煩了，所以選擇直接在微信內成交。不過，淘寶的好處在于，是一個第三方平臺，會讓客戶覺得有保障。直接微信成交的困難是，怎么讓客戶信任你。交流的過程中，但凡我回答的不專業(yè)，或者我的回答讓客戶產生了一點點疑問，他都不會下單。
新榜:你是怎么獲得用戶信任，促進成交的?
周華:通常，當客戶咨詢時，我會說，“我?guī)湍蟼髟O備簡單看一下”，“我掃描過了，照片可以幫您檢修”，“修復費用是200元，修復時間是7天”，“微信或者支付寶都可以”。微信可以設置懶人短語，我們將這一系列的話術編輯了進去。
這樣的溝通方式看似簡單，但其實很嚴謹，沒有任何廢話。一些問題我解答不了，就直接不解答了。比如，很多人都會問我是不是有淘寶店鋪，我不會說“我沒有淘寶店鋪”，我只會說“微信或者支付寶都可以”。如果我說淘寶沒有店鋪，對方大概率會說“我怎么相信你”，這就會越說越遠。
之所以這樣，是因為我們以前走過彎路——你跟客戶分享的越多，越坦誠，就越難成交。
這個行業(yè)需要很多專業(yè)的東西，如果一個新人來做，哪怕給他流量，他也做不起來。
我們現(xiàn)在可以做，是因為之前在抖音、快手上積累了一定的經驗，如今運作得比較系統(tǒng)化了。
新榜:在變現(xiàn)上，視頻號和抖音、快手有什么差異嗎?
周華:引流難度不同。想把抖音用戶引流到微信太難了，無論把微信變成“VV”還是任何一種形式，都會被識別出來，進而被限流。但在視頻號，“微信”二字想怎么打就怎么打，畢竟還是在自己的平臺上引流，不會有人管。
消費能力也不同。抖音的年輕消費群比較多，一些人評論可能只是覺得好玩，但并不一定是真正的用戶或者消費能力不夠。視頻號引流來的客戶，大部分在35歲以上，收入情況比較好，這也讓視頻號的成交比例高于其他平臺。
新榜:接下來有什么規(guī)劃嗎?
周華:接下來，我們的主要精力都會放到視頻號上。在視頻號，我們主要想鏈接一些高端人脈，否則永遠是賺辛苦錢。同時，我也看到了直播帶貨的風口。如果有合適的契機，未來會向帶貨的方向轉型。
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