聲明:本文來自于微信公眾號 財(cái)經(jīng)無忌（ID:caijwj），作者: 劉章號，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如果黃仁宇與黑格爾相遇，說不定對于歷史的參悟會另有不同。
黃仁宇將明代中國視為“不能在數(shù)目上管理的國家”的典型，這自然是歷史的局限。
究其來源或有多種，而在我看來是人的欲望沒有充分得到商業(yè)化的照拂所致，比如明代的公卿巨賈可能寧愿花費(fèi)精力去追求古玩字畫，也絕不可能如今天的我們?nèi)ひ捯豢钚鲁钡膇Phone，不止是因?yàn)橄M(fèi)的欲望根本沒有涉足這個領(lǐng)域，更重要的是歷史時期和文化的變化還未曾演變至此。
根據(jù)黑格爾的說法，人之欲望的本性并不是一成不變的，而是隨著歷史時期和文化的變化而變化。
歷史推演至今天，人的欲望已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。相對應(yīng)的，數(shù)目字管理自然跟了上來。
雙11就是這個時代最為顯著的“數(shù)目字管理”，建立在龐大數(shù)據(jù)和算法基礎(chǔ)之上的商品推薦是其表征，依托核心數(shù)字化能力打造的產(chǎn)業(yè)帶是其內(nèi)里，而真正契合“時代算法”與“人之欲望”而誕生淘寶特價版則是今天的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級的第一平臺，應(yīng)時而生，應(yīng)運(yùn)而生。
2020雙1成為“羅馬競技場”
今天正是萬千商家翹首以盼的“2020雙11”，毋庸贅言，比拼業(yè)績的賽程即將迎來終點(diǎn)，這是一場大考，對于電商平臺來說是如此，對于直播帶貨的主播來說也是如此，對于產(chǎn)業(yè)帶上的工廠主與商家來說，更是如此。
如何拔得頭籌?
誰能搶占用戶心智誰就能成為“雙11競技場”的勝者。
一個數(shù)據(jù)可供參考。今年雙11期間，淘寶特價版正式宣年度活躍購買用戶數(shù)已突破1億。對于淘寶特價版今年的表現(xiàn)，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)易觀評價，這樣的增長速度在同等規(guī)模的電商應(yīng)用中絕無僅有。
而在11月5日晚間披露的阿里巴巴2021財(cái)年第二季度報(bào)告顯示，截至今年9月，淘寶特價版的月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬。
據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶特價版在剛剛過去的第三季度環(huán)比增速高達(dá)66.6%，在主流電商中排名第一。
易觀分析發(fā)布的《9月移動App TOP1000榜單》顯示，淘寶特價版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬APP中綜合電商第一名。上線以來，淘寶特價版多次登頂蘋果AppStore應(yīng)用總榜，成為天貓雙11期間最受消費(fèi)者歡迎的購物軟件。
1個億、7000萬、第一，三組數(shù)字揭示了同一個現(xiàn)象，淘寶特價版正在以狂飆突進(jìn)的速度攻城略地，搶占C端用戶。
憑此足以說明，作為產(chǎn)業(yè)帶最大的內(nèi)銷平臺，1億人都在買的淘寶特價版，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)好貨就是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)需求，淘寶特價版成為消費(fèi)者購買產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品的第一平臺。
事實(shí)上，淘寶特價版的異軍突起乃是消費(fèi)大趨勢之下的必然。
2020年的消費(fèi)格局，已經(jīng)呈現(xiàn)出消費(fèi)升級與消費(fèi)降級并行不悖的態(tài)勢，相應(yīng)地消費(fèi)理念正在進(jìn)一步革新，過去所認(rèn)為的低價市場只局限于下沉市場的認(rèn)知正在被顛覆，“五環(huán)內(nèi)”的上升市場同樣也在期待低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
也就是說，消費(fèi)格局的演變正在幫助淘寶特價版擴(kuò)展?jié)撛谟脩舻摹盎颈P”，這可以稱之為一輪“消費(fèi)升維”。
世界上的投票有很多種，真金白銀加持的“用腳投票”最為真實(shí)。持續(xù)擴(kuò)大的活躍用戶數(shù)，顯示消費(fèi)者正用腳投票，同時也從側(cè)面印證了淘寶特價版能夠切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
而在這一現(xiàn)象的背后，則是淘寶特價版獨(dú)特的C2M模式在發(fā)揮著作用。
與外界的一般認(rèn)識相反，作為全球首款以C2M為核心供給的購物APP，淘寶特價版并不簡單一味追求低價，而是通過數(shù)據(jù)賦能的方式，切實(shí)提高效率、降低成本。
打通了數(shù)據(jù)的“任督二脈”，淘寶特價版足以在保持價格優(yōu)勢的同時，有著更可靠的質(zhì)量保障和更完善的售后服務(wù)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了淘寶特價版對消費(fèi)者的吸引力。
丘吉爾說不要浪費(fèi)一場好危機(jī)
沒有人愿意輸，更多的愿力都想勝出，特別是在經(jīng)濟(jì)波動處于“艱難歲月”的2020。
IMF預(yù)測，全球經(jīng)濟(jì)將在2020年萎縮近5%，而這將是自1930年代“大蕭條”時代以來經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)最為糟糕的一年，比全球金融危機(jī)的2008年還要糟糕，也被稱為“近一個世紀(jì)以來和平時期最大的經(jīng)濟(jì)衰退”。
2020年受全球疫情影響，國際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重波及，大量海外訂單延遲甚至取消，給外貿(mào)工廠帶來空前挑戰(zhàn)。
“好順歐迪斯”正是遭受疫情影響的外貿(mào)大軍中的一員，這家位于廣東肇慶的汽車護(hù)理用品外貿(mào)工廠，當(dāng)時面臨著國內(nèi)供應(yīng)鏈鍛煉、國外訂單延期的雙重困境。
疫情還沒迎來拐點(diǎn)，工人回不了工廠、車間原材料供應(yīng)跟不上、海外訂單交不了貨……回想當(dāng)初的局面，工廠總經(jīng)理曲維好形容當(dāng)時的感受是六神無主，“因?yàn)椴淮_定因素太多了”。
種種難關(guān)擺在面前，就在以為再無轉(zhuǎn)機(jī)之時，曲維好接到了淘寶C2M團(tuán)隊(duì)小二的一通電話，以及因這通電話而帶來的一個重要信:淘寶上“車用消毒酒精”的搜索量每天超過100萬次。
雙方一拍即合，立即上馬車用消毒酒精項(xiàng)目。
更難得是，在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)上市中，因?yàn)橛刑詫欳2M從立項(xiàng)、研發(fā)、制造、銷售的全鏈條信息指導(dǎo)，好順歐迪斯僅僅用了3天，就實(shí)現(xiàn)從接到需求信息到產(chǎn)品上線銷售。
“最多的一天賣了8萬單，這是我們網(wǎng)店以往旺季一個月的銷量。”曲維好說到。事實(shí)上，2月10日到25日期間，這款“酒精噴霧”成為淘寶平臺銷量最大的消殺產(chǎn)品，銷售超過100萬筆。
疫情期間助力外貿(mào)工廠恢復(fù)活力與生機(jī) ，讓淘寶特價版在外貿(mào)圈中口口相傳，成為首屈一指的“功臣”。
對于大量外貿(mào)企業(yè)來說，首先要解決的是短期存貨上的銷售，但從長期來看，疫情還會持續(xù)一段時間，外貿(mào)企業(yè)需要改變的是原有的訂單生產(chǎn)模式。
換句話說，淘寶特價版不止要做一時的救命稻草，外貿(mào)工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，清倉了庫存，更要摸索清國內(nèi)消費(fèi)者的喜好、做出適合內(nèi)需的產(chǎn)品。
這就需要對數(shù)據(jù)更深刻的洞察，對產(chǎn)業(yè)帶更高效的賦能，淘寶特價版又一次重任在肩。
事實(shí)上，淘寶特價版已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示淘寶特價版已幫扶30萬外貿(mào)工廠，成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的主通路。
經(jīng)歷過“至暗時刻”的丘吉爾說過“不要浪費(fèi)一場好危機(jī)”，在高手眼中，“好危機(jī)”就是贏面更大的危機(jī)，就是保持勝利概率超過失敗幾率的經(jīng)營過程。
疫情“黑天鵝”讓外貿(mào)工廠瀕臨倒閉、破產(chǎn)的邊緣，而轉(zhuǎn)身搭乘上淘寶特價版的高速列車，卻轉(zhuǎn)危為安，甚至實(shí)現(xiàn)了更勝以往的產(chǎn)出回報(bào)。
新供給側(cè)“革命”
跟上!
無論是猝然而至的疫情襲擾，還是經(jīng)久不衰的雙11賽場，淘寶特價版都幫助平臺上的工廠與商家取得不俗的業(yè)績。
這既源于過億的C端用戶在淘寶特價版上尋覓“好物”，讓淘寶特價版身價倍增;更重要的是，聚攏大量C端用戶之后，淘寶特價版將更能發(fā)揮C2M的優(yōu)勢。
C2M實(shí)際上是阿里巴巴數(shù)據(jù)積淀與技術(shù)創(chuàng)新的傳統(tǒng)優(yōu)勢所在，同時也是時代算法演進(jìn)之下厚積薄發(fā)的產(chǎn)物。
阿里巴巴在2019年12月成立了“C2M事業(yè)部”，而在此前，聚劃算天天特賣上已經(jīng)開出了工廠直營模式的“天天特賣工廠店”。
“將消費(fèi)者個性化的需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)帶千千萬萬條生產(chǎn)線的永動機(jī)”，是C2M事業(yè)部的初心與使命。
與此同時，外部環(huán)境也發(fā)生了巨大變化。新舊動能轉(zhuǎn)換、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革正在如火如荼地進(jìn)行，疫情“黑天鵝”又進(jìn)一步加速了這一進(jìn)程。
因循于傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式的產(chǎn)業(yè)帶制造正在面臨內(nèi)外雙重?cái)D壓，頂上的“天”風(fēng)云變幻，腳下的“路”泥濘不堪。
至暗時刻，共度時艱。如何轉(zhuǎn)危為機(jī)，緊緊扭住增長的新引擎?產(chǎn)業(yè)帶上的工廠與商家在問自己，也是在問淘寶特價版。
產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化是C2M給出的答案，今年3月26日上線的淘寶特價版正是這個答案的承載方式。
一出生就風(fēng)華正茂，淘寶特價版回應(yīng)了制造業(yè)和消費(fèi)者的呼喚。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海指出，淘寶特價版C2M模式為工廠提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，能夠幫助工廠快速提升開新款的能力，更能夠幫助工廠快速轉(zhuǎn)型數(shù)字化商業(yè)，直面消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)降本增效。
更進(jìn)一步探查可以發(fā)現(xiàn)，淘寶特價版背后是阿里巴巴生態(tài)能力的綜合支持，借助打通1688帶來的超級供應(yīng)鏈儲備和淘寶天貓?jiān)谙M(fèi)端積累的精準(zhǔn)市場洞察，淘寶特價版實(shí)現(xiàn)了供與需、產(chǎn)與銷的精準(zhǔn)匹配，實(shí)實(shí)在在地幫助產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效。
特別是在推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，淘寶特價版成為鏈接工廠制造和消費(fèi)者的數(shù)字化紐帶，不斷推出新能力、新措施，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家爬坡過坎，牢牢抓住新一輪轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，真正實(shí)現(xiàn)新供給側(cè)“革命”，也自然成為這個雙11的“頂流明星”。
