聲明:本文來自于微信公眾號 西瓜君（ID:xiguaxiaojun），作者:數據課代表，授權轉載發布。
在抖音上搜索“穿搭”，發現穿搭這個話題已經超過1920億次的播放量（截至發稿），是美妝話題播放量的6.35倍。
作為一個門檻相對較低的細分垂類內容，穿搭視頻在抖音上持續占據流量高地。通過穿搭視頻，創作者們正在不斷“吸睛”或“吸金”。
根據飛瓜數據，我們選取了抖音10月播主漲粉排行榜中，穿搭類TOP50賬號進行分析，探索抖音穿搭主播當下的發展現狀。
穿搭賬號的內容、電商屬性特征是什么樣的?穿搭類賬號的視頻內容有哪些新玩法?穿搭主播帶貨品類呈現怎樣的趨勢?（點擊下方小程序，立即查看抖音播主漲粉排行榜）
01穿搭類企業賬號電商屬性顯著，達人賬號吸粉能力更強
抖音上的穿搭賬號主要分為兩類，一類是經過藍V認證的企業賬號，另一類是達人賬號，根據飛瓜數據，抖音10月穿搭類TOP50賬號中，達人賬號和企業賬號數量不相上下，各占一半。
從賬號漲粉數量、視頻內容平均點贊量來看，達人賬號表現優于企業賬號。
根據飛瓜數據，25個穿搭達人賬號10月抖音新增粉絲數達到1100萬，視頻內容平均點贊量為10.2萬。
25個企業賬號10月抖音新增粉絲數為799萬，視頻內容平均點贊量僅為5600。達人賬號短視頻內容“吸睛”能力更強，能夠快速吸粉。
從賬號帶貨直播比例、開通小黃車比例來看，企業賬號表現優于達人賬號。
根據飛瓜數據，25個達人賬號中，帶貨直播數量占比44%，開通小黃車占比92%。
25個企業賬號中，帶貨直播占比96%，開通小黃車占比100%。企業賬號電商屬性顯著，帶貨目的強。
總結:抖音穿搭企業賬號電商帶貨屬性更強，包括知名品牌賬號@海瀾之家，網紅品牌賬號@冷月服飾，線下實體店@貝貝女鞋坊等，賬號均開通小黃車，通過短視頻或直播的方式進行帶貨。
抖音穿搭達人賬號中，如潮流穿搭的達人賬號@康康和爺爺，專注于短視頻帶貨，未開通直播;如古風穿搭達人@楚淇，專注于短視頻帶貨，直播以娛樂內容為主，未進行帶貨。
02漢服、銀發人群等垂直領域穿搭內容更受關注
根據飛瓜數據，抖音10月穿搭TOP50賬號中，比較受歡迎的視頻內容主要有以下幾類:
1.國潮盛行，精致漢服掀起關注熱潮
漢服服裝近年來得到大量年輕人的追捧，或艷麗或素雅的配色，精致的妝容，古色古香的BGM等內容，均受到年輕人的喜愛。
國潮盛行，以漢服為主打的國風/古風穿搭類賬號正在掀起一股關注熱潮。
@楚淇 是抖音男性達人賬號，飛瓜數據顯示，10月份漲粉216萬，截至發稿粉絲已超過500萬，女粉超過60%，18-24歲粉絲超過48%，粉絲群體側重年輕女性。
他的短視頻內容多為自身前后裝扮的對比，從一開始顯得有些“邋遢”、“油膩”的形象搖身一變成為神似電影男主的精致裝扮，獲得粉絲關注，漲粉速度較快，短視頻平均點贊可達39萬。
“變裝”、“逆襲”此類視頻技巧一直在抖音備受推崇，一方面能給人帶來視覺上的直觀沖擊以及驚艷感，另一方面，勵志的逆襲故事也更容易鼓舞人心，起到正能量作用。
@聽月小筑漢服 是抖音藍V企業號，飛瓜數據顯示，該號目前有67萬粉絲，10月漲粉42萬，平均點贊4.4萬，粉絲多為18-24歲的女性群體。
此前，該號掌柜聽月在漫展上大哭引起大量人的關注順勢出圈，該賬號通過短視頻宣傳原創漢服產品，內容基本與漢服相關，多為參與線下活動的美拍、簡單情節小型情景劇或生活日常分享。
2.快速變裝，多套造型打造前后反差，引發關注
@冷月服飾 是抖音主打男裝的企業類賬號，飛瓜數據顯示，10月賬號漲粉30萬，目前粉絲超過200萬。
通過快速換裝，搭配酷炫的BGM，僅僅十幾秒的視頻就可以快速搭配多套造型，給用戶更直觀刺激的感受。
另外文案也通過“三十歲”、“不會打扮”、“高級感”這樣的字眼，針對性地吸引用戶。
@花花家 是抖音主打閨蜜裝的企業類賬號，飛瓜數據顯示，10月賬號漲粉23萬，目前粉絲超過80萬，同樣通過快速換裝的形式，在十幾秒的時間內展示多套造型。
與@冷月服飾 相比，該賬號風格更為溫情，且多以閨蜜出鏡，兩人動作整齊劃一，低飽和度的服裝色彩風格，整體畫面干凈、舒適，賞心悅目。
3.關注銀發群體需求，發力垂直領域，吸引用戶關注
@康康和爺爺 是抖音男性達人賬號，以分享酷炫爺爺的變裝以及潮流穿搭內容為主。
飛瓜數據顯示，10月份賬號漲粉27萬，平均點贊10萬，目前粉絲已超過124萬。
通過“老年”與“潮流”的對比，打破用戶“只有年輕人才能潮”的理念界限，給觀眾帶去驚喜感。
該賬號女粉超過60%，高于男粉，而帶貨品類以男裝為主，賬號粉絲和帶貨目標人群匹配度較低，一定程度上會影響帶貨效果。
（粉絲畫像數據來源:飛瓜數據）
@菲靈仙子 通過分享圍巾穿搭實用技巧，聚焦中老年女性市場。該賬號是抖音專注于圍巾這一小眾細分類目的企業類賬號。
教授方式多樣的圍巾佩戴視頻教程，視頻長度不會超過一分鐘，步驟數量不會超過10步，簡單易學，特別吸引中老年女性用戶。
飛瓜數據顯示，10月份該賬號漲粉50萬，平均點贊7萬，目前粉絲已超過774萬。
該賬號的粉絲畫像，超過67%的女性粉絲，其中41歲用戶達到56%，深受中老年女性用戶的喜愛。
（粉絲畫像數據來源:飛瓜數據）
03穿搭類賬號商業價值及帶貨品類趨勢
以內容質量和粉絲匹配度為指標，對賬號的商業價值進行衡量。
內容質量是指內容展現形式、內容類型，如劇情類，該指標影響著賬號的吸粉能力。
粉絲匹配度是指目標用戶群體與粉絲群體的匹配度，該指標影響著賬號的帶貨能力。
按照以上標準，我們對抖音穿搭類賬號進行劃分，并得出以下特點:
1.穿搭類企業賬號內容同質化程度高，帶貨以服飾類為主
廠牌、網紅品牌、線下實體店等抖音穿搭企業賬號，短視頻內容單一，多以簡單的商品展示為主，內容質量較低，同質化嚴重，漲粉能力較弱。
但是這類賬號粉絲匹配度較高，定位精準，用戶需求集中，媽媽裝、童裝、男裝成為熱門服飾品類。
另外，切入單品打造爆款視頻內容成為抖音穿搭類企業賬號最新帶貨玩法。
如絲巾、女靴、睡衣、旗袍、漢服等，通過短視頻內容，展示不同款式的單品，吸引同類需求用戶關注，并通過直播或短視頻小黃車帶貨。
例如，專注于睡衣穿搭的企業賬號@寧順睡衣穿搭，專注于絲巾搭配的企業賬號@樂活家的絲巾。
對于抖音穿搭類企業賬號來說，切入細分單品，學習難度及成本較低，能夠快速入局抖音短視頻，但需要注意內容同質化問題，在后期賬號運營中，需不斷提升內容質量，才能夠獲得更多關注。
2.穿搭類達人賬號內容質量較高，用戶需求分散，帶貨品類多樣
穿搭類達人創作能力高于企業賬號，內容展現形式更為豐富，但達人賬號粉絲與目標人群匹配度存在一定差異，用戶需求較為分散，對帶貨選品產生一定影響。
但是這類賬號用戶興趣偏好較為相似，達人帶貨時，會根據粉絲興趣偏好挑選產品，帶貨品類較為豐富，除了服飾類產品，包括男裝、女裝、漢服、圍巾等，還有彩妝護膚、美食飲品等產品。
對于抖音穿搭類達人賬號來說，需要調整內容類型，提高目標用戶與粉絲的匹配度，才能夠根據用戶需求進行選品，提升帶貨能力。
