近年來，伴隨新機(jī)如雨后春筍般的上市，二手3C交易市場也開始熱鬧起來，在這其中，以舊換新的模式開始逐漸被用戶接納。以舊換新的核心是刺激消費(fèi)，在存量市場尋找機(jī)會點(diǎn)。所以，無論是線上，還是線下，關(guān)鍵是要擊中用戶的痛點(diǎn)和需求。
看似技術(shù)含量并不高的二手回收行業(yè)是如何獲得這樣的超高額融資?在這個(gè)門檻較低的行業(yè)中,愛回收又是怎樣捍衛(wèi)自己的領(lǐng)先地位?愛回收厚重的供應(yīng)鏈能力的關(guān)鍵一環(huán)——自動化運(yùn)營,或許會給我們一些答案。
三年前的愛回收還是一家勞動密集型企業(yè),如今的常州運(yùn)營中心已經(jīng)今非昔比。不到三年,萬物新生搭建起了全球行業(yè)唯一的自動化檢測流水線。從功能檢測,到外觀檢測,到X光透視檢測,到隱私數(shù)據(jù)清除,到入庫存儲,到出庫打包,全流程都能做到自動化。
愛回收重視精準(zhǔn)貨源場景下的合作，例如和京東以及手機(jī)廠商的以舊換新合作。拿到以舊換新的精準(zhǔn)流量，就相當(dāng)于掌握了最高效的回收場景和轉(zhuǎn)化率最高的交易人群，這是大批量廣告和流量采買都無法解決的問題。因?yàn)樾缕冯娚唐脚_或者手機(jī)廠商永遠(yuǎn)是該品類商品最大的二手貨貨源地，“賣舊買新”是一個(gè)不用人為市場教育，就天然存在的現(xiàn)實(shí)場景。
愛回收之所以能夠站在二手3C行業(yè)的頂端，離不開其在行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的控貨邏輯。在其創(chuàng)人陳雪峰看來，流量解決不了問題，只有場景驅(qū)動才能保障貨源的供應(yīng)。二手手機(jī)回收是一個(gè)低頻非剛需的市場，“大水漫灌”式的流量轉(zhuǎn)化率非常低，如果采購精準(zhǔn)流量，則成本非常高。
愛回收線下門店覆蓋超過全國170個(gè)以上主流核心城市，門店數(shù)量超過730家，且100%盈利。
二手3C賽道，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽道中輕資產(chǎn)模式，愛回收選擇了投入建設(shè)供應(yīng)鏈能力和發(fā)展線下門店。
截止到目前，愛回收已覆蓋全國超170座核心城市，并實(shí)現(xiàn)全面盈利。同時(shí)，因?yàn)閻刍厥沼辛诉@么多的線下店，所以也就有了場景，結(jié)合獨(dú)家推出的“以舊換新”“一站式多舊換新”可以更好的為用戶服務(wù)。
萬物新生(愛回收)團(tuán)隊(duì)成立于2009年，初創(chuàng)品牌愛回收于2011年5月上線。據(jù)了解，萬物新生集團(tuán)是國內(nèi)最大的二手3C電子產(chǎn)品交易平臺，旗下四大業(yè)務(wù)線，涵蓋電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺“愛回收”，全球二手3C產(chǎn)品線上交易平臺“拍機(jī)堂”，二手產(chǎn)品銷售平臺“拍拍”以及海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE。 萬物新生集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋全國及中國香港、印度、美國以及巴西等世界主流二手?jǐn)?shù)碼自由貿(mào)易市場，是京東集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，蘋果、小米、華為、大疆、OPPO、vivo等知名企業(yè)的深度合作伙伴。
從2020年Q2起，在二手3C垂直品類中，無論是C2B回收業(yè)務(wù)、還是B2B平臺業(yè)務(wù)和B2C零售業(yè)務(wù)，萬物新生集團(tuán)都保持行業(yè)領(lǐng)先。
