繼首期直播看房團(tuán)活動(dòng)圓滿成功后，快手“理想家”于10月底舉辦了第二期直播看房團(tuán)活動(dòng)。本期看房團(tuán)選擇滄州、德州兩個(gè)城市，在10月24日至30日活動(dòng)期間，聯(lián)合11位區(qū)域房產(chǎn)主播，在線上直播講解房源蓄客，近180小時(shí)總直播時(shí)長(zhǎng)，共吸引54.35萬(wàn)人次觀看。10月31日線下看房當(dāng)天，兩地迎來(lái)線下看房熱潮，德州成交6套，滄州成交8套。
本次直播看房，是快手“理想家”近期打造的系列活動(dòng)，通過(guò)線上+線下聯(lián)動(dòng)看房的形式，有效幫助客戶全方位了解房源信息，進(jìn)而購(gòu)入心儀房產(chǎn)。平臺(tái)龐大的需求帶動(dòng)了可觀的線下到訪數(shù)據(jù)，在本次活動(dòng)中，德州到訪70組客戶，滄州到訪260組客戶。
值得一提的是，本期直播看房團(tuán)活動(dòng)在延續(xù)之前“直播蓄客+線下看房”模式的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了玩法升級(jí)。首先，在區(qū)域主播中篩選出看房團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)一職，圍繞優(yōu)惠專項(xiàng)房源、提供個(gè)性化免費(fèi)服務(wù)等權(quán)益，與開(kāi)放商進(jìn)行溝通，最大程度滿足客戶的需求。此外，用戶還可以通過(guò)短視頻和直播提前了解房源信息進(jìn)行報(bào)名，再由各區(qū)域主播帶隊(duì)到線下看房。
基于玩法的創(chuàng)新，滄州站看房活動(dòng)聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)平臺(tái)樓盤網(wǎng)共同進(jìn)行，目前該項(xiàng)目針對(duì)客戶實(shí)際需求，主要加推新樓棟。在前期直播環(huán)節(jié)中，滄州站主播累計(jì)收集客戶線索近200條，看房當(dāng)日近300人到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。由此看來(lái)，前期直播預(yù)熱為線下蓄積不少潛在客戶群。
在一場(chǎng)房產(chǎn)直播中，主播的專業(yè)性至關(guān)重要，專業(yè)細(xì)致的內(nèi)容產(chǎn)出，可以讓直播更加精準(zhǔn)觸達(dá)購(gòu)房人群。在德州站，多位房產(chǎn)垂類主播開(kāi)啟線上直播，創(chuàng)下單人直播總?cè)藬?shù)12萬(wàn)人次的好成績(jī)。在多名主播的合力宣推下，德州站前期共收集315條客戶線索，同時(shí)在當(dāng)?shù)匦纬奢^大影響力，獲得本次合作開(kāi)發(fā)商的肯定并表明再次合作的意向。
不同于以往單一形式的直播看房活動(dòng)，快手直播看房團(tuán)第二期首次聯(lián)動(dòng)城市主播和城市媒體搭建城市聯(lián)盟，進(jìn)行城市看房團(tuán)召集，在提高城市主播凝聚力的同時(shí)，還通過(guò)說(shuō)房主播圈層的打造，提升快手房產(chǎn)在各城市的影響力和聲量，真正讓優(yōu)質(zhì)房源信息有效觸達(dá)客群。
綜合來(lái)看，依托于平臺(tái)影響力，快手房產(chǎn)家居垂類——“理想家”，正不斷挖掘直播達(dá)人多方面優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)不同城市情況，有針對(duì)性地推出與當(dāng)?shù)貥鞘星闆r相結(jié)合的特色看房活動(dòng)。未來(lái)，直播看房活動(dòng)將成為快手理想家的長(zhǎng)期項(xiàng)目之一，主動(dòng)出擊打通快手房產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈路，持續(xù)為平臺(tái)達(dá)人提供從內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)思路和新路徑。
