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  繼去年9月樂視宣布推出超級電視以來,贊嘆聲與質疑聲一直不斷。一邊是樂視股民與普通消費者,得益于樂視“平臺+內容+終端+應用”的生態系統和物美價廉的超級電視,樂視網股價一路高升,超級電視也出現了“49分鐘1萬臺X60即被搶購一空”、“82分鐘1萬臺S40售罄”的萬人空巷場面。但另一邊質疑也紛至沓來,業內對于超級電視數據、模式以及產品質量等方面存在疑問。

  在推出智能電視之前,樂視網是一家集網絡視頻、影視制作及智能機頂盒為一體的傳統互聯網公司,這家公司主要靠視頻廣告及版權分銷獲取大部分收益。在“平臺+內容+終端+應用”模式推出之后,樂視表示隨著國內智能電視市場需求的不斷攀升,超級電視為樂視帶來的營收也將大幅增長。

  目前,國內除樂視外,聯想、創維、康佳、海信等多家廠商都已經推出智能電視產品,但這些產品售價均在萬元以上,甚至更高。而樂視超級電視在5月7日發布之后,尤其是震撼的6999元售價曝光以來,來自傳統家電廠商的質疑聲一直不斷。樂視方面表示,與傳統家電廠商相比,樂視砍掉了渠道、營銷等可避免成本,并輔以“平臺+內容+終端+應用”的盈利模式以及直達用戶的銷售理念,才能將高端智能電視價格腰斬。

  樂視在推出超級電視之前,已經在樂視盒子(智能機頂盒)這款產品中成功試水“平臺+內容+終端+應用”生態模式,并且圍繞樂視盒子這一前期產品建立國內最大的智能電視應用市場。彼時由于政策使然,國內傳統電視廠商也剛剛開始嘗試智能電視產品,創維、康佳等家電廠商均在尋找智能電視“殺手級”應用,樂視在智能電視應用層面的建設甚至要比這些傳統家電廠商還要早一些。

  內容作為電視產品的核心競爭力,傳統電視只能依托于廣電內容,且根本沒有來自內容和應用層面的營收來源。智能電視出現之后,傳統家電廠商可以倚靠與內容牌照方的合作獲取一部分內容及應用的營收,但與視頻網站相比,傳統家電廠商在內容方面的弱勢一目了然。

  上文中也提到,早在超級電視推出之前樂視已經開始建設智能電視應用市場,并且隨著智能電視產品的推出,針對電視特別優化的樂視網TV版也隨之上線。業內人士認為,Letv應用市場及樂視網TV版配合超級電視,形成了一種很好的互補關系,“軟+硬”模式的強強聯手成為超級電視一度脫銷的有力佐證。

  除此之外,樂視網成立“樂迷會”、聯手光大銀行推出“樂迷卡”等舉措,也為超級電視銷售提供最佳的營銷效果。據樂視一位高層透露,口碑營銷是樂視超級電視最為重視的一個環節。樂視“平臺+內容+終端+應用”模式雖然通吃產業鏈,但惟獨缺少營銷這一塊。而對于初入家電市場的樂視來說,如何獲得消費者的認知與信任,成為超級電視營銷的重中之重。

  小米2011年進入智能手機領域,雖然前期有饑餓營銷、炒作嫌疑,但憑借過硬產品成功打開市場,并且在全國范圍內培養了一批忠實“米粉”。樂視成立“樂迷會”的宗旨也在于此,借助用戶的口口相傳為超級電視造勢,達到口碑營銷的效果。

  據樂視最新財報預告顯示2013年上半年樂視凈利潤將比上年同期增長25%-35%。得益于7月超級電視正式投入市場,分析師預計樂視網下半年及未來的營收將實現大幅增長。一位長期專注樂視網的券商研究員表示,樂視網凈利增長受到樂視超級電視前期投入拉低,這些投入主要集中在人力、物流、售后服務等方面。待樂視超級電視正式投入市場,樂視網的凈利還有更大的增長空間。

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標簽:軟硬兼修贏口碑樂視超級電視逆襲傳統電視 家電產品
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