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去年雙11天貓蓋樓活動惹得大家怨聲載道，今年又換成了養貓活動。果然，我們說我們的，他們聽得進去算我們輸。
「超級星秀貓，瓜分20億紅包」，不光有個人升級還團隊比拼，真是一年比一年復雜。
自己的看看商品就行，但是團隊比拼就得為了拉人氣將口令分享給好友，好友得復制淘口令，再打開淘寶，等待淘口令彈出，再點擊為好友助力，這個過程很漫長，感覺跟拼多多有的一拼。
不僅如此，今年的雙11還比往日多出了3天時間，采用了全新的付尾款模式，時間跨度也拉的更長。
從10月21日開始，付定金，11月1-3日付尾款享受第一波雙11優惠，第二波雙11優惠是在11月11日當天。
各個平臺為了搶人推出了不同力度的優惠活動，再加上商家為了賣貨，采用了很多的促銷手段，各個優惠模式又各有限制，讓雙十一的規則愈發復雜。
不過，平臺補貼，商家優惠，商品就真的便宜了嗎?
我隨機選取了幾個品牌熱門商品，對比分析了它們的雙11價格和平時價格，看看到底便宜了沒?雙11能便宜多少?
1. 雙11真的便宜了嗎?看一看這些商品
1）HFP寡肽原液:雙11期間反而漲價了
這款祛痘護膚品是HFP的明星產品，今年參與了雙11活動，預售價298元，需要支付定金30元，滿268元減10元，到手價平均144元/瓶。
因為我經常用寡肽，經常購買，所以翻了一下訂單記錄。
2018年8月同樣的商品，連商品鏈接都沒換，到手價是139元/瓶。
這就不可思議了，兩年前的價格，反而比現在的雙11價格還便宜了5元。
2）網易云音樂耳機:雙11比平時貴
2020年9月27日，我在京東買了網易的一款耳機，當時價格是148元。
兩個月后，10月29日價格反而變成了165元，竟然漲了14元。
過了12天，11月10日，這款耳機價格又漲了一波，從165元漲到了169元。
感情越到雙11，價格是越貴了。
3）SK2神仙水:價格沒變
2019年2月份，我在天貓SK2旗艦店買了一套神仙水，當時價格690元。
一年多過去了，這款商品還在上架，雖然參與了雙11，而且鼓勵用戶支付定金，。看起來有活動的樣子。但實際上價格沒有任何優惠，還是690元。
4）Apple iPhone12:價格沒變
也參與了天貓雙11，有一個搶先價格6299元，提示大家11月1日開賣，請盡快加購。
10月29日價格
到了11月6日，我再次查看了下，價格沒有任何變化，還是6299元，而且還退出了雙11活動，11月10日價格仍然是6299元。
11月6日價格
5）蘇泊爾電熱水瓶:價格沒變
10月26日我在京東買了一款電熱水瓶，到手價179元。雙11期間，價格漲到了219元。
雙11期間，商家推出了個滿減活動，11月11日0點可以參與秒殺，價格是179元。
emm......你以為秒了個殺，結果還是被套路了。
6）佳能鏡頭:雙11比絕大多數時候便宜，但不是歷史最低價
這款佳能長焦鏡頭，首先有個劃線價16999元，其次有個促銷價11999元，這個價格就是正常購買的價格。
最后有個雙11搶先價11799元，也就是最低到手價，前提是必須在11月1日-11月3日之間付款購買。
表面上看，價格降低了兩次。
實際上這個雙11價格并沒有很優惠，反而有點坑。我兩年前就買過該款二代鏡頭，當時沒有任何優惠價格是11599元，價格反而還便宜點。
不過，和絕大多數時候（例如2天后11月5日）比，11月1日-11月3日確實便宜了200元。
但是，在絕少數幾天，雙11的價格并不是最低的。例如在8月8日左右，有滿減活動，最低價是11299元，比雙11還便宜了500元。
7）美的變頻空調:11.1-11.3價格變便宜了
這款掛式空調，劃線價3599元，11月1日-11月3日期間，預售價2999元，參與活動后，最低到手價是2399元。
11月6日，我再次查看了下價格，已經恢復到了促銷價2999元，沒有任何優惠可以領取。
8）機械革命電腦:先付定金，再付尾款有優惠，比平時便宜10元
這款筆記本電腦，預售價8499元，11月1日開始，需要支付100元定金預約，到了規定時間再付尾款，然后等發貨。
最終可以優惠811元，實際到手價7688元。
看起來力度大的嚇人?NO NO NO
這款電腦我是在8月份買的，當時也在搞促銷，價格是7678元。
emm......雙11確實便宜了，不過一頓騷操作下來，等了10多天僅僅便宜了10元。如果這10多天你看上了其他電腦，100元定金可是不退的哦。
這些商品是我隨機抽取，雖然不代表所有雙11商品數據，但卻可以一窺究竟。
在我自己的已購商品中，只有少量商品雙11期間確實便宜了，大多數商品并沒有比平時劃算。
1）雙11期間，部分商品明降暗漲，其實比以前更貴了。
2）雙11期間，部分商品確實優惠了，但僅限于某個時間段。
3）雙11期間，部分商品確實比平時便宜，但不一定是全年最低價。
這里推薦一個網站http://www.lsjgcx.com/給大家，可以查詢天貓京東等主流電商平臺的商品價格浮動變化。
在降價漲價的過程中，今年雙11商家有哪些典型的促銷套路?我稍稍扒了扒。
2. 指定日期搶購（預售）
例如茶顏悅色的鐵罐茶:
1）指定日期之間也有不一樣的優惠。
11.1-11.3和11.11這四天價格是低于平時促銷價的。
同款商品，雖然價格是一樣的。
但一個是此商品11.1開賣，請盡快加購。另一張圖片上將11.1改成了11.11而已。
商品的價格是沒有變動，但是商家的店鋪優惠卻取消了，原先11.1-3日期間店鋪有滿2件8.7折，現在卻取消了。
2）價格虛高，同樣使用了先提價后促銷的手段。
最低價是9月17日，只需要26元。
現在是將價格提升，然后減了一點價格，變成了促銷價。雙11的價格是有優惠的，這個優惠只能是與促銷價格相比較。
而且預售需要時間，如果你錯過了11.1-3日的價格，從4號開始要等8天，在11.11當天付款才能享受狂歡價，換句話說長時間的等待是預售的一個缺點了。
3. 提前付定金，下單享受優惠
這件衣服的預售價是319元，定金40元，付定金可以立減30元。那么這件衣服在付完定金后的實際到手價是289元。
但是，圖片展示中卻顯示預估到手價245.7元。
這個預估到手價是這么算出來的的呢?原價319-付定金立減30-3件85折立省43.3=預估到手價245.7元。
3件85折是店鋪優惠，也就是只有在店鋪中購買3件衣服才能享受這個優惠，如果只是購買一件肯定是沒有優惠的，但是為了讓消費者覺得更便宜一點，商家把這個價格變化顯示在圖片詳情上了。
抓住了消費者的占便宜低價心理，只要再買兩件衣服就能更便宜，而且其他兩件衣服也同樣能享受85折優惠。四舍五入，等于花了兩件衣服的錢得到了三件衣服啊，有便宜不占王八蛋，買!
這就是商家的套路，讓人不得不服。
4. 付尾款享受二次優惠
定金和尾款是這次雙11最普遍的交易模式。
比如在10.21-31日期間付定金，在11.1-3日期間付尾款，商家在收到尾款后發貨。
這個模式總的來說沒有問題，而且很多商家為了確保有人交定金購買，會使用付定金立減這種優惠機制。
比如，佑天蘭面膜預售價1111元，定金150元，付定金立減150元，最后顯示的到手價僅需821元。
這款商品就是采用的定金+尾款雙優惠模式，也就是先付個定金，給你個優惠。再付個尾款，再給你個優惠。在這個過程中，你還得關注一下店鋪，專門去領券。
預售價1111-付定金立減150-付尾款立減150-跨店滿減120-店鋪優惠20=尾款671元，實際付款821元。
先付150元，再付671元，分兩次付款，而且金額相較1111元低了好幾個檔次，可以讓用戶對價格不那么敏感。
另外，定金購買還有個問題要警惕。
支付定金后，如果后面不付尾款，商品肯定是買不到的，而且商家是有權不退定金的。
5. 總結
雙11已經從一個單純的光棍節變成了一個電商購物狂歡節。
第一年/第二年的雙11還沒有這么多的玩法，就是簡單粗暴的降價。
現在的玩法眾多，并且一年比一年復雜，不少朋友都說太麻煩了，比數學題還難，為什么不能像以前那樣簡單粗暴減個錢?
今年雖然有很多大牌也參與了雙11活動，但是這些大牌并沒有在價格上有優惠，只是贈送了小樣，將小樣折合成價錢，然后打出標題說這是打了3折，打了4折。
今年因為疫情原因，很多品牌都有貨物堆積情況，這種贈送小樣的行為，其實并沒有真正的讓消費者得到優惠，小樣畢竟不是正裝。我并不認為小樣可以按克重或者毫升比對正裝折合成價格算成優惠力度。
還記得李佳琦在直播間聲嘶力竭，喊著不要睡，一睡幾百塊錢就沒了。這種不買就仿佛痛失金錢的樣子，真的是對的嗎?還有一秒售罄，所有人都在搶的緊張氣氛推動下，你真的能不為所動?
真的是你不買就錯過了這么大力度的優惠?還是啥也不買最省錢?
今年的定金和尾款才是真正最坑爹的東西，定金的作用就是讓你覺得這么貴的東西，居然只要一個定金的價格就能是你的，讓你完全想不到自己還要付尾款的情況。
這種假象在你真的要付尾款的時候才會打破，而這時候定金又不能退，你只能安慰自己問我也算是占到便宜了，買就買吧，反正我也需要。這種套路也不知道以后的雙11還會不會繼續沿用下去。
以上是我們在這次11.11日到來之前，已經發現的一些商家的套路。總歸一句話，不管你看起來占到多少便宜，商家永遠不會虧。
所以，理性消費吧。
