聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1），作者:大延巖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
莆田鞋相信刷抖音快手的小伙伴基本都有刷到過。
近日，上海查獲一批福建莆田鞋。其中假冒品牌運(yùn)動(dòng)鞋6萬(wàn)余雙、半成品10萬(wàn)余雙以及制假設(shè)備500余套，涉案金額達(dá)1.2億余元。
在上海就能查獲這么大批量的仿品。能想到在福建莆田鞋會(huì)是一番什么景象?
莆田鞋有多厲害?有文章報(bào)道，就算有買不到的限量款球鞋，但團(tuán)伙里30年“老鞋匠”也能照著圖片打版。質(zhì)量上，抖音快手視頻中有說(shuō)質(zhì)量仿真效果能過毒APP的正版檢測(cè)。
揭秘莆田鞋灰色交易產(chǎn)業(yè)鏈
讀者是從哪開始知道莆田鞋的呢?可能是抖音快手，或是微博貼吧等社交平臺(tái)。
目前為止，莆田鞋已經(jīng)有完整且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可以將其分為上下游，上游是莆田鞋工廠，一般只給批發(fā)市場(chǎng)檔口供貨，很少直接與銷售代理接觸。下游是銷售發(fā)貨，一般分為上線和底層代理，上級(jí)代理主要發(fā)展下線，而底線代理通過各種渠道賣貨。
（圖源:運(yùn)營(yíng)研究社）
莆田鞋從以往的微博、貼吧戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到抖音快手等短視頻平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)上也出現(xiàn)明顯改變。
一種是模仿專業(yè)測(cè)評(píng)。大多都會(huì)弄一面鞋墻作為背景，給人很專業(yè)的視覺感。通過外觀、細(xì)節(jié)和產(chǎn)品用料等，將正版鞋與莆田純?cè)瑢?duì)比，但其價(jià)格常常只有正版鞋的2-5折，來(lái)凸顯出莆田鞋的高性價(jià)比。
除了和正版鞋進(jìn)行對(duì)比外，還有光明正大將不同等級(jí)的莆田鞋進(jìn)行對(duì)比，教大家如何選購(gòu)好的莆田鞋，長(zhǎng)期以往，已經(jīng)有不少小伙伴動(dòng)心打算試水了。
另一種是熱門視頻引流。短視頻中我們常看見，世界上最好聽的三首歌，莆田鞋的底層代理可能只會(huì)發(fā)一首，讓刷到視頻的用戶想要點(diǎn)擊進(jìn)去看其他內(nèi)容時(shí)，就可能看到莆田鞋的產(chǎn)品視頻。
這兩種運(yùn)營(yíng)方法雖簡(jiǎn)單粗暴但效果極好。在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大對(duì)造假販假的打擊力度的同時(shí)，莆田鞋販為何能在夾縫中生存?
首先要有一定粉絲量，莆田鞋販通過貼吧等渠道購(gòu)買賬號(hào)，大大縮減了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
商家認(rèn)證躲避監(jiān)管。在平臺(tái)掌控趨嚴(yán)的當(dāng)下，賣假鞋還是很容易被平臺(tái)限流和封號(hào)。大多數(shù)莆田鞋販都會(huì)做企業(yè)認(rèn)證，來(lái)降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。有做企業(yè)認(rèn)證的中介，只要提供快手抖音賬號(hào)就能一手包辦。
有了封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)低的賬號(hào)后，莆田鞋販并不滿足，在抖音快手上想獲得流量，投放廣告莆田鞋也能做。
違規(guī)投廣告吸引流量廣告代理商因?yàn)橛袪I(yíng)業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，所以基本不會(huì)被封，即使被封號(hào)，廣告代理商會(huì)更換賬戶來(lái)繼續(xù)為莆田鞋做投放廣告。
既然莆田鞋在質(zhì)量上做的這么好，為什么很少有莆田假鞋廠家轉(zhuǎn)型做正品鞋呢?
有廠家表示正品沒有盜版好賣。
炒鞋經(jīng)濟(jì)中，
消費(fèi)者為何愿意當(dāng)韭菜?
據(jù)澎湃新聞報(bào)道，95后小伙組織賣莆田假鞋超七千萬(wàn)元，被抓時(shí)手機(jī)訂單每秒十幾單。足以看出莆田鞋的火爆程度。
為什么莆田鞋火爆呢?除了莆田鞋在抖音快手上的運(yùn)營(yíng)做得好外，和炒鞋經(jīng)濟(jì)脫不了關(guān)系。
近年來(lái)炒鞋經(jīng)濟(jì)的火熱程度居高不下，在炒鞋團(tuán)的作用下，像此前耐克發(fā)售的女款紅絲綢黑腳趾球鞋，其發(fā)售價(jià)格為1299元，若在毒APP選擇該款42.5碼閃電直發(fā)，2天到貨，則實(shí)際要付15999元，對(duì)應(yīng)發(fā)售價(jià)的漲幅為1131.64%。
炒鞋經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的最初，是耐克和喬丹等籃球巨星合作推出聯(lián)名款，引來(lái)大批球鞋愛好者，其中離不開眾多明星的推動(dòng)作用。
在國(guó)內(nèi)像羅志祥就有超過5000雙球鞋，據(jù)說(shuō)幾乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有，據(jù)說(shuō)白敬亭出道的原因就是為了買球鞋。
財(cái)經(jīng)媒體巴倫周刊報(bào)道稱，耐克從和王一博開始合作的3月底到現(xiàn)在，股價(jià)增長(zhǎng)了40%以上。如果按照耐克3月份的股價(jià)最低點(diǎn)59.51美元計(jì)算，到現(xiàn)在上漲已超過一倍，超過了微軟的36%，F(xiàn)acebook的28%。以至于不少華爾街分析師都紛紛“路轉(zhuǎn)粉”，把耐克評(píng)為2020年“零售業(yè)最強(qiáng)大的品牌”。
種種都說(shuō)明了明星帶貨能力有多強(qiáng)。從而也導(dǎo)致了球鞋的需求量不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)，耐克等球鞋品牌卻沒有提高產(chǎn)量，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上球鞋出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求，炒鞋團(tuán)也應(yīng)運(yùn)而生。
而炒鞋經(jīng)濟(jì)最終呈現(xiàn)規(guī)模化離不開相關(guān)平臺(tái)的出現(xiàn)，很多APP上推出關(guān)于球鞋的市場(chǎng)行情和實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)等內(nèi)容，逐漸地將炒鞋的熱度推向新的高潮。
導(dǎo)致消費(fèi)者愿意高價(jià)接受限量版球鞋的原因是，新生代消費(fèi)主力軍的消費(fèi)理念發(fā)生了變化，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于喜歡商品的價(jià)格敏感度逐漸降低。外加上像毒APP等交易平臺(tái)上，都支持花唄、借唄和信用卡等提前消費(fèi)的方式進(jìn)行支付，從而提高的球鞋在毒等APP上的交易數(shù)量。刺激了炒鞋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
炒鞋經(jīng)濟(jì)
已經(jīng)不是穩(wěn)賺不賠的買賣了
近年來(lái)炒鞋經(jīng)濟(jì)不再是一本萬(wàn)利的好買賣。球鞋寄售店鋪solestage主理夏嘉歡在一次采訪中說(shuō)到，2015年之前，10個(gè)人里有9個(gè)賺錢，2017年之前，也有一半的人能賺到錢。 而就在這兩年，炒鞋不再穩(wěn)賺不賠，10個(gè)人里面可能有7個(gè)虧。
炒鞋經(jīng)濟(jì)的衰退和莆田鞋爆火有關(guān)。新版球鞋剛出基本被炒鞋團(tuán)掌控，溢價(jià)多少也是他們定價(jià)了;像耐克球鞋漲價(jià)，以往三位數(shù)居多，現(xiàn)在新鞋大多四位數(shù)起步。想買雙原價(jià)正版AJ鞋可能需要踩狗屎運(yùn)。
這讓想買鞋的小伙伴望而卻步，除了對(duì)鞋有很深執(zhí)念和對(duì)假貨嗤之以鼻的外，已經(jīng)有很多小伙伴選擇買莆田鞋代替。
炒鞋經(jīng)濟(jì)不行，當(dāng)然不單單是莆田鞋的出現(xiàn)。
首先炒鞋隊(duì)伍逐漸龐大。炒鞋背后的巨大利潤(rùn)，吸引到更多圈外人，大量的炒比特幣90后、大爺大媽、普通工薪年輕人加入到炒鞋隊(duì)伍中來(lái)，當(dāng)炒鞋人逐漸變多時(shí)，能從中獲取利潤(rùn)就少了。
其次品牌商如耐克，從以往一個(gè)月出一雙新品，到現(xiàn)在出兩三款新品，導(dǎo)致炒鞋人難以確定哪一款將是爆款，一不小心買到手的可能是個(gè)冷門款，從而導(dǎo)致炒鞋人手上大量積貨，出現(xiàn)虧損情況。
再者在炒鞋經(jīng)濟(jì)逐漸不賺錢當(dāng)下，已經(jīng)出現(xiàn)了炒鞋團(tuán)體，《第一財(cái)經(jīng)》曾經(jīng)報(bào)道過，2018年11月，一款 AJ 聯(lián)名在昆明發(fā)售，一位東北莊家特地飛到昆明，雇了50個(gè)人排隊(duì)搶鞋。 昆明總共發(fā)售了26雙，被這位莊家拿下了21雙。
只有這樣炒鞋團(tuán)體才能掌握控價(jià)權(quán)。而那些個(gè)體炒鞋人大多已經(jīng)淪為炒鞋經(jīng)濟(jì)中的陪跑人員了。
球鞋市場(chǎng)的泡沫越來(lái)越大，剛需球鞋的愛好者是韭菜，他們?yōu)榱讼矏鄣那蛐冻隽藥妆兑陨系囊鐑r(jià)。一旦這個(gè)泡沫破碎，大小商家全是韭菜，真正的收割者是把鞋賣出去收到實(shí)實(shí)在在的錢的NIKE，AJ。
