對于創業者來說，想要成功的關鍵之一就是，進入一個有利可圖的市場。那么該怎么判斷一個創業項目是否能掙到錢呢?
今天，閱讀美國風險投資家Josh Breinlinger關于如何選擇風投項目的觀點[1]，希望對大家在選擇創業項目的時候有所幫助。
多年來，傳統觀點認為在創業生態系統中，橫向市場將被縱向市場所取代。原因是一個垂直市場可以更好的為用戶定制需求，提供更好的體驗。
這里特別說明一下，縱向市場指的是注重于滿足一個特定行業、單個利基市場的需求，而不是服務于一個比較廣泛的市場。反之，橫向市場提供的服務更為廣泛，能夠在多個行業中銷售商品和服務，所以其可以關注各種各樣的業務領域。
理論上，這種做法從長遠來看應該會取得勝利。然而，現實情況是，在未來很長一段時間內，橫向市場將更好地服務于許多垂直市場。
在考慮橫向市場還是縱向市場哪個更為合理時，其實有兩個最重要影響因素:交易規模和購買頻率。
Josh Breinlinger將這兩個因素結合起來，創建了一個坐標系，并把項目的行業放在里面進行分析，如下圖:
注:圖片已經轉譯
首先，我們來看看上圖坐標的含義，豎軸代表交易規模，位置越向上，表示交易金額越高;橫軸代表交易頻率，位置越向右，表示交易次數越多。
根據這兩個坐標軸，Breinlinger將所有行業大致分成四類，具體如下:
低價低頻（水管工、鎖匠、體育用品、服飾）
高價低頻（汽車、房地產、高端體檢）
低價高頻行業（出租車、餐飲）
高價高頻行業（坐標系顯示為空白，可見用例非常少）
由此，Breinlinger給出觀點是，左下方正方形區域（低價低頻行業）如水管工、鎖匠、體育用品、服飾，更適合采用橫向模式，而非垂直模式。而風投選擇投資的垂直類項目要么在左上角(高價低頻行業)，要么落在右下角(低價高頻行業)。
下面，我們繼續具體看看不同垂直行業具體表現:
低價高頻率行業
高頻垂直市場主要由出租車和餐飲市場所主導，比如Uber、滴滴出行等網約車服務、餓了么、美團等外賣平臺。這種類型中成功的市場將包括來自消費者的每日或每周很高頻的使用。對于高頻垂直的消費者來說，最重要的是高水平的便利性、低成本和可靠的質量。
高價低頻行業
高價格垂直市場主要是汽車和房地產市場，如貝殼找房、汽車之家這些購買頻率低，價格非常高的產品。通常這類型垂直市場的消費者更關心價格、選擇和服務，而不是周轉時間和便利性。就好比，你真的敢草率的花個十幾萬元在網上下單，讓一輛新車就能在15分鐘內送到家門口嗎?
低價低頻行業
那么低價低頻行業又是會如何呢?以鎖匠為例，假如推出一個開鎖的網絡平臺有意義嗎?對于需求方，這無疑是是一個很好的體驗。網上下單，鎖匠可以向外賣小哥一樣快速他提供上門修鎖、開鎖服務。但要是真的有人開發了一個這樣的平臺，可以取得成功嗎?
答案是:不可以。因為，因為消費者可能每隔幾年才需要找一次鎖匠，并且只支付少量的錢。這意味著，平臺的客戶獲取成本很高，另外使用頻率太低，增長是非常緩慢的。簡單的說，開鎖是一種“低價低頻”行為，這很難賺到錢。
解決這個問題的方法是走橫向市場。讓我們想象一下，同一個鎖匠市場還提供水管工、園丁、清潔工等服務。現在，用戶可以注冊找一個鎖匠，也可以在其他家政服務中使用該服務。
可以發現，由于交叉銷售機會的存在，獲客成本不變，但每個用戶使用頻率顯著增加。在這些低頻低價用例中的市場，必須尋找將服務捆綁到橫向市場中的機會。
此外，我們必須記住個體的注意力是有限的，大多數人不希望在幾百個不同的網站上擁有用戶帳戶。最好是只需一個淘寶、亞馬遜賬戶，可以買到幾乎所有的東西。
所以，如果你仍不清楚自己所選的行業項目能是否有前景時，不妨在坐標中畫出預期的頻率和價格，看看你的用例大概會在哪個位置。當然，文章僅作為一個參考。
[1]美國風險投資家投資觀點:
https://acrowdedspace.com/post/116567620957/vertical-or-horizontal
---END---
