聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:卡思數據，授權轉載發布。
你聽聞過快手上的六大家族嗎?你知道他們都有誰嗎?
這個由民間傳聞所組建的“快手江湖”，成為了多數人所認知的快手A面，也成為了快手難以揭掉的“標簽”。六大家族形成，得益于快手早期對于流量的“放養”，讓更多有著直播能力和流量操盤能力的主播，站到了巔峰;當然，它也從側面證實了快手用戶的粘性、以及快手私域運營的價值。
▲ 傳聞中的快手家族，由卡思數據整理 ▲
六大家族里，以@辛有志為代表的“巴家（818家族）”影響力最大，截至11月23日，來自辛選的14位主播，在快手的總粉絲量已超過2.85億，更不用提這些主播的小號、巴伽傳媒旗下(未曾公開的)藝人號、以及正孵化的主播，保守預估粉絲量已經逼近4億。
除“818家族”外，無論是在娛樂直播還是電商帶貨領域，以@二驢的為代表的驢家班表現實力最強。其次，還包括有以@散打哥為代表的散打家族;@張二嫂為代表的嫂家軍;@方丈為代表的丈門家族，以及@小伊伊為代表的牌家軍（716家族）。據卡思數據不完全統計，6大家族坐擁快手粉絲超過8億。
但實際上，積極破圈、賦能“新”主播成長的快手，已經不再只有江湖傳聞的A面。以直播電商為例，卡思特別盤點了雙11期間（10月21日-11月11日）累計銷售額破億的直播間，上榜的主播，除了辛選主播、@二驢的、@散打哥之外，還有非常多的新面孔，他們是快手電商正在崛起的“新勢力”。
▲ 快手雙11累計銷售額破億主播（不含辛選），數據來源:卡思數據 ▲
快手電商有B面
我們從幾個角度來分析這些主播。
首先，從他們的粉絲量來看:很顯然，并非全是千萬級粉絲主播。
擁有供應鏈優勢、直播專業性強、個性鮮明、且開播頻次高的主播，同樣也可收獲精準、優質、高粘性、高復購的粉絲群，以@玉匠人最具代表，在上榜主播里，他的粉絲量最低，不到300萬，但卻憑借產業帶、源產地、靠譜貨、直播風格專業/實在等標簽，收割著很多鯨魚買家（包括線下珠寶店老板）的心;其次，服飾主播類也多擁有這樣的屬性，粉絲量多不到1000萬，但粉絲購買力、復購力極強;
其次，從主播帶貨/賣貨品類看，涉及:服飾鞋靴、美妝護膚、珠寶玉石、食品飲料、數碼/家電、日用百貨等多個熱門類目，以服飾鞋靴類占比主播最多。
他們分布在:石家莊（代表:蕊姐、大璇）、臨沂(代表:徐小米、超級丹)、廣州(代表:羋姐)、徐州(代表:娃娃)、滄州(代表:辰辰搭配)5市，以賣貨型為主，也會受邀為品牌帶貨，但帶貨品類并不僅限于服飾鞋靴，涉及美妝護膚、家居家紡、家電、食品飲料等多品類，可以說是收入最穩定、也最為勤奮的主播群。
此外，從TOP主播帶貨品類趨勢上看，主打美妝護膚類產品售賣的主播占比下滑。上榜的3名主播除@瑜大公子為帶貨主播外，其他兩名均擁有自主品牌，他們是@陳先生（自有品牌:柏膚源）和賀冬冬(自有品牌:夢泉)，自有產品線也從美妝護膚向日用百貨、個人護理等多品類延伸。
珠寶玉石類目主播相較去年表現搶眼，代表有@玉匠人和@玩家，前者出自快手珠寶玉石基地——河南鎮平，在2019年的雙11期間已小露鋒芒;后者為金店老板，從帶貨美妝護膚、日百產品轉型賣貨金銀珠寶，并獲得成功。
再次，從主播的背景看:從“夫妻檔”、“家族化”經營走向“公司化”規范運營。
如:@瑜大公子和@李宣卓，均來自于遙遠網絡，是快手排名頭部的MCN機構，可享受遙望包括供應鏈、團隊、運營、推廣在內的全方位支持。
除了他倆外，遙望還有兩位明星主播在快手雙11表現搶眼，分別是國民舅舅@王耀慶和知名藝人@王祖藍，在雙11期間，他們引導成交額分別超過了7500萬和4300萬。
此外，臨沂主播@徐小米，也是在公司化運營模式下“光速”成長起來的主播，用兩年多的時間里，從0粉絲增長到680萬粉，單場銷售額最高逼近1億。據了解，有上百人的團隊服務于徐小米的直播，光選品團隊就超過20人，選品通過率在10%左右。
除了上述我們所提及的破億主播外，還有很多主播雖未上榜，但實則賣貨能力也非常強。如@貓七七姑娘、@大萍子家、@涓涓二姐、@小.佛葉等，他們都是快手上的新勢力主播，共同譜寫了快手電商的B面。
快手賦能新主播成長的3種途徑
01 給政策，給流量
公開的流量、政策扶植，包括快手官方發起的各類活動，若主播積極參與，都可獲取服務費減免、流量券獎勵等優惠。
此外，主播們也可以申請百億補貼專場直播，不僅可以獲得快手官方百億補貼商品以及新人1元購等商品引流促單和拉新漲粉，還能享受流量加權、扣點下調、官方打標等政策。
到了重大營銷節點，如116購物狂歡節期，報備單場挑戰破億的直播間，還可享受流量補給、供應鏈對接等支持，以加速主播們成就自身的“高光”時刻。
02塑標桿，育新人
給政策、流量是一方面，另一方面，快手也在努力從更廣域的主播池里，尋找并培育更多的“好物推薦官”。
向上，與明星合作，培育能夠在快手常態開播的明星主播。以@華少為例，6月6日，華少在抖音開啟直播首秀，彼時粉絲量不到200萬的華少，打造了4小時看播用戶破千萬，銷售額1.74億的成績。截至今天，據卡思統計，華少已在快手開播26場，單場直播銷售額從數百萬到上億不等，多會在重要的電商節點，如:616、818、116期間密集開播。
除了培育與@華少一樣，自帶流量、公信力的明星主播外，快手還在有意挖掘、培育一些帶貨能力強悍的原生主播。
10月27日，快手主播@吳召國發布作品“平凡如你，再次相遇，我是吳召國，我回來了”，宣布正式回歸快手，11月7日，吳召國以 “快手好物聯盟”首位推薦官的身份開啟直播，在21日當天實現單場銷售額破億。
▲ 快手好物聯盟推薦官:吳召國 ▲
對于@吳召國這個名字，近1年里安裝快手的新用戶可能會覺得陌生，但對于早期玩快手的人，大抵都知道他是快手出了名的神豪，與豪情龍哥、初瑞雪、水娃波哥并稱為4大刷客，還曾與散打哥一道，創下了第一屆116購物節日銷售額1.6億的成績，帶領快手電商出圈。
這個被稱為“微商教父”的80后，也是思埠集團董事長，旗下經營有黛萊美、植村秀、青佳等多個品牌。他的回歸，在某種程度上，也代表著擁有各種身份、背景的主播新勢力在崛起。與此同時，他的回歸還有一重意義就是代表快手官方推介“好物聯盟”，讓更多無粉絲、無貨源的普通人，從“買家”到“賣家”，擁有在快手賺錢的機會。
03小店通:加速主播私域建設
在我們發布的《一場直播賣貨3.68億!瑜大公子如何用半年成長為快手頭部主播?》一文里，也就有提到:在小店通推出以前，快手主播漲粉主要有3條渠道:一為打榜;二為快手粉條;三為視頻和直播，也就是內容。
內容上熱門是概率事件，對于電商漲粉驅動力并不穩定;而打榜漲粉風險極高，需要綜合考驗打榜主播對于瞬時流量的承接能力、貨品與（所打榜）直播間人群需匹配等綜合因素，且通過打榜漲來的粉絲價值不好估算，盲目性強，“十榜九虧”的現象也多有發生。而“粉條”產品，對標的是抖音“DOU+”，本身是為廣域的快手創作者所打造的產品，助力他們從3億DAU的公域流量池中找到更多潛在用戶，并非為專業電商主播所打造，可支持定向的標簽也有限，瞬時爆發力有限。
小店通的推出，則為電商主播們的漲粉開辟了一個專屬“綠色通道”，讓他們能夠更快的沉淀和轉化私域，卡思認為，這個產品最大的作用是服務于肩腰部主播，在過去3個月里，我們也看到，多名快手原生服飾類主播借勢小店通漲粉200萬以上，對于打榜經驗不足，但內容/直播能力俱佳的品牌商家而言，小店通也為其開辟了一個良性的增粉通道，有助于各類身份、目標不一的主體，順利在快手開播。
由上我們可以看到，在平臺和主播們的共同努力下，快手已不只有“六大門派”，更多擁有著不同身份、背景的主播/機構，站到了聚光燈的中心。
但毫無疑問，從現階段來說，頭部家族的影響力仍不容小覷，以辛選為例，如若整個辛選主播2020年的帶貨GMV在400億左右，而快手的2500億GMV順利完成，那么辛選仍貢獻快手電商GMV大盤的15%以上，雖比去年有明顯下滑，但馬太效應仍然存在。
快手非常明白:只有打破固化的頭部，才能吸引更多的中小商家入駐，整個生態也才算健康:推出快手好物聯盟的作用如此，培養“好物聯盟推薦官”的價值如此，通過“小店通”等營銷工具以及百億補貼等政策，來賦能主播成長，讓他們更為快速的長大為頭部的作用更是如此。
從階段性成果上看，卡思認為還不錯。可以預見:2021年，會是快手電商主播格局改寫的一年。
