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1
我不知道有多少人有一種感受。
直播帶貨已經(jīng)很無聊了。
除了一些狗血小劇場(chǎng)還有點(diǎn)獵奇的意思之外，不管是看明星也好，看主播也好，看著他們嘶聲力竭的樣子，我其實(shí)有點(diǎn)煩了。
自打從一開始的嘗鮮者做出了嚇人的GMV之后，所有搞營(yíng)銷的言必成直播帶貨，很多商家自己做的東西智商稅的不行，還指望直播可以解決一切營(yíng)銷問題。
大家對(duì)直播的認(rèn)知好像是，只要有點(diǎn)名氣的人鏡頭一打開，錢就會(huì)自己來。
不止是直播，短視頻、長(zhǎng)視頻、私域流量、裂變、線下廣告，每一種營(yíng)銷方式在熱錢進(jìn)入的時(shí)候都開始變得瘋狂。
原本營(yíng)銷已經(jīng)十分火熱，用戶的閾值已經(jīng)被提高，同樣的手段會(huì)逐漸的不生效，那咋辦啊?
花式不做人唄。
只是便宜不夠，那就原價(jià)50標(biāo)價(jià)500，降到150;
只是靠說的不夠，那就跟品牌唱雙簧，黑社會(huì)砍價(jià)，不許賺我家人一分錢;
只收割一個(gè)不夠，要傳播，那就私域、社交，能裂變的全裂變，五十個(gè)人砍一塊錢，所有社交群都屈服在鏈接、代碼之下。
只是線上不夠，那就電梯、樓墻、廣場(chǎng)全鋪滿，一個(gè)空地都不許留。
營(yíng)銷至上的時(shí)代，每個(gè)流量都不可能被輕松放過。
但很可惜，沒什么意義。
第一個(gè)這么做的是天才，后面所有這么做的都是為了KPI裝作天才。
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所有以追求數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷，基本都可以被歸類為“買量獲客”。
顧名思義，買量獲客就是通過花錢購(gòu)買流量，帶來用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。
這里的數(shù)據(jù)，不單單是所謂的用戶數(shù)，更是用戶的行為數(shù)據(jù)，可以是APP下載數(shù)據(jù)，可以是用戶觀看數(shù)據(jù)，可以是購(gòu)買、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)發(fā)等，任意一種商家后臺(tái)關(guān)注的用戶相關(guān)數(shù)據(jù)。
這些數(shù)據(jù)的價(jià)值不一定是GMV，而是讓你更好的了解用戶是誰(shuí)。
比如在搜索引擎上投放廣告，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)來，用戶點(diǎn)擊一次商家給平臺(tái)一塊錢，這是CPC。
比如在品牌投放主播，讓主播在直播帶貨的時(shí)候，賣力的宣傳他們的產(chǎn)品，賣出去一件，主播賺取一定的比例，這是CPS。
比如通過積分墻市場(chǎng)來買用戶注冊(cè)，通過預(yù)裝機(jī)來實(shí)現(xiàn)用戶使用自己的APP，成為注冊(cè)用戶，這是CPA。
比如買下一個(gè)電梯的廣告牌多少天，這是CPT。
比如讓利，用優(yōu)惠吸引用戶，讓用戶自發(fā)的把產(chǎn)品信息傳播出去發(fā)動(dòng)身邊人收藏、分享、砍價(jià)，這是社交泥石流。
一切的一切，歸根究底都是買量，無非是怎么買，性價(jià)比如何而已。
從當(dāng)年最基本的彈窗廣告開始，演變到今天花樣眾多的開屏廣告，大樓海報(bào)，用戶點(diǎn)擊，文章軟廣，直播帶貨，內(nèi)核一直沒變，變的只是給錢的地方。
平臺(tái)推廣買量，錢給到了平臺(tái)方;
帶貨直播是買量，錢給到了主播;
優(yōu)惠降價(jià)是買量，錢給到了用戶;
線下推廣是買量，錢給到了物業(yè)和商場(chǎng);
買量就買量，吹的花里胡哨就沒意思了。
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買量獲客作為一種營(yíng)銷手段而言，本身是很直接作用于產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，但缺點(diǎn)也很明顯。
第一點(diǎn)在于，買量營(yíng)銷對(duì)作為流量的用戶存在過度收割行為。
何為過度收割?
打開手機(jī)你就知道。
點(diǎn)開視頻軟件，里面是各種好物推薦，阿姨自家釀蜂蜜酒，大爺自家做的咸魚干;
點(diǎn)開社交軟件，是一個(gè)個(gè)你兩年前說過話的好友讓你幫他砍里程;
再點(diǎn)開購(gòu)物軟件，是主播瘋狂推薦，跟你說男孩子要對(duì)自己好一點(diǎn)，今天全場(chǎng)買一送一，買高達(dá)送奧特曼。
生活中的每個(gè)角落都是營(yíng)銷的痕跡，手機(jī)里的每一個(gè)軟件都在對(duì)著你這個(gè)人肉流量招手。
而這一切，讓作為用戶的我們感受到了困擾。
你是人嗎?
你不是，你是數(shù)據(jù)。
而且大多數(shù)買量獲客的營(yíng)銷方式，其內(nèi)容質(zhì)量、閱讀、觀看、使用體驗(yàn)都非常差。
批量化引流的時(shí)代，不會(huì)有人做出小眾而高質(zhì)量的內(nèi)容，因?yàn)檫@不符合成本最小化的原則。
甚至于能被SB廣告吸引的人，其實(shí)才更容易轉(zhuǎn)化，商家最討厭腦子好使品味高尚的用戶了。
所以我們看到大多數(shù)營(yíng)銷不是各種空洞無物的高大上，就是各種“是兄弟就來砍我”的極端土氣。
要么往上飄，要么往下降，沒有幾個(gè)在人間的。
買量獲客作為一種營(yíng)銷而言，天然缺乏制造內(nèi)容的能力，也就是缺乏對(duì)用戶有用的價(jià)值。
而當(dāng)這些缺乏創(chuàng)意、沒有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容擠滿用戶時(shí)間線的時(shí)候，用戶的“被侵入感”是非常強(qiáng)烈的。
沒有人希望天天被割菜，沒有人希望自己只是作為流量而活著，這是人之常情。
或許有人說有創(chuàng)意營(yíng)銷的存在，但真正的創(chuàng)意營(yíng)銷永遠(yuǎn)只是少數(shù)，因?yàn)樽非髷?shù)據(jù)更好和追求內(nèi)容在絕大多數(shù)時(shí)候都是對(duì)沖的。
你可以在廣告里看到了一些比較好的植入方式，或許也能看到了一些比較亮眼的創(chuàng)意點(diǎn)，但那都是在買量的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一些優(yōu)化。
核心從來不是創(chuàng)意，而是買量。
更多的時(shí)候，反而是許多商家為了獲取更多流量，而變得越來越極端。
就像直播從便宜劃算，到主播帶頭幫你跟商家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)罵砍價(jià);
就像一個(gè)聊天群社會(huì)性死亡的時(shí)候，沒有一個(gè)推廣碼是無辜的一樣。
這些以買量獲客為基礎(chǔ)的營(yíng)銷，正在毀滅大眾的互聯(lián)網(wǎng)自由。
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第二點(diǎn)在于，買量獲客，買不來忠誠(chéng)用戶。
現(xiàn)在的市場(chǎng)上，每平臺(tái)、每個(gè)品牌、每個(gè)商家都在呼喊著要提升用戶忠誠(chéng)度。
但在買量的市場(chǎng)上，哪來的用戶忠誠(chéng)度?
靠便宜的產(chǎn)品吸引來的用戶，會(huì)被其他更便宜的產(chǎn)品吸引走。
用戶不會(huì)對(duì)花錢的人忠誠(chéng)，用戶只會(huì)對(duì)錢忠誠(chéng)。
任你包裝再怎么花里胡哨，創(chuàng)意塞得再多，明星來得再勤，本質(zhì)還是買量，還是沖著關(guān)注、購(gòu)買、成交去的。
或者說，就是為了成交，因?yàn)橹笥脩舨惶珪?huì)關(guān)注，很多垃圾商品買了之后也不會(huì)再有第二次。
只要是營(yíng)銷，只要是買量，基本就不可能收獲忠誠(chéng)用戶。
這也是買量獲客這一形式最大的弊病，因?yàn)殄X而來的用戶，也會(huì)因?yàn)殄X而離去。
市場(chǎng)上有撒幣的商家，但沒有傻X的用戶。
誰(shuí)便宜買誰(shuí)，誰(shuí)錢砸得多聲音大就聽誰(shuí)，都網(wǎng)購(gòu)了，還談忠誠(chéng)度，純屬搞笑行為。
這年頭，還有人會(huì)跟你安利自己買的東西，是因?yàn)槠放朴袆?chuàng)意、營(yíng)銷做得好的嗎?
不會(huì)，他們只會(huì)跟你說自己買這個(gè)東西便宜，讓你趕緊買，有羊毛趕緊薅。
算優(yōu)惠都算得人均精算師了，還談忠誠(chéng)，未免有點(diǎn)侮辱大家好不容易重新拾起來的初中數(shù)學(xué)。
你甚至可以看到，“營(yíng)銷品牌”這個(gè)詞，在現(xiàn)在都是帶有負(fù)面意義的。
當(dāng)用戶說一個(gè)品牌很會(huì)營(yíng)銷的時(shí)候，很大程度上他們是指這個(gè)品牌“只會(huì)營(yíng)銷、只會(huì)公關(guān)”而不是稱贊品牌“有創(chuàng)意”。
買量作為一種營(yíng)銷手段而言，確實(shí)高效，但對(duì)于現(xiàn)在的用戶來說，這種高效反而不是好事。
商家和用戶的屁股，從來就不在一起的。
5
市場(chǎng)上只有買量思維嗎?
嚴(yán)格來說不是。
還存在著另一種更為溫和，不傷害用戶的流派，叫做“內(nèi)容獲客”。
簡(jiǎn)單的來說，就是通過生產(chǎn)內(nèi)容，獲得用戶關(guān)注，達(dá)成用戶增長(zhǎng)。
因?yàn)槭且揽績(jī)?nèi)容換取用戶關(guān)注，因此需要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，產(chǎn)生信息價(jià)值獲取用戶注意力，比如像公眾號(hào)文章、短視頻、綜藝，都是內(nèi)容獲客的具體表現(xiàn)。
這形式保證了內(nèi)容獲客背后的生產(chǎn)者對(duì)內(nèi)容的要求更高，且不急于快速變現(xiàn)，因此對(duì)用戶也更為友好。
也就說內(nèi)容獲客是一種“不宰客”的獲客形式，或者說是另一種了解用戶的模式。
買量就像講價(jià)硬嫖，內(nèi)容獲客就像談戀愛。
但要承認(rèn)的是，內(nèi)容獲客作為互聯(lián)網(wǎng)本身變現(xiàn)方式之一，在主流市場(chǎng)是難以跟“買量獲客”相抗衡的。
因?yàn)楫a(chǎn)出信息價(jià)值這一件事本身就具有非常高的難度，做內(nèi)容要是有方法論批量復(fù)制，早就是資本的天下了，但現(xiàn)實(shí)是，就連資本也沒法定向生產(chǎn)爆款，這代表的是生產(chǎn)端的問題。
另一方面，內(nèi)容獲客作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，其變現(xiàn)路徑非常的不明朗，因?yàn)橛脩羰强茨愕膬?nèi)容關(guān)注你，不是看你的廣告關(guān)注你，所以當(dāng)你積累了一堆用戶之后，如果不變現(xiàn)，你在用愛發(fā)電?
這兩點(diǎn)的存在，注定了內(nèi)容獲客作為一種營(yíng)銷方式而言，是更優(yōu)質(zhì)但也更難實(shí)現(xiàn)。
這條道路上躺滿了尸體都涼了的前輩。
敢挑戰(zhàn)內(nèi)容獲客的，不知道該說聰明還是愚蠢。
只不過，難，也不代表沒有人做。
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典型的內(nèi)容獲客是，許多的頭部主播在直播的時(shí)候，都會(huì)加入一些更為“綜藝”的方式，比如邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星進(jìn)行客串，以此對(duì)內(nèi)容進(jìn)行豐富，增加直播的趣味性，這是在對(duì)內(nèi)容獲客進(jìn)行嘗試。
但這種嘗試依然以帶貨為主，明星網(wǎng)紅客串這些內(nèi)容性的作用更多的是一個(gè)噱頭，或者說是作為一種輔助性的作用。
更進(jìn)一步、更激進(jìn)的嘗試就相對(duì)的少了很多，幾乎可以說沒有。
但很偶爾的也會(huì)看到。
比如說楊超越頭號(hào)禿粉牛頓老師，最近在追楊超越的時(shí)候，就追到了一檔帶貨直播節(jié)目上。
這檔在天貓超市官方直播間上線的，叫做《請(qǐng)您笑納》的直播節(jié)目由開心麻花的班底協(xié)助進(jìn)行制作，采用豎屏綜藝的模式進(jìn)行，節(jié)目一共五期，橫跨整個(gè)雙十一，每期都邀請(qǐng)了像辣目洋子、楊超越、汪東城這樣的頭部娛樂藝人參與。
整體節(jié)目流程上有帶貨的環(huán)節(jié)，但更多的是以綜藝娛樂內(nèi)容為主，不論是口播過程，還是節(jié)目中的歌舞轉(zhuǎn)場(chǎng)，都是綜藝的水平。
其中將創(chuàng)意廣告與明星互動(dòng)的部分進(jìn)行了融合，不論是前后的喜劇段子，還是綜藝環(huán)節(jié)設(shè)置，都能夠在直播間里無NG的流暢豎屏觀看。
在這個(gè)節(jié)目中，天貓超市正在摸索貨品種草+段子貨品創(chuàng)意演繹+90秒暴力廣告利益點(diǎn)的完整內(nèi)容格式。
利益隱藏在內(nèi)容中，且占比非常低，基本不影響內(nèi)容輸出。
從這檔節(jié)目的形式和流程設(shè)置可以很明顯看出，天貓超市做這個(gè)節(jié)目核心目的并不是帶貨，而是用內(nèi)容了解用戶。
首先，天貓超市的核心用戶肯定不是我這種老糙直男，雖然我在天貓超市花了不少錢，但像我這樣天天大門不出二門不邁，生活用品全靠貓超解決的男性是少數(shù)，個(gè)例不能代表比例;
更不是牛老師，牛老師只是楊超越和生發(fā)劑的核心用戶;
真正的核心用戶其實(shí)是那些習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，熱衷于幫自己、幫家人打點(diǎn)好生活的女性用戶。
天貓超市的核心訴求，是用內(nèi)容吸引并服務(wù)那些喜歡看輕度綜藝的核心用戶。
天貓超市希望用這種新形態(tài)的直播給用戶，給大眾，給那些時(shí)刻關(guān)注天貓超市的核心用戶帶來更好的體驗(yàn)。
期望你來看看，來逛逛，開心了下一單，不開心了也下一單。
在《請(qǐng)您笑納》這檔節(jié)目中，天貓超市并不以GMV作為主導(dǎo)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)、平均在線時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)量、新老用戶構(gòu)成比例等數(shù)據(jù)，才是他們認(rèn)為的內(nèi)容方向上更重要的參考指標(biāo)。
不指望大家買，但很指望知道大家在想什么。
哪怕是挨罵，也想知道在哪里挨罵。
數(shù)據(jù)才能說明問題，沖動(dòng)消費(fèi)并不解決用戶粘性。
這個(gè)節(jié)目是一次在這個(gè)年代罕見的不那么功利性的營(yíng)銷嘗試，或者說，更加長(zhǎng)線。
為什么天貓超市要做這樣一種嘗試。
除了對(duì)用戶體驗(yàn)的提升之外，更可能的是出于對(duì)未來直播模式的一種探索。
就目前而言，買量營(yíng)銷是主流，是一種更成熟，變現(xiàn)路徑更清晰的獲客方式。
但對(duì)于大眾，對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)的消費(fèi)者來說，這種模式不過是一種無可奈何的選擇，而且買量是有紅利期的，你耍我可以，但注意次數(shù)。
許多的用戶在這種營(yíng)銷的圍追堵截之下，心里是憋著火的，而當(dāng)有人做出不一樣的內(nèi)容，不再用稀爛的營(yíng)銷糊弄用戶的時(shí)候，他們迎來的可能是用戶的報(bào)復(fù)性喜歡。
天貓超市希望成為被報(bào)復(fù)性喜歡的那一個(gè)，希望能用自己探索出的創(chuàng)新模式為商家賦能，為用戶服務(wù)，這是他們潛藏在這一步微小嘗試下的野望。
另外比較現(xiàn)實(shí)的是，作為淘內(nèi)這次雙11TOP30的億元直播間之一，天貓超市本身有成績(jī)也有底氣做這樣的嘗試。
短期不求回報(bào)，只想了解用戶。
長(zhǎng)線策略下，不那么功利的去做一些事情。
我知道，肯定會(huì)有人說，在直播已經(jīng)成為紅海的時(shí)候，在各種直播噱頭已經(jīng)用盡的時(shí)候，天貓超市的投入只能成為紅海又一個(gè)無聲的入局者。
但實(shí)際上直播帶貨并不是紅海，買量直播是紅海，而內(nèi)容帶貨并不是。
就像10年前的手機(jī)市場(chǎng)一樣，群雄混戰(zhàn)，小米入局，那時(shí)候安卓手機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了3年多了。
那時(shí)候手機(jī)市場(chǎng)是紅海嗎?
是，那時(shí)候是山寨機(jī)、高價(jià)低配的紅海。
而對(duì)于性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)于真正好用的手機(jī)產(chǎn)品，依然藍(lán)海一片。
幾年之后，性價(jià)比市場(chǎng)進(jìn)入紅海，而小米則做出了第一款量產(chǎn)的全面屏手機(jī)，開啟了手機(jī)市場(chǎng)下的另一片藍(lán)海。
大眾市場(chǎng)上從來不缺下一個(gè)入局者，缺的只是有價(jià)值的產(chǎn)品和內(nèi)容。
當(dāng)有人能突破“紅海”的限制，做出用戶需要的內(nèi)容和產(chǎn)品的時(shí)候，紅海，實(shí)際上只是一片被掩蓋的藍(lán)海。
“紅海”所造就的是另一種“紅利”。
只是要摘取這個(gè)紅利，很難。
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在天貓超市的這幾期直播中，可以看出內(nèi)容獲客跟帶貨的結(jié)合目前還非常的不完善，主要問題在三點(diǎn):
第一點(diǎn)在于內(nèi)容質(zhì)量的把控。
如果要依靠?jī)?nèi)容進(jìn)行獲客，就必須要生產(chǎn)出讓用戶喜歡的內(nèi)容，而用戶喜歡是一個(gè)非常復(fù)雜而寬泛的概念。
怎么保證大多數(shù)人喜歡是一個(gè)關(guān)鍵問題，這對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的制作能力提出了非常高的要求。
特別是當(dāng)內(nèi)容出自一個(gè)非內(nèi)容平臺(tái)的時(shí)候，難度直接翻倍。
非內(nèi)容平臺(tái)代表平臺(tái)自身缺乏內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又要兼顧其他的業(yè)務(wù)方的訴求，市場(chǎng)部門說我懂業(yè)務(wù)，聽我的多給業(yè)務(wù)引流;
品牌部門說我懂品牌，聽我的加入品牌宣傳;
媒體部說我懂宣傳，聽我的加點(diǎn)pr向的宣傳;
誰(shuí)都參與的結(jié)果，是誰(shuí)都不負(fù)責(zé)任，最后出來的只能是四不像。
什么都要，最終的結(jié)果一定是什么都沒有。
內(nèi)容創(chuàng)作，不能自嗨，更不能毫無堅(jiān)持。
解決方案很簡(jiǎn)單，自己來。
如果是其他平臺(tái)和開心麻花合作，往往是開心麻花里面的幾個(gè)大IP請(qǐng)過來賣臉就好了，在這個(gè)明星熱衷直播間打工的年代，這是最簡(jiǎn)單的。
但這還是買量，買的是明星的流量。
天貓超市的選擇是，與開心麻花的運(yùn)營(yíng)，策劃，編輯團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。
我不想賣臉，我現(xiàn)在不想要你的錢，我想將心比心。
為什么很多短視頻老鐵賣的東西嚴(yán)格來說毫無競(jìng)爭(zhēng)力甚至是智商稅，但是消費(fèi)者還是愿意買?
因?yàn)槲倚湃文悖瓦@么簡(jiǎn)單。
第二難點(diǎn)在于平臺(tái)屬性。
每個(gè)平臺(tái)都有自身的屬性在那里，有的是社交平臺(tái)、有的是內(nèi)容平臺(tái)，有的是電商平臺(tái)。
做內(nèi)容的怎么讓用戶買東西是個(gè)問題，而做電商的怎么讓用戶看內(nèi)容同樣是個(gè)問題。
上電商平臺(tái)看綜藝，這是一件非常割裂的事情，因?yàn)檫@件事情本身跟用戶需求是對(duì)沖的，就像你在逛超市的時(shí)候不會(huì)想在那里看電影一樣。
如何消解這種割裂感，讓用戶跨越平臺(tái)屬性消費(fèi)內(nèi)容，這對(duì)節(jié)目的策劃、運(yùn)營(yíng)又提出了非常高的要求。
上天貓超市看綜藝，這種聽起來就搞笑的事情，到底如何讓用戶肯進(jìn)來笑出來，這是整個(gè)品宣上的挑戰(zhàn)。
第三點(diǎn)在于內(nèi)容和植入的平衡。
盡管天貓超市做的這個(gè)節(jié)目以內(nèi)容為主，但做內(nèi)容獲客，依然需要植入，如何做好內(nèi)容跟產(chǎn)品植入的平衡又是一個(gè)難題。
廣告、植入太多會(huì)影響用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，如果全都是廣告和植入，忽略內(nèi)容，那這就是一檔純粹的直播帶貨而已。
如果完全沒有廣告沒有植入，則平臺(tái)沒有盈利點(diǎn)，那這個(gè)節(jié)目也不應(yīng)該叫帶貨微綜藝，這就是綜藝，也不應(yīng)該上線在天貓超市，應(yīng)該上線在視頻平臺(tái)。
內(nèi)容跟盈利的平衡對(duì)整個(gè)節(jié)目從策劃，到運(yùn)營(yíng)，到整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)出能力都提出了非常高的要求。
這些問題，到目前為止整個(gè)市場(chǎng)上都沒有一個(gè)成熟、明確的解決方案，包括天貓超市《請(qǐng)您笑納》的這個(gè)節(jié)目也依然是在尋找，他們也在努力的，想做那第一個(gè)吃螃蟹的人。
因此天貓超市做這個(gè)豎屏直播的節(jié)目，我覺得更像是一次試水，一次探索。
他們知道這樣的內(nèi)容形式現(xiàn)在還很難獲得真正意義上的成功，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)可以模仿，沒有模板可以復(fù)制，也沒有標(biāo)準(zhǔn)可以參考，甚至連一個(gè)變現(xiàn)獲利的鏈路都不清晰。
但為了更長(zhǎng)久的將來，天貓超市依然做了這樣一次嘗試，即便這件事困難重重，也很難獲得像“一波節(jié)目直接帶動(dòng)幾個(gè)億銷售”這樣普遍認(rèn)知里的成功，但天貓超市有余力去做這樣的嘗試，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來這也是一件它必須要去做的事情。
因?yàn)樘剿鞅旧恚袝r(shí)候就是一種答案。
哪怕答案是不可行。
8
每一次風(fēng)口來臨都會(huì)讓一波人原地起飛，也會(huì)有更多的人追趕風(fēng)口，把風(fēng)口堵得死死的。
讓風(fēng)口變成人墻，把藍(lán)海變成血海。
共享經(jīng)濟(jì)是如此，買量營(yíng)銷也是如此，時(shí)代的每一次改變皆是如此。
但這種圍堵風(fēng)口的行為，有時(shí)候也會(huì)造就新的風(fēng)口。
總有人，能夠在一個(gè)大眾認(rèn)為已經(jīng)被過度開掘的的領(lǐng)域中，挖掘出新的價(jià)值。
市場(chǎng)潮起潮落，風(fēng)口去了又來。
誰(shuí)能在追隨風(fēng)口的大潮下，逆流而行，創(chuàng)造屬于自己的價(jià)值，那么，他才真正的擁有了自己的立足之地。
這當(dāng)然非常難，但正因?yàn)樽冯S沒有困難，所以探索才更有意義。
而勝利，是做正確的事情自然而言的答案。
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這是一個(gè)神奇的男人，你完全猜不出他會(huì)寫出什么，他自己也不知道。
