聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 營(yíng)銷兵法（ID:lanhaiyingxiao），作者:兵法先生，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近「耗子尾汁」突然火了，原因是馬保國(guó)自稱是渾元形意太極拳掌門人，在與兩年輕人比武的過(guò)程中被“偷襲”，于是他在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)“年輕人不講武德、你們好自為之”，因其嚴(yán)重口音，“好自為之”聽起來(lái)音似“耗子尾汁”，因此讓「耗子尾汁」在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。
在網(wǎng)友正在圍觀時(shí)，「耗子尾汁」已被成立了公司并顯示商標(biāo)正在注冊(cè)中，又掀起了網(wǎng)友的討論和觀看熱潮。
其實(shí)，因網(wǎng)絡(luò)事件火了之后，被人成立公司和搶注商標(biāo)的事情并不是第一次。在「難受香菇」大火時(shí)，和「耗子尾汁」爆火一樣如出一轍;而發(fā)際線男孩火了之后，被立刻簽了公司;再比如說(shuō)因浴室玻璃破裂割破手的小張，因顏值被大大眾熟知，現(xiàn)在卻不見了蹤跡。他們?cè)诨鹆酥蠖汲霈F(xiàn)了一個(gè)共同問(wèn)題:沒(méi)有了持續(xù)的流量，而被市場(chǎng)遺忘。
有人被遺忘，也有人發(fā)展的很好，網(wǎng)紅變長(zhǎng)紅。最近活躍在廣告圈的李雪琴就打破了流量下降之后沒(méi)有爆點(diǎn)的困境，今天我們就以李雪琴為例來(lái)探討一下從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅如何才能保持熱度?
李雪琴是如何火的?李雪琴清華校門口隔空向吳亦凡喊話，結(jié)果得到了本尊的回應(yīng)，而被稱之為最強(qiáng)追星錦鯉，讓更多人看見了草根的逆襲。從此，李雪琴的流量就一路高漲。目前，李雪琴的微博粉絲已超過(guò)300萬(wàn);抖音粉絲超過(guò)800萬(wàn)，獲贊6500+萬(wàn)。
01
李雪琴成功的營(yíng)銷邏輯究竟是什么?
內(nèi)行人才喜歡看門道，「耗子尾汁」與發(fā)際線男孩不能在互聯(lián)網(wǎng)上維持熱度，還是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)善于遺忘的地方，而李雪琴在爆火后還維持了熱度，這背后隱藏了哪些營(yíng)銷邏輯呢?
1、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，建立個(gè)人IP形象
與流水線上的網(wǎng)紅不同，李雪琴獨(dú)立、真實(shí)、喪萌，還有點(diǎn)小可愛(ài)，讓人眼前一亮。每一次都通過(guò)東北口音說(shuō)“大家好，我是李雪琴”，不斷去強(qiáng)化自己的IP形象，為個(gè)人做營(yíng)銷。
縱觀目前流行的網(wǎng)紅，日韓走的清純校園風(fēng)，國(guó)內(nèi)基本上是直男或者軟妹子的天下，完美的形象給人一種極其不真實(shí)的氛圍。網(wǎng)紅風(fēng)格千篇一律，嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，那些網(wǎng)上沖浪的年輕人看見了李雪琴這樣真實(shí)有趣的網(wǎng)紅后，立刻被吸引。讓差異化的效果彰顯，有趣呆萌的形象毫無(wú)功利感，給用戶提供了一個(gè)選擇pick李雪琴的理由。
其實(shí)，李雪琴的爆火像極了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌主打差異化營(yíng)銷策略。如現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌均想要依靠差異化的營(yíng)銷策略去攻占市場(chǎng):
華為利用創(chuàng)意廣告主打拍攝功能，去搶占用戶記憶;小米通過(guò)自主研發(fā)推出MIUI手機(jī)系統(tǒng)，依靠性價(jià)比和培養(yǎng)忠誠(chéng)度超高的米粉去搶占市場(chǎng);而Oppo和Vivo通過(guò)打造明星矩陣代言，節(jié)目贊助/冠名的方式，去推出手機(jī)主打的拍照音樂(lè)等功能。
李雪琴的爆火和手機(jī)品牌玩差異化的邏輯是類似的，通過(guò)差異化的策略去搶占市場(chǎng)，讓自身有別于其他人/品牌的特點(diǎn)成為搶占用戶心智的鑰匙，讓自身優(yōu)勢(shì)成為征服用戶的營(yíng)銷武器。
2、人設(shè)鮮明，有娛樂(lè)精神
人設(shè)鮮明，是李雪琴的特征之一:
李雪琴?gòu)某鋈χ两瘢恢北３种r明的人設(shè)，喪萌的氣質(zhì)，有點(diǎn)小幽默，加上濃濃的東北口音，讓其特征明顯。在李雪琴創(chuàng)作的段子中，通過(guò)不斷強(qiáng)化人設(shè)，即北大畢業(yè)生、單親家庭成長(zhǎng)環(huán)境且是一個(gè)放棄北漂的佛系網(wǎng)紅，令人印象深刻。
內(nèi)容有趣，是李雪琴受歡迎的特征之二:
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播的基石，也是讓大眾喜歡的優(yōu)質(zhì)條件。
在今年的脫口秀大會(huì)上，李雪琴依靠對(duì)生活的洞察，將日常生活用段子輸出的方式展現(xiàn)給大眾，以黑馬的姿態(tài)出圈。她對(duì)文字的駕馭能力，讓人看見了更多的可能。李雪琴在節(jié)目上的走紅，讓越來(lái)越多的人開始關(guān)注李雪琴這個(gè)個(gè)性與實(shí)力并存的北大才女。
自身的特點(diǎn)加上具有說(shuō)服力的內(nèi)容，形成了李雪琴個(gè)人的辨識(shí)度。富有生活洞察力的文案，也成了李雪琴吸引用戶和成功圈粉的關(guān)鍵。
3、善于通過(guò)借勢(shì)為自己增加流量
營(yíng)銷裂變是有技巧的，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)流量池中，如何獲得自己的流量，李雪琴團(tuán)隊(duì)選擇的是捆綁式方式，換而言之即借勢(shì)營(yíng)銷。
1、雪國(guó)CP
在脫口秀大會(huì)上，當(dāng)楊天真提出李雪琴和王建國(guó)像情侶時(shí)，李雪琴通過(guò)寫段子夯實(shí)了雪國(guó)cp，讓用戶嗑cp的同時(shí)，給李雪琴帶來(lái)關(guān)注和流量。
2、借勢(shì)明星
借勢(shì)明星獲取流量這是品牌營(yíng)銷常見的手段，李雪琴?gòu)暮霸拝且喾不鹆酥?，通過(guò)喊話何炅、張韶涵、王耀慶、陳奕迅等明星，基本上每一句開始均為:大家好，我是李雪琴。給人留下了深刻的形象，并深化了個(gè)人IP。
02
品牌營(yíng)銷如何才能像李雪琴一樣成功出圈?
網(wǎng)紅的經(jīng)營(yíng)之道和品牌的經(jīng)營(yíng)之道，其實(shí)是有著相似之處的，有流量的地方就有品牌。在李雪琴爆火之后，收到了來(lái)自品牌的合作，基本上廣告內(nèi)容都保持著幽默有趣的脫口秀風(fēng)格。
李雪琴 x 京東超市
廣告以劇中劇的形式呈現(xiàn)，將職場(chǎng)中乙方虐甲方的場(chǎng)景演繹的非常生動(dòng)，并充分結(jié)合了李雪琴講脫口秀的優(yōu)點(diǎn)，將京東超市全新好物的品牌形象表達(dá)得淋漓盡致。
這是京東借勢(shì)《脫口秀大會(huì)》IP和李雪琴的熱度，想要去打破京東在用戶心中的固有印象。也是李雪琴通過(guò)與京東合作，展現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值和自身流量的證明。兩者均選擇以一種有趣、好玩的方式塑造全新形象，拉近與用戶之間的距離。
李雪琴 X 天貓
在雙11期間，天貓也選擇了與李雪琴合作，依然采用脫口秀的方式，將優(yōu)惠促銷政策融入到了脫口秀的內(nèi)容中，整個(gè)內(nèi)容緊扣雙11促銷的主題，邏輯清晰表達(dá)順暢，有梗又有趣。
同時(shí)，李雪琴還與鈣爾奇、植物醫(yī)生、菜鳥驛站等品牌合作，通過(guò)講段子的方式去吸引目標(biāo)受眾，牢牢地抓住了用戶的注意力，同時(shí)將廣告內(nèi)容融入其中，讓營(yíng)銷信息觸達(dá)到人，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。
被行業(yè)人認(rèn)為是天賦異稟具有脫口秀潛質(zhì)的李雪琴，通過(guò)鮮明的人設(shè)、強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力與明星、品牌聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了流量和經(jīng)濟(jì)收入的雙豐收，真實(shí)、鮮活、有趣的內(nèi)容讓人眼前一亮，品牌想要成功出圈，需要注意什么呢?
1、打造品牌IP形象，成功占領(lǐng)用戶心智
能夠搶占用戶心智的內(nèi)容，一定是能夠給用戶留下深刻印象的。個(gè)性鮮明更容易被用戶記住，同時(shí)能夠讓品牌憑借自己具有特色的IP形象，成功圈粉。
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式失靈，想要品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)觸達(dá)到人，就需要讓營(yíng)銷有溫度。通過(guò)打造符合品牌定位的IP形象，去搶占用戶心智。
2、構(gòu)建社交屬性，實(shí)現(xiàn)二次傳播
獨(dú)具趣味性、社交化的營(yíng)銷玩法，才能在這個(gè)新媒體時(shí)代產(chǎn)生極大的話題熱度，能夠很好的與受眾溝通。品牌想要用“說(shuō)教”的方式與用戶對(duì)話，已經(jīng)不奏效了。只有能夠與用戶玩在一起，才有機(jī)會(huì)獲得用戶的好感度。而品牌聯(lián)合李雪琴就實(shí)現(xiàn)了有梗的營(yíng)銷方式，建立了品牌的社交屬性，有助于營(yíng)銷在社交層面實(shí)現(xiàn)傳播。
3、跨界聯(lián)動(dòng)，給人全新體驗(yàn)感
品牌聯(lián)動(dòng)一是品牌獲得流量的途徑，二是提升品牌形象打造全新體驗(yàn)感的方式。在營(yíng)銷同質(zhì)化的今天，品牌想要成功出圈，就需要有自己的調(diào)性和特點(diǎn)，而與不用類型的品牌合作，產(chǎn)生不一樣的化學(xué)元素，以新面貌出現(xiàn)在受眾面前，滿足用戶求新求奇的要求，給人全新的體驗(yàn)感。
作者簡(jiǎn)介:【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào):bingfaxiansheng。
