連續(xù)狂奔八年之后,九號有限公司(簡稱“九號公司”)終于叩開了資本市場的大門,成功登陸科創(chuàng)板。在上市后的第一個“雙十一”大促節(jié)點,九號公司也交出了亮眼的成績單:11月1日00:00-11月11日24:00,九號公司全渠道銷售額突破1.3億元,同比去年雙十一增長超過77%,同時奪得京東體感車類目銷售額TOP 1、天貓電動自平衡車/滑板車類目銷售額TOP 1、蘇寧體感車類目銷售額TOP 1。雖然Q4財報還未公布,但單單雙十一期間的業(yè)績增長就已超出預(yù)期,公司有望開啟新一輪高增長。
再來看看九號公司前三季度業(yè)績表現(xiàn)。10月28日,上市前一天,九號公司發(fā)布了上市公告書,公司公布了前三季度業(yè)績表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,2020年1-9月,九號公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,市場規(guī)模持續(xù)擴大,電動滑板車等主要產(chǎn)品實現(xiàn)同比增長,同時電動自行車、電動摩托車正式投入市場,公司銷售能力不斷提升、銷售渠道不斷拓展,實現(xiàn)營業(yè)收入43.18億元,較去年同期增加5.57億元,增幅14.80%;歸屬母公司凈利潤為8500.72萬元,較去年同期增加37,153.65萬元,實現(xiàn)扭虧為盈。主要系本期業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好,收入較去年同期大幅增加,且上年同期存在大額可轉(zhuǎn)債公允價值變動損失,本期無該事項。
與此前公布的上半年業(yè)績相比較會發(fā)現(xiàn),公司第三季度營業(yè)收入達23.16億元,超過上半年總和;第三季度扣非歸母凈利潤則達到1.6億元,超過2019年全年。
為何九號公司能夠逆勢增長?
要知道,受新冠疫情的沖擊,開年至今全球經(jīng)濟都處于劇烈震蕩的狀態(tài)。根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)的預(yù)測,在新冠疫情持續(xù)影響下,2020年全球經(jīng)濟增長預(yù)測為-4.4%。衰退是所有企業(yè)都可能要面臨的困境。但在某種程度上,也因為新冠疫情的爆發(fā)點燃了新的市場需求,尤其對于九號這樣的創(chuàng)新驅(qū)動型公司,反而更容易展現(xiàn)出增長穩(wěn)定性和抗壓彈性。
雙十一以及前三季度業(yè)績逆勢增長的背后,是九號公司一直以來對硬件長期主義的信守堅持,新品研發(fā)的持續(xù)投入,產(chǎn)品品質(zhì)的嚴控、生產(chǎn)流程的優(yōu)化,以及自有品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的穩(wěn)步推進。
新品研發(fā)提速,多元化產(chǎn)品布局優(yōu)勢顯著
九號公司是專注于智能短交通和服務(wù)類機器人領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè),公司主營業(yè)務(wù)為各類智能短程移動設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展,公司產(chǎn)品已形成包括智能電動平衡車、智能電動滑板車、智能服務(wù)機器人等品類豐富的產(chǎn)品線。
具體來說,在短交通方面,九號公司已形成八大品類產(chǎn)品線:電動平衡車、電動滑板車、電動自行車、電動摩托車、電動卡丁車、全地形車、童車和配件,解決了中國市場上0-50公里的交通出行需求,形成較為全面的短途出行版圖布局。在服務(wù)機器人領(lǐng)域,九號公司重點深耕配送機器人,并制定了“一點兩線”的服務(wù)機器人戰(zhàn)略。“一點”是指即智慧運力技術(shù)棧,包括機器感知能力,運動能力和運載能力,“兩線”是指聚焦于配送機器人的服務(wù)機器人產(chǎn)品線和RMP(Robotics Mobility Platform)機器人運動平臺。
2020年以來,九號公司開拓了更具酷玩玩具特性的Nano、九號卡丁車Pro等產(chǎn)品,其產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)績增厚持續(xù)保持行業(yè)最前列。
2020年5月,公司推出九號平衡車Nano,專為兒童量身打造,采用兒童人機工程考量,并搭載Ninebot智能語音系統(tǒng),支持語音教學和騎行語音提醒。以往九號公司的電動平衡車購買者主要是成年人,九號平衡車Nano的發(fā)布標志著九號公司的平衡車用戶首次從成年人向兒童用戶群拓展。
在電動卡丁車產(chǎn)品線,九號公司今年推出了九號卡丁車Pro和九號卡丁車Pro蘭博基尼汽車定制版,推出后迅速成為爆品,采用專業(yè)賽車設(shè)計,駕駛感更加接近卡丁車賽車,可實現(xiàn)漂移等高難度動作。該款產(chǎn)品車身長度可4檔調(diào)節(jié)、方向盤高度可3檔調(diào)節(jié),并可通過連接手機App選擇四種不同駕駛模式,可適應(yīng)各年齡段、駕駛難度需求。
在電動滑板車產(chǎn)品線,九號公司先后發(fā)布了不爆胎減震強的九號電動滑板車E22、針對兒童用戶的九號兒童電動滑板車E8和主打青少年用戶的九號電動滑板車E10,以及價格低至1599元價位的九號電動滑板車ES1L,圈粉更多。
在智能電動車產(chǎn)品線,九號公司今年也有推出新研發(fā)的九號電動B系列,包括電動B30C、B40、B65、B80、B90及頂配車型九號電動B110P 六種型號,售價2599元起。值得一提的是,九號電動入門款車型B30C,憑借長續(xù)航、RideyGo!智能系統(tǒng)、安全防盜、配件豐富、性價比高等優(yōu)勢迅速成為爆款。
至此,九號公司產(chǎn)品線更為豐富,用戶群越發(fā)擴大,3歲以上用戶群全覆蓋,消費群體也從一二線城市向三四五線城市覆蓋。
發(fā)力自有品牌建設(shè),提高品牌知名度
九號公司成立初期以小米生態(tài)鏈企業(yè)為人所熟知,創(chuàng)立初期為打開渠道,九號自主選擇和小米集團合作,借助小米集團在品牌、銷售渠道、管理經(jīng)驗等方面的支持,快速提高其產(chǎn)品的市場占有率,迅速成長壯大。同時,九號公司也非常重視自有品牌和自有渠道的開拓和維護,尤其在 2015年公司收購全球平衡車“鼻祖”賽格威后,品牌知名度得到大幅提升,且成功擴展了境外銷售渠道。
目前,九號公司旗下?lián)碛兴拇蠛诵淖灾髌放?產(chǎn)品品牌Segway和Ninebot,機器人品牌Segway Robotics,服務(wù)品牌Segway Discovery,以及技術(shù)賦能品牌Segway Inside和定制化品牌Powered by Segway。今年以來,九號公司加大了自有品牌營銷投入,在全國舉辦了300多場線下體驗活動,進一步提高公司產(chǎn)品品牌知名度,公司的銷售額呈現(xiàn)快速增長,今年雙十一期間,九號公司全渠道銷售金額規(guī)模突破1.3億元。
此外,今年九號公司還通過與年輕人喜愛的潮流品牌合作,推出聯(lián)名時尚單品,不斷為消費者和行業(yè)帶來驚喜。比如與超級飛俠IP合作推出超級飛俠系列兒童平衡車、滑板車,與國潮巨頭李寧合作推出概念電動車產(chǎn)品長安少年定制版,與西班牙汽車制造商西雅特(Seat)推出兩輪電動車產(chǎn)品SEAT MÓ eScooter 125踏板摩托車和SEAT MÓ eKickScooter 65電動滑板車,與蘭博基尼推出九號卡丁車Pro蘭博基尼汽車定制版,與吉利系高端品牌領(lǐng)克聯(lián)合推出領(lǐng)克04 X Ninebot九號聯(lián)名款電動滑板車,還攜手英國新銳服裝設(shè)計師Christian Cowan設(shè)計紐約時裝周定制版電動滑板車、電動車……
堅持多渠道策略,線上線下全渠道覆蓋
在持續(xù)推出新品豐富產(chǎn)品線、建設(shè)自有品牌的同時,九號公司還大力拓展銷售渠道,已在全球市場進行多渠道布局,構(gòu)建強大的營銷團隊,形成線上與線下相結(jié)合的立體式營銷渠道,實現(xiàn)了對各市場的全面覆蓋,提高了產(chǎn)品銷售的滲透力。同時建立與銷售渠道相匹配的售后服務(wù)體系。線上渠道方面,公司全系列產(chǎn)品入駐小米商城、天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等主流電商銷售平臺,并發(fā)展了依托B2C平臺從事獨家代理銷售的線上分銷商;線下渠道方面,公司多款產(chǎn)品通過小米之家平臺推出后取得了巨大的市場成就。
另外,九號公司構(gòu)建了全國性的線下銷售網(wǎng)絡(luò)及分銷網(wǎng)絡(luò)體系,包括自有品牌專賣店、購物中心、百貨商場或運動品連鎖店等零售業(yè)態(tài)中的專柜、專廳及門店等。據(jù)了解,九號公司目前已在北京SKP商場、南京金鷹商場、鄭州丹尼斯大衛(wèi)城等30多家商場開設(shè)了專賣店,今年4月25日,公司就宣布了首批199家“5G智慧零售門店”正式開業(yè),電動車產(chǎn)品線線下布局也一路小跑,組成新的業(yè)績增長動力。
九號公司還與多家電商平臺達成深入合作,7月14日,攜手京東共同打造的“九號品牌巔峰24小時”新品首發(fā)活動;7月16日,參加天貓首次舉辦的兩輪車超級品類日,參加天貓舉辦的“717天貓電動車節(jié)”線下體驗活動,成為首家進入阿里園區(qū)舉辦活動、首家在阿里巴巴園區(qū)內(nèi)直播帶貨的出行品牌。
綜合來看,九號公司已具備獨立面向市場獲取業(yè)務(wù)的能力,具有持續(xù)盈利能力。隨著九號公司行業(yè)地位的穩(wěn)固,其以持續(xù)升級的創(chuàng)新產(chǎn)品為核心的出行版圖必將伸向更多前景廣闊的領(lǐng)域,其著眼未來的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)布局(智能電動車、全地形車、配送機器人等),也勢必將成為業(yè)內(nèi)外的關(guān)注焦點。
正如九號公司董事、紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬所說:“九號公司是智能機器人領(lǐng)域的長期主義者,自創(chuàng)立至今,始終堅守‘智慧移動能力公司’這一核心定位,從‘移動人’和‘移動物’兩個維度出發(fā),發(fā)展出豐富的智能短交通生態(tài)。創(chuàng)始團隊自一開始就為公司注入了機器人研發(fā)基因,支持公司在發(fā)展中沉淀出了過硬的技術(shù)研發(fā)能力和市場開拓能力,相信在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下,九號公司會在領(lǐng)域內(nèi)拓展出更廣闊的發(fā)展空間。”
