聲明：本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：TopKlout克勞銳，授權轉載發布。
隨著互聯網與各社交平臺平臺的發展，新媒體已逐漸成為品牌營銷的又一“主陣地”。
KOL、KOC如同明星一般，因可運用自身形象、內容對某些群體、圈層產生影響，提高產品傳播速度、帶動品牌商業影響力而被越來越多的品牌認可，開始具備一定的商業價值。
但龐大的創作群體、良莠不齊的內容實力等為市場評估KOL商業價值帶來了一定的難度，品牌方對于產品“推薦官”的尋找、管理、評估等也常常是一頭霧水。
品牌需要怎樣的內容生產者?KOL、KOC應該從何處下手“升值”自身商業魅力?
克勞銳《KOL“商業價值”提升之十大必修技》帶你縮短品牌與內容創作者的距離，尋找優質KOL、KOC商業魅力背后的故事……
內容篇
優質內容可獲取流量、積累粉絲
是商業變現的基礎
人設&標簽
深垂的人設、代表性的標簽，是KOL深耕某一領域的象征，不僅有利于特定粉絲群體的積累，更有可能讓其快速出圈。
而當人設寬度較大的時候，其所具備的標簽也愈來愈多，內容的多元性為后續商業發展提供了更多方向，觸達的圈層也更廣泛。
抖音頭部紅人@葉公子 內容中展現了美妝霸總與底層“丑女”的雙面人設，為其場景設定提供了更多的選擇，可接產品也從美妝輻射到汽車、游戲、食品等更多品類。
原創能力
2020年10月14日，@天才小熊貓 與蘋果發布會一起登上了微博熱搜。
這個被粉絲戲稱為“一年一度的微博”在以趣味方式“總結”蘋果發布會的同時，也再一次向大眾展示了獨特的內容風格和強大的原創能力具備著何等威力。
在內容同質化日漸嚴重的情境下，KOL們的原創能力對于內容長期廣泛傳播、粉絲忠誠度培養、商單獲取消化等的意義已越來越重。
@天才小熊貓公號有關蘋果發布會的推文閱讀量10W+
運營篇
內容運營助粘性提高、內容營銷
為商業化奠基
理念傳遞
“理性消費 快樂購物”雙十一預售的第一天，@李佳琦Austin 便連發兩條微博提醒“所有女生”按需購買，這已經不是李佳琦第一次在社交平臺呼吁大家培養正確、理性的消費觀念。
所謂運營是KOL向粉絲過度價值觀、生活體驗、產品等的過程，好的運營不僅有利于KOL樹立自身形象、與粉絲建立堅固的關系，李佳琦的成功向我們再次證實了這一點。
李佳琦的專業為粉絲獲取和留存奠定了基礎，而內容中“理性消費”、“愛與陪伴”等諸多理念的傳遞則為粉絲粘性培養助力頗多。
李佳琦在雙十一開啟當天連發兩條微博提醒所有女生理性消費
附加價值
品牌創始人、非遺推廣大師、三八紅旗手……越來越多的KOL走出自媒體，有了更多的社會身份、承擔了更多的社會責任，也具備了更多的商業價值。
隨著內容生態競爭的加劇，KOL在保證內容優質程度的同時，也需要更多的附加價值來提高內容傳播力、影響力。
除更多的社會身份外，各類榜單的上榜次數、內容或KOL本人的熱搜次數等不僅可以體現大眾對KOL內容的喜愛度、市場對KOL的專業肯定，更可有效加碼KOL議價能力。
商業篇
深刻品牌理解、內容產品共生
商業“魅力”在合作中提升
內容共生
一個“恰飯”視頻在B站收獲了600余萬觀看，在微博get了近12萬點贊，這是大家對@老師好我叫何同學 內容的喜愛，更是對其即使“恰飯”仍然保有了“產品、科學、情懷”等內核的肯定。
尊重自身內容風格及粉絲喜好，推廣內容同日常內容一般用心、有趣，一如既往高品質，如此，不僅粉絲喜聞樂見KOL接單賺錢，KOL也可不傷害甚至加碼自身及品牌的市場價值。
市場認可
KOL的歷史接單情況，相關數據表現等利于品牌方在合作前做KOL商業接單能力、內容商業價值等的評估;而過往商單品類、品牌級別等可側面反映KOL的粉絲畫像、標簽及購買力。
2019年的@小小莎老師 是一位旅游垂類的頭部KOL，憑借旅行見聞、情感分享等優質內容積累了大量25-40歲的女性粉絲，他們悅己精致，且具備一定購買力。
2020年的@小小莎老師 繼續與粉絲分享生活與好物，更吸引了諸多國際品牌為粉絲帶來更多福利，粉絲畫像與品牌目標用戶達到了精準契合。
@小小莎老師 在微博（左一、左二）和抖音(右一)的粉絲畫像
克勞銳KOL評估之五大關鍵點
KOL在不斷提升自己的內容、運營、商業接單等能力，以提升自身商業價值，但這其中很多的能力是難以直接量化評估的。
對于品牌而言，哪些數據維度可直觀反映KOL內容能力、怎樣才可準確評估其營銷價值，并選擇高契合度的KOL，是一直在嘗試解決的問題。
克勞銳結合KOL數據管理系統——“紅管家”，從粉絲畫像、賬號表現、互動走勢、評論輿情、傳播路徑等五大維度給出了KOL評估的答案。
結語
受到市場的認可、獲取更多商單、具備更多的商業價值……
在內容模式日漸成熟、粉絲積累到一定程度之后，KOL期待可以將其社交資產轉化為真正的商業變現，品牌也對KOL及其內容的營銷給予了更多的期待、進行了更多投入。
雖然KOL的內容商業化煩惱，品牌的營銷契合度問題等使得彼此的“尋找”一直有一定的難度，但相信隨著自媒體行業的不斷成熟、各大品牌營銷玩法的不斷豐富，KOL與品牌的距離會越來越近、越來越短。
