直播風(fēng)近期在家居行業(yè)刮得十分兇猛。導(dǎo)購、總裁、網(wǎng)紅、明星、素人……各家居企業(yè)對直播就趨之若鶩。
為什么這些一味追逐直播熱潮的企業(yè),大多成為這場熱鬧的營銷活動中的炮灰,無法得利呢?究其根本原因在于盲從直播趨勢,對直播平臺和直播模式未經(jīng)認(rèn)真挑選,這從根本上決定了模式的可行性與有效性。
歐派家居就通過對模式與方法的深入研究,找到了最適合自己的直播方式,走在了行業(yè)前列,那就是線上線下相互賦能的總裁直播間,并打造了專業(yè)的數(shù)字場景直播基地。
在8月8日“88歐派安家包辦節(jié)”總裁直播中,歐派品牌代言人孫儷空降直播間,與歐派優(yōu)選官王小騫、歐派集團(tuán)副總裁楊鑫一起體驗產(chǎn)品、暢聊生活方式,親自“放價”,直播當(dāng)晚收割61243份訂單。
歐派數(shù)字場景直播基地迎來首秀
這次“歐派88安家包辦節(jié)”的直播就是由廣東電視臺的技術(shù)團(tuán)隊現(xiàn)場支持,并在歐派全新打造的數(shù)字場景直播基地完成,這也是歐派直播營銷的一次重要布局。
除了以活動的形式積極參與直播外,歐派家居還積極探索線上線下渠道的打通。陸續(xù)推出“歐派美家”等小程序,消費(fèi)者可以在線上實現(xiàn)網(wǎng)上逛展館→學(xué)干貨→看產(chǎn)品→領(lǐng)取優(yōu)惠預(yù)約服務(wù)→聯(lián)系就近門店,真正實現(xiàn)一站式定制消費(fèi)體驗。
對家居行業(yè)來說,粗放式的紅利時代已然不復(fù)。家居行業(yè)上半場競爭已經(jīng)落下帷幕,下半場的哨聲提前吹響。當(dāng)直播已經(jīng)發(fā)展為全民化時,席卷行業(yè)也就成為意料之中了。只想憑著直播的風(fēng)口就收割大筆紅利,顯然不現(xiàn)實的。
一個具有實效性的直播模式可以形成一套穩(wěn)定的可操作的流量引導(dǎo)與轉(zhuǎn)化流程,增加用戶的粘性。在流量方面聚合上的可復(fù)制性操作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅、明星式直播。
正如歐派宣布打造的數(shù)字場景直播基地一樣,就是在建立歐派自己的“直播矩陣”、培養(yǎng)孵化企業(yè)自有mcn,真正找到適合歐派的直播模式。
也只有像歐派家居這樣,注重平臺的選擇,對直播模式多加考量,才能可能從混沌的直播競爭中脫穎而出,成功上岸,真正通過營銷賦能銷售,助力企業(yè)業(yè)績增長。
