聲明:本文來自于微信公眾號 藍鯨渾水（ID:hunwatermedia），作者:李彤彤 楊曉倩，授權轉載發布。
身材焦慮、外貌經濟還在繼續，但有一個百萬粉絲的up主卻在籌劃從健身區“出走”。
憑借視頻“這樣喝水讓我十天瘦六斤”漲粉20萬的瘦不了貓，在8個月后，因“下頜線”教程出圈，繼而步入百萬up主的行列。截至目前，“石原里美式下頜線”2.0訓練教程播放量已經突破1200萬。
不同于其他專業的健身up主，瘦不了貓第一次出現在鏡頭前，就用“雙下巴”和“游泳圈”一下子拉近了與受眾的距離。
在這樣的距離下進行減肥分享和減脂教程，會更讓人產生“陪伴感”和“共鳴”。而鏡頭前瘦不了貓的明顯變化，也增強了粉絲們的信任感和信心。
除了維持健美身材，瘦不了貓與其他健身up主的區別還有哪些?是什么推動了團隊繼百萬粉絲、千萬播放量之后做出轉型?轉型期的商業合作又如何處理?
渾水跟隨B站百萬up主“瘦不了貓”及團隊，在轉型道路上一步步向前摸索。
1、爆款制造:“石原里美式下頜線”訓練
意外“出圈”，慘遭市場飽和
2020年1月4日，日本知名女星石原里美因話題“石原里美下頜線”上了國內熱搜。
在一次節目中，石原里美談及了自己對下頜線的嚴格要求，也分享了自己練出下頜線的方法。石原里美流暢明顯的側顏線條和她本身的顏值熱度，又刺激了一批網友對于下頜線的鍛煉需求。
近些年來隨著社交媒體和娛樂產業的發展，顏值經濟快速崛起，美妝、護膚、醫美、健身等產業快速發展。
在對面部線條的追求中，醫美和全身的減脂健身一直是比較主流的途徑，但其高費用或是較高的時間精力投入，卻又設置了一個較高的門檻。
如果說石原里美關于練出下頜線的教程分享為網友們打開了一扇門，瘦不了貓教程的上線則為網友們指明了一條路。
1月9日，B站健身up主瘦不了貓上線了“天生雙下巴—‘石原里美式’下頜線”的30天挑戰視頻。以石原里美的采訪視頻開頭，結合“天生雙下巴”，身高160體重90斤但就是沒有下頜線的自身情況，一下拉近了與受眾的距離。
之前憑借“這樣喝水讓我十天瘦六斤”小火的瘦不了貓，憑借下頜線教程迅速漲粉，播放量也節節攀升。
出圈之后，隨之而來的是爭議與沖突。一些粉絲開始反應自己在做了教程之后出現了下頜線紊亂的癥狀，小部分黑粉也開始活躍抹黑。
面對爭議，瘦不了貓迅速復盤，在一星期之后推出了2.0版本“康復專家手把手教學，石原里美式下頜線”。
瘦不了貓表示，“觀看的人足夠多了，有各種各樣的聲音或者看法，其實是很正常的事”。團隊選擇用實際行動來回應，“對于爭議，我們一直是一個有則改之，無則加勉的態度”。
“一個視頻突然火出圈了，我們要注意的事情就多了，會復盤內容哪里還能做得更好。考慮到龐大基數上的小概率事件，我們就對所有可能的小概率事件做了一個運動損傷提示，這是我們復盤之后覺得應該加的東西”。
2.0版教程獲得1200萬以上的播放量
新版教程上線之后獲得了比第一版視頻更多的熱度，播放量如今已經超過了1200萬，被125.1萬用戶收藏，轉發量也達到了30.7萬，每天都有人在彈幕上打卡。
在B站上搜索“石原里美下頜線”，瘦不了貓的教程已經超越原版石原里美的采訪視頻，排在了首位。
下頜線視頻的出圈，將瘦不了貓帶入了百萬粉絲up主的行列，也讓瘦不了貓看到了面部改善系列視頻的前景。
之后她又推出了瘦咬肌、改善顴骨外突、瘦臉操等主題，視頻播放量也維持在了一個相對穩定的水平，基本上每個月都會有一到兩個百萬級別播放量的視頻出現。
但自今年4月1日的“6分鐘瘦臉操”之后，再也沒有百萬播放量的視頻出現，也很難再看到視頻主題的創新，往往是已有主題的重復和同質化主題。這并不是僅瘦不了貓一位健身up主的困境。
在B站健身區，無論是新入駐不久但讓大家喚為“魔鬼AI”已久的帕梅拉，還是引領國內健身熱潮的周六野，又或是新興出圈的韓小四April、歐陽春曉等，都出現了流量下滑和內容同質化的現象。
仍在為眾多健身up主吸引流量的不是新推出的視頻，而是具備千萬播放量的幾部代表作。
但瘦不了貓卻不想要這“過去的輝煌”，她選擇了轉型。
2、從“健身舞”到“凍卵“，粉絲買賬嗎?
標新立異，定位探索
曾在京東工作的瘦不了貓，大學是學編舞出身。團隊也因此想到了一個與其他專業健身up主不一樣的定位——“健身up主里最會跳舞的”。
瘦不了貓嘗試了在健身主題上的“標新立異”，在推出健身舞系列后，成績最好的視頻播放量達到了兩百萬。
瘦不了貓的健身舞系列
健身舞的推出，避免了常規化的健身主題，幫助瘦不了貓與其他健身up主區分開了。
但隨著陸陸續續也開始有其他up主推出健身舞，這一次的“差異化”戰略沒法再繼續發揮作用，想要轉型的瘦不了貓只能再一次尋找自己的差異化道路。
今年7月，瘦不了貓推出了新的主題視頻“我不想結婚，可以選擇凍卵嗎”。通過與專業醫師的對談形式，向粉絲們傳遞了關于“凍卵”的專業醫學知識，幫助女性朋友們更好地思考生育選擇。
這之后還陸續推出了“進食障礙癥”、“多囊卵巢綜合征”、“助眠”等主題的視頻內容，瘦不了貓團隊將這稱作是“醫療系列”，都是以團隊本身能夠聯系到的醫療人士作為獨家資源，“因勢利導”深化出來的選題。
近兩個月的視頻播放量都并不算高
新主題視頻的播放量并不高，瘦不了貓的粉絲增長也進入了滯緩期。即使是后續又推出了一些健身主題的內容:有氧操、面部抗老操等，播放量數據也依舊停留在15萬左右。
但轉型對于這個時期的瘦不了貓團隊來說已經是必然的選擇。
瘦不了貓團隊在健身領域的創作靈感已經跟不上更新速度了，“我們不像以前一樣有那么多的內容能夠保持周更的頻率”，如果要保持曝光度，那么將目光轉向其他領域是一件自然而然的事情。
她們將轉型時期的自己看作是其他領域的新人，原先因健身積累起來的粉絲對新內容的接受不良在她們的預料之中，因此對于接下來的轉型并沒有思想負擔。
“我們是把自己當成一個剛剛注冊的新用戶這么一個心態來做轉型的，就是我們已經當過去的所有榮譽、播放量和粉絲數都不存在了”。
比起現階段的數據，她們更期待看到轉型穩定之后的數據情況。經紀人九九坦言已經找到了明確的轉型方向，“粉絲朋友們可以期待一下”。
雖然未經透露，但渾水在新發布的兩期視頻中發現，瘦不了貓為粉絲們指路了一個新賬號“貓的移動健身房”。
在簡介中，瘦不了貓指明，這是一個分享鍛煉小妙招的妙招集中地。從幾期新視頻中可以看出，這個賬號側重于從生活點滴習慣中改變體態，“別讓健身成為負擔”成為新賬號的簽名。
3、“萌新團隊”B站進擊之路
轉型期商務讓路內容
從團隊搭建以來，瘦不了貓的商務合作一直由經紀人九九負責。從合作方到合作產品的選擇，九九都有嚴格的篩選流程。
在這套嚴格的商務合作流程還未形成時，瘦不了貓的一次疏忽曾讓她和九九陷入了一段糟糕透頂的合作過程。
當時九九剛接手瘦不了貓的商務合作，作為“萌新”的瘦不了貓已經事先簽好了合同，沒有經驗的她忽視了合同存在一處沒有界定清楚的概念。
這個Bug使得她們不得不面對連續五次的修改和最后交付時突如其來的推翻重來。
這難捱的一個月時間里，瘦不了貓和九九幾乎天天熬夜，投入了大量的時間成本和經費支出，兩個人心力交瘁。這次之后，九九開始全權負責商務工作，嚴格把控合同。
B站up主:瘦不了貓
許多合作方都是通過B站主頁簽名檔上掛出的商務號信息找來的。
對于這些合作方，九九表示，“必須注明詳細的品牌和來意，不然可能加了會發現大部分都是什么微商或者說是在線課程，以及一些明顯騙錢的項目”。
在初步確認合作方身份后，便是嚴格的選品。在九九看來，商務合作能否成功，產品質量是首要因素。“如果是不好的商品，就算開價再高我們也是不接的”。
除了商務合作，瘦不了貓團隊還收到過提供健身收費課程的邀請，但是九九拒絕了。
比起付費社群，瘦不了貓團隊更希望通過商務合作的形式實現甲方得到宣傳、粉絲買到便宜、團隊也獲得收入的“三全其美”。
轉型期間，瘦不了貓團隊已經差不多兩個多月沒有接商務合作了。
做新的內容對于她們來說已經是在突破自己，接商務合作一定會有甲方的要求，內容就不可避免地會受到干擾，這對于轉型期的瘦不了貓團隊來說，可以說是又加上了桎梏。
“什么時候在我們看來轉型成功了，那個時候可能才能踏實地去考慮以后的商業合作”。
為了創作新內容，設備要更新，團隊運營的薪資也在不斷支出，新的內容有的時候也意味著新的場地。沒有了商務合作的收入，轉型期間的內容創作支出都只能由團隊自己承擔。
除了自媒體以外，“瘦不了貓”團隊小伙伴們還有各自其他領域的收入，這給了她們轉型期不過多牽掛是否接商務合作的底氣。
越來越多up主入駐B站，也不斷有up主“出走”B站。
隨著B站內容生態的日漸飽和，同質化成為不可避免的趨向之一，這也造成了up主們的發展困境。
無論是為愛發電還是尋求變現，像瘦不了貓這樣試圖從定位到內容打造差異化的優質up主大有人在。
如何讓up主不斷創新的同時被更多的人看見，這不僅是up主自身需要思考的問題。
