2020-11-17 17:52:09 2020年的新冠疫情，深度影響了年貨節(jié)、五一和618三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，尤其對(duì)于需要進(jìn)戶安裝的大家電而言更甚。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)披露，前3季度家電零售額下滑了8.6%，因此今年的雙十一就顯得更加重要。為了抓住2020年最重要的節(jié)點(diǎn)，各品牌可謂各顯神通，把往年雙十一的慣用“套路”進(jìn)一步升級(jí)，把令人頭疼的數(shù)學(xué)游戲又提升了一個(gè)臺(tái)階，讓本該愉悅簡(jiǎn)單的搶購(gòu)體驗(yàn)變成了“雙十一套路之旅”。
令人煩不勝煩的雙十一套路之一“集贊PK”拒絕套路！華帝打出雙十一“閉眼盲選”全新概念
而時(shí)時(shí)長(zhǎng)出“反常規(guī)”營(yíng)銷動(dòng)作的“異類”華帝，從用戶的真實(shí)需求出發(fā)，擯棄所有的促銷套路，在今年雙十一提出全新的“閉眼盲選，件件精品”概念，用過(guò)硬的產(chǎn)品、實(shí)在的價(jià)格、堅(jiān)實(shí)的售后保障，讓所有用戶放心選擇華帝。
華帝雙十一“閉眼盲選 件件精品“主張反套路第一步：年度新品挑大梁。今年雙十一，華帝一反行業(yè)常態(tài)，集中推出8款新品：囊括煙機(jī)、蒸烤箱、洗碗機(jī)、燃熱4大品類，用扎扎實(shí)實(shí)的新品回饋客戶，而不是把雙十一當(dāng)成低價(jià)“清庫(kù)存”的良好時(shí)機(jī)。
反套路第二步，實(shí)在價(jià)格看得見(jiàn)，算的清，有保障。配合總裁、明星直播，在核心11月6日、11日等核心銷售節(jié)點(diǎn)，打出“黃金60秒 新品搶5折”活動(dòng)，不用湊券，不用集贊，到點(diǎn)就能搶優(yōu)惠。而且總裁親自簽署“雙十一保價(jià)協(xié)議”，所有產(chǎn)品保價(jià)到2020年底，讓用戶放心下單。
華帝總裁直播簽署“雙十一保價(jià)協(xié)議“反套路第三步，硬核售后保障。在售后服務(wù)上，華帝打出“損必賠、慢必賠、壞必賠、貴必賠”+“洗碗機(jī)不凈則退”5大保障，全程保障用戶權(quán)益，讓大家可以真正做到“閉眼盲選“。
兩大明星“盲選官“助陣，引爆華帝”閉眼盲選“概念
林更新“蒙眼盲猜“海報(bào)引發(fā)傳播10月29日開(kāi)始，一張林更新“蒙眼”海報(bào)火爆社交媒體，#林更新 蒙眼盲猜#話題引發(fā)華帝雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)役的第一波高潮。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的話題發(fā)酵后，林更新微博官宣成為“華帝盲選官”，并于11月5日在京東、天貓、蘇寧三大平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)播，當(dāng)天直播觀看累計(jì)人數(shù)便達(dá)到4200余萬(wàn)，榮登天貓雙11巔峰大電小時(shí)榜Top1。將明星影響力、傳播流量集中引流到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了雙十一開(kāi)門(mén)紅的第一波爆發(fā)。
直播榮登天貓雙11巔峰大電小時(shí)榜Top1緊接著，華帝全新代言人吳亦凡強(qiáng)勢(shì)接棒。以“華帝盲選官”身份，向各大KOL送出華帝雙十一神秘盲盒，引發(fā)海量粉絲、KOL成為“盲選官”。并且充分照顧到吳亦凡粉絲的“追星需求”，在天貓開(kāi)辟“吳亦凡喊你做飯”、“為吳亦凡慶生”專屬頁(yè)面，借勢(shì)頂流明星影響力，實(shí)現(xiàn)雙十一大促前的流量積累。
華帝神秘盲盒引發(fā)線上傳播
“華帝盲選官“吳亦凡引爆雙十一話題傳播縱觀整個(gè)雙十一營(yíng)銷周期，在不到15天時(shí)間里，#閉眼盲選 件件精品##華帝盲選官#等相關(guān)話題，閱讀量輕松破億。并且成功破圈”，在吸引主要消費(fèi)用戶，推出華帝無(wú)套路真實(shí)惠的“件件精品“同時(shí)，充分觸達(dá)年輕群體，拓展了品牌的用戶群。
總裁背書(shū)、明星帶貨，華帝通過(guò)直播將”件件精品“帶給更多用戶
直播是2020年雙十一最為火爆的帶貨形式，各大品牌可謂可顯神通：AR、明星、大主播帶貨······各種形式令人眼花繚亂。但歸根結(jié)底，還是在用直播的形式推廣“套路性”的促銷政策。
而華帝深度貫徹了“閉眼盲選，件件精品”的核心概念，本次雙十一周期的直播戰(zhàn)役，華帝高級(jí)副總裁韓偉多次親臨華帝京東、天貓、蘇寧官方直播間，以當(dāng)場(chǎng)簽署承諾書(shū)的形式，先后發(fā)布“雙十一保價(jià)承諾”、“雙十一售后無(wú)憂令”等多重保證，落實(shí)“閉眼盲選”概念，有效打消消費(fèi)者下單的各種疑慮。
華帝總裁直播發(fā)布“華帝雙十一售后無(wú)憂令“
林更新直播現(xiàn)場(chǎng)用“林式金句“為用戶推薦產(chǎn)品而林更新則化身“華帝盲選官”， 整場(chǎng)直播全都立足于為消費(fèi)者解決日常廚房痛點(diǎn)，由他在現(xiàn)場(chǎng)親自替廣大消費(fèi)者體驗(yàn)、測(cè)試、盲選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把“件件精品”推薦給消費(fèi)者。
林更新直播現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)華帝產(chǎn)品用明星+總裁直播形式，詳細(xì)為用戶闡述“閉眼盲選 件件精品”的核心概念，同時(shí)又通過(guò)總裁的承諾背書(shū)，明星自身的影響力實(shí)現(xiàn)直播帶貨，把真正的好產(chǎn)品帶給用戶，進(jìn)一步加深了華帝在用戶中的認(rèn)可度、美譽(yù)度。
“閉眼盲選 件件精品”不僅是營(yíng)銷概念，更是對(duì)品牌及產(chǎn)品的高度自信
雙十一大促期間推出8大新品，并用看得見(jiàn)、算得清的促銷政策回饋用戶；總裁親自背書(shū)承諾，用“保價(jià)協(xié)議”和“5大售后服務(wù)承諾”消除用戶的后顧之憂；“華帝盲選官”林更新直播體驗(yàn)產(chǎn)品，把“件件精品”推薦給用戶。
敢于在雙十一期間，提出“閉眼盲選”概念，是華帝對(duì)于自身研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的高度自信。并用一場(chǎng)鏈路清晰，獨(dú)具華帝風(fēng)格的一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役真正贏得了用戶的認(rèn)可。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的廚電領(lǐng)域，華帝將科技、時(shí)尚完美融合，真正從用戶角度出發(fā)，尊重用戶、服務(wù)用戶，以智能廚電品牌的定位持續(xù)前進(jìn)，必將成為一個(gè)掌握核心技術(shù)的行業(yè)常青樹(shù)。
