插圖：是的，我們喜歡iPhone，但我們每月只能賺到100美元，買(mǎi)不起iPhone(騰訊科技配圖)
北京時(shí)間10月18日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，蘋(píng)果將在印度改變它銷(xiāo)售iPhone的方式，以提高它在該國(guó)微小的市場(chǎng)份額。
蘋(píng)果作出的改變也許可以幫助它賣(mài)出更多的iPhone，但是并不能解決蘋(píng)果在印度和其他新興市場(chǎng)面臨的最大的問(wèn)題，即對(duì)于新興市場(chǎng)的潛在用戶(hù)來(lái)說(shuō)，iPhone的價(jià)格太高了。
蘋(píng)果目前在印度市場(chǎng)的份額只有1.2%，比一年前同期降低了一半。相比之下，三星在印度市場(chǎng)的份額卻高達(dá)51%，比一年前增加了一倍。
蘋(píng)果在印度面臨的部分問(wèn)題來(lái)自產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。由于印度當(dāng)?shù)胤梢?guī)定的緣故，蘋(píng)果在印度沒(méi)有零售店，而與蘋(píng)果合作的那些印度轉(zhuǎn)售商的業(yè)務(wù)范圍并不廣。為了解決這個(gè)問(wèn)題，蘋(píng)果將開(kāi)始通過(guò)大型電子產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商Ingram Micro在印度設(shè)立的一家子公司來(lái)銷(xiāo)售iPhone。
但是，蘋(píng)果面臨的更大問(wèn)題實(shí)際上是產(chǎn)品價(jià)格太高的問(wèn)題。iPhone主要通過(guò)印度的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷(xiāo)售，但是與其他國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商不同的是，印度的運(yùn)營(yíng)商并不為iPhone提供補(bǔ)貼。因此iPhone在印度市場(chǎng)的售價(jià)就相當(dāng)高了。
例如，預(yù)計(jì)iPhone 5在印度市場(chǎng)的售價(jià)將達(dá)到4.5萬(wàn)盧比到5萬(wàn)盧比，折算成美元就是850多美元。入門(mén)級(jí)iPhone即iPhone 4在印度的售價(jià)也達(dá)到了2.65萬(wàn)盧比，約合500美元。
印度是一個(gè)人口大國(guó)，每年的手機(jī)銷(xiāo)量高達(dá)2.2億部。但是與其他的發(fā)展中國(guó)家一樣，產(chǎn)品的價(jià)格是影響銷(xiāo)量的最重要因素。印度市場(chǎng)上銷(xiāo)售的大多數(shù)手機(jī)的售價(jià)都在100美元以下，高端手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模非常小。
通過(guò)Ingram Micro旗下子公司來(lái)銷(xiāo)售iPhone將迫使蘋(píng)果放棄部分利潤(rùn)。但是這里還有一個(gè)更大的問(wèn)題，那就是發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，未來(lái)增加的十億智能手機(jī)用戶(hù)會(huì)比之前的十億用戶(hù)對(duì)價(jià)格更加敏感。
如果蘋(píng)果想保持它在全球市場(chǎng)的份額的話(huà)，它就必須推出價(jià)格更低的手機(jī)或者將現(xiàn)有的iPhone降價(jià)銷(xiāo)售。蘋(píng)果有能力做到這一點(diǎn)，它從每一部iPhone上獲取的利潤(rùn)是巨大的，但降價(jià)銷(xiāo)售iPhone肯定會(huì)拉低它的整體利潤(rùn)率。
蘋(píng)果在印度面臨的問(wèn)題還體現(xiàn)出它對(duì)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼有著很大的依賴(lài)性。運(yùn)營(yíng)商們想要提高自己的利潤(rùn)，它們正在想方設(shè)法地降低補(bǔ)貼成本，比如收取更高的升級(jí)費(fèi)用，減少用戶(hù)可以升級(jí)的頻率等等。現(xiàn)在，補(bǔ)貼模式似乎還能良好地運(yùn)作下去，但是一旦這種模式開(kāi)始消失，iPhone的價(jià)格就會(huì)成為蘋(píng)果的一個(gè)大問(wèn)題。
需要指出的是，這個(gè)問(wèn)題與蘋(píng)果的生存無(wú)關(guān)。蘋(píng)果目前的財(cái)務(wù)狀況非常好，這主要關(guān)系到蘋(píng)果以后的印度和其他新興市場(chǎng)的發(fā)展情況、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率。
蘋(píng)果已經(jīng)是歷史上整體利潤(rùn)率最高的公司之一，如果說(shuō)擁有這種超高的利潤(rùn)率也有不利的一面的話(huà)，那就是它的利潤(rùn)率只能向下走，而無(wú)法再繼續(xù)提高了。
