聲明：本文來自于微信公眾號(hào)壁虎看KOL（ID：bihukankol），作者：bihukankol，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天，小編在看抖音帶貨榜單的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多“不同尋常”的地方。
在抖音眾多頭部直播沒有開播的情況下，11月16日的抖音直播帶貨榜多位中腰部主播進(jìn)入了日榜TOP10的榜單。
這其中有粉絲量超2000萬的短視頻達(dá)人，也有很多粉絲數(shù)僅十幾萬的小主播。
其中有一位主播格外的“顯眼”。
根據(jù)壁虎看看 抖音版的數(shù)據(jù)顯示，該主播開播四場(chǎng)，其中最后一場(chǎng)直播進(jìn)行了帶貨，在73.57分鐘的直播時(shí)間里，帶貨的GMV達(dá)到了640.43萬，這樣的銷售額在16日的直播中“鶴立雞群”。
但是點(diǎn)開直播詳情卻讓人大跌眼鏡。
01
4款產(chǎn)品賣出600萬，
真的造假了嗎?
打開該主播的直播詳情，小編發(fā)現(xiàn)640.43萬的銷售額僅由4款商品組成。
銷售量最高的是一款全網(wǎng)通智能全屏5G手機(jī)，直播價(jià)格為799元，銷量達(dá)到了6364臺(tái)，該商品銷售額最終達(dá)到了508.48萬，占據(jù)了整場(chǎng)直播銷售額近80%。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
根據(jù)壁虎看看 抖音版的數(shù)據(jù)顯示，該商品近7天僅關(guān)聯(lián)了該主播的一場(chǎng)直播，目前的銷量顯示已售6000+，和該主播的銷量也吻合。
在該款手機(jī)的介紹詳情頁(yè)里，這樣寫道:
8+128G內(nèi)存 驍龍865
創(chuàng)新側(cè)邊指紋解鎖
AI紅外線人臉識(shí)別
1300+4100W高清相機(jī)
6.5英寸高清水滴屏，新品上市，全國(guó)聯(lián)保
根據(jù)相關(guān)消息，目前市面上最便宜的驍龍865手機(jī)是小米R(shí)edmi K30，該款手機(jī)的售價(jià)目前的售價(jià)為2699元，但是差不多的配置在該主播的直播間僅需799元。
出現(xiàn)這樣的情況只有兩種可能，第一是該主播拿到了超級(jí)優(yōu)惠，但是一般來講，這類情況很難出現(xiàn)，因?yàn)橹懈叨思?jí)別的手機(jī)降價(jià)到千元以下幾乎是不可能。
那么就剩下了另外一種情況:主播的直播間宣傳與事實(shí)不符。
由于該主播并未提及更多額手機(jī)信息，小編根據(jù)該主播直播間的商品圖片，找到了和該款手機(jī)神似的一體款手機(jī)。
該款手機(jī)為朵唯品牌旗下的M12pro，根據(jù)詳情頁(yè)的介紹，該款手機(jī)為6.2寸水滴屏、8+128G大內(nèi)存，人臉+側(cè)邊指紋解鎖，甚至和該主播直播間的手機(jī)渲染圖都幾乎完全一樣。
（圖片來源 :京東）
該款手機(jī)有不同的配置，8+128G的最高配置在京東朵唯官方店售價(jià)為758（截止發(fā)稿前）。
關(guān)于芯片方面，該款手機(jī)使用的是并不是驍龍856，而是另一款芯片，
（圖片來源 :京東）
而且該款手機(jī)并沒有5G的配置，是一款4G手機(jī)。
（圖片來源 :京東）
此款手機(jī)之前并不是第一次出現(xiàn)在電商的直播間了，在快手平臺(tái)已經(jīng)有多位主播在直播間推薦過同款手機(jī)，近30天直播間內(nèi)的最高的銷量達(dá)到了2.43萬，銷售額超2432萬。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 快手版）
所以，這位主播真的造假了嗎?
我們可以從該場(chǎng)直播的其他維度再來“鑒別”一下。
根據(jù)壁虎看看 抖音版的數(shù)據(jù)顯示，這位主播當(dāng)時(shí)的主播UV為45.14萬，就是說有45.14萬人次進(jìn)行了觀看（不是人，是人次!），人氣峰值是9.42萬，整場(chǎng)直播在線人數(shù)最低也有3.21萬。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
這樣的人數(shù)大致是什么水平呢?
我們拿當(dāng)天的日榜第五名為例，16日直播日榜第5名是@陳三廢gg，他的抖音粉絲數(shù)是2344.4萬，遠(yuǎn)高于該主播的51.9萬，而他的最高在線人數(shù)僅為6.24萬，最低的在線人數(shù)2.45萬。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
這位主播在UV遠(yuǎn)低于陳三廢的情況下，在線人數(shù)遠(yuǎn)超于粉絲體量為自己幾十倍的其他主播，當(dāng)然不排除通過官方途徑購(gòu)買了流量的情況。
但是從整場(chǎng)直播人數(shù)走勢(shì)的曲線來看，結(jié)合主播粉絲人均觀看10.54分的時(shí)長(zhǎng)，以及整場(chǎng)直播73分鐘的總時(shí)長(zhǎng)，還是讓人存疑。
通過查詢?cè)撝鞑サ闹辈ビ涗浳覀儼l(fā)現(xiàn)，該主播此前的直播帶貨最高GMV僅為1.02萬，大多場(chǎng)直播帶貨的GMV僅有千元左右，個(gè)別場(chǎng)次直播的帶貨數(shù)額僅為兩位數(shù)，銷量也經(jīng)常為個(gè)位數(shù)。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
相比于之前整個(gè)賬號(hào)的直播帶貨狀態(tài)，異軍突起的600萬+GMV，讓手機(jī)屏幕前的我們感受到了電商直播帶貨的無數(shù)泡沫。
02
從燕窩到數(shù)據(jù)，
電商直播該何去何從
此前，已經(jīng)有多方撰寫過相關(guān)的文章，曝光了不少主播刷數(shù)據(jù)的事實(shí)。
除了數(shù)據(jù)，直播間貨品最近也成為了眾多網(wǎng)友的吐槽對(duì)象。
其中，最引人矚目的貨品“翻車”，就要數(shù)辛巴的燕窩了。
之前有位網(wǎng)友在抖音上曝光辛巴在直播間的燕窩完全就是“糖水”，質(zhì)疑辛巴直播間的貨品造假。
隨后，抖音上知名的打假達(dá)人@孫扒皮 進(jìn)行了曝光，事實(shí)證明辛巴的燕窩含量很低，而且并不符合食品安全法。
辛巴直播間的燕窩其實(shí)是一款“風(fēng)味飲料”。
雖然辛巴在直播帶貨期間也對(duì)相應(yīng)的質(zhì)疑進(jìn)行了澄清，但是還是有很多消費(fèi)者并不買賬。
近日，一條之前的辛巴粉絲發(fā)布在抖音上的視頻爆火，視頻中的男生本是辛巴的鐵粉，但是因?yàn)榫S護(hù)辛巴的“燕窩”被打臉，他對(duì)行為過感到后悔，特意發(fā)視頻進(jìn)行了道歉。
截止發(fā)稿前，該視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到了31.7萬，評(píng)論3.4萬。
頻繁翻車的電商直播帶貨，讓無數(shù)局外者和網(wǎng)民開始質(zhì)疑電商整個(gè)行業(yè)到底是否可行?
其實(shí)，從主播的角度我們可以把主播做出類似行為的原因分為以下兩點(diǎn)。
（1）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給予直播間福利，維護(hù)主播的人設(shè)
辛巴作為快手的大頭部主播，其組建的整個(gè)帶貨天團(tuán)撐起了快手直播帶貨的半邊天。
快手和淘寶直播不同，整個(gè)平臺(tái)用戶下沉嚴(yán)重的現(xiàn)象，讓低價(jià)成為了直播帶貨的主流。
要讓“家人們”得到福利和合適的低價(jià)才是觀眾買賬的關(guān)鍵，畢竟不是所有主播的高客單價(jià)行得通的。
此外，為了立自己的人設(shè)，很多主播在直播間都會(huì)像演戲一樣的砍價(jià)，@郭仙人 的抖音作品就完美的展現(xiàn)了電商直播間的“劇本”。
但是，這樣的行為大部分是為了給自己的粉絲和平臺(tái)的觀眾營(yíng)造出主播自身“寵粉”的人設(shè)，維持粉絲的黏性，利于以后的直播帶貨和變現(xiàn)。
（2）刷數(shù)據(jù)進(jìn)入平臺(tái)頭部，吸引更多流量
至于刷數(shù)據(jù)，主播不僅僅是為了形成超高的GMV好看而已。
主播的直播帶貨成績(jī)進(jìn)入了平臺(tái)的前列，就會(huì)吸引更多人的關(guān)注，進(jìn)而獲得更多的流量，這才是他們最主要的目的。
這其中除了路人和粉絲的關(guān)注，很多供應(yīng)商和機(jī)構(gòu)可能也會(huì)被吸引，這對(duì)于主播的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說是至關(guān)重要的。
畢竟隨著電商直播的火爆，入局的人只增不減，有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于主播來說只會(huì)事半功倍。
說到這里，這樣的泡沫和平臺(tái)“亂象”，究竟該怎么辦呢?
這個(gè)問題，平臺(tái)無法解決，要由整個(gè)電商行業(yè)一起努力才行，因?yàn)榻鉀Q問題的關(guān)鍵是行業(yè)的生態(tài)。
這個(gè)生態(tài)是所有電商行業(yè)的從業(yè)人員、主播、平臺(tái)以及消費(fèi)者一同構(gòu)建的。
電商并不是泡沫 ，電商直播也不是全是騙人的，只有整個(gè)行業(yè)的意識(shí)和運(yùn)營(yíng)水平顯著提高后，行業(yè)才能成功的培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)性，知悉不同消費(fèi)者的喜好，最終讓整個(gè)電商行業(yè)少一些“套路”。
作為新興事物的電商和直播帶貨，需要走的路還有很遠(yuǎn)。
