伴隨著每一季的畢業季的到來,越來越多90后走出象牙塔,進入社會職場,逐漸成為目前社會上最具潛力的消費群體。而出人意料的是,目前90后平均負債達12萬,這群社會新人們的錢到哪兒了?其消費觀念又是如何?為此,唯品會攜手南都大數據研究院,利用唯品會平臺大數據進行深度分析,探討這批“社會新人”的消費特性。
現代社會新人,更個性更主見
根據報告顯示,目前半數社會新人有5萬以內的存款,其中一線城市的90后消費更加理智。但也有將近20%的90后為月光族,每月收入一分不剩。就居住狀況而言,目前90后大多住自家,四成左右的90后已經成為有房一族。特別的是四成90后渴望生兒育女,95后更享受單身,單身更快樂。證明90后對于婚育的選擇更加多元化了,不會再為是否單身而焦慮。就工作狀態而言一二線城市更青睞互聯網行業,而三四線城市的社會新人會更希望進入機關事業單位。
現代社會新人消費畫像,更精明更理性
由于收入有限,社會新人們成為最懂買,最會買的群體,他們都是追求性價比的專家,在保證物品的質量前提下,他們將價格實惠當做購物時候的重要標準,選購是瞄準價格合理的商品迅速下手,八成以上的90后消費者參與打折、秒殺等特價活動,可以說是“剁手屆”的手速達人。雖然他們極注重性價比,但是他們對于大品牌的熱情卻沒有降低。他們在購買打牌穿戴與高端護膚品上毫不手軟,像阿瑪尼、海藍之謎、古馳等高端品牌銷售額同比增長顯著,呈現一種越年輕越敢花的現象。另外由于城市發展越來越迅速,導致越發達的城市社會新人的工作壓力越大。在強大的工作壓力下,他們對于抗衰老,購買眼霜、美容儀等抗衰護膚產品的比例越發增高。
特賣價值重新定義
總體來說,根據該報告,90后體現出極強的精明消費觀念以及品牌觀念,自我意識越發明顯。唯品會針對這一現象,重新定義特賣。其核心理念是好貨以及價格優勢,該理念與90后的精明消費主義不謀而合。此外對于年輕人更加追求個性與品牌的現象,唯品會與品牌發不斷強化合作,打造差異化的專供款,并利用其金牌買手團隊,讓平臺的產品更加精致與個性,最后利用唯品會大數據做好選品把控
相信伴隨著這屆社會新人成為市場主導者,特賣價值將越發顯著。
