年關(guān)將近，移動(dòng)電源工廠倒閉或轉(zhuǎn)型的消息將不斷出現(xiàn)。
移動(dòng)電源生產(chǎn)商在2011年初大約500家，2012年迅猛成長(zhǎng)了10倍，達(dá)到5000家之多。2013年，移動(dòng)電源中小品牌數(shù)量超過1000個(gè)，各種產(chǎn)品型號(hào)累計(jì)超過萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)電源產(chǎn)值超過500億。與此同時(shí)，真正專業(yè)從事移動(dòng)電源生產(chǎn)的廠家并不多，很多廠商都是從手機(jī)制造工廠、鋰電池生產(chǎn)廠、充電器生產(chǎn)廠和數(shù)碼小產(chǎn)品工廠等轉(zhuǎn)型而來(lái)。一部分工廠推自主品牌，一部分工廠則專業(yè)代工，或二者兼有。2012年市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，中小品牌商日子較好過，工廠運(yùn)作相對(duì)健康。
2013年4月份之后，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨緩，移動(dòng)電源行業(yè)也明顯淡了下來(lái)。雖然移動(dòng)電源總體市場(chǎng)沒有縮小，但新進(jìn)來(lái)的工廠和品牌，都更加有競(jìng)爭(zhēng)力。這直接導(dǎo)致2013年競(jìng)爭(zhēng)慘烈，價(jià)格戰(zhàn)開始從華強(qiáng)北山寨市場(chǎng)轉(zhuǎn)入品牌渠道。很多渠道品牌受困于庫(kù)存，資金鏈突然吃緊，突然發(fā)現(xiàn)日子難過。品牌商為了減小庫(kù)存，產(chǎn)品降價(jià)，收款加快，渠道開始信用收縮。根據(jù)九五風(fēng)科技的觀察，6月份后，大部分工廠訂單減小明顯，很多工廠轉(zhuǎn)型外單。以前做自己品牌的，放棄品牌，專注代工。現(xiàn)在11月底了，各個(gè)工業(yè)區(qū)成片的工廠，都沒有往年忙碌的景象。
生意難做，并非移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)。只不過移動(dòng)電源是最近才成長(zhǎng)起來(lái)的新產(chǎn)業(yè)，吸引了更多的目光和資金。特別是很多初創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇了移動(dòng)電源，不想一下子就陷進(jìn)去無(wú)法自拔。但不是所有廠家和品牌都在衰退，在一遍蕭條里面，仍然不乏閃光點(diǎn)。其中，電商品牌尤其值得關(guān)注。
看看最近的天貓雙11，移動(dòng)電源電商品牌的表現(xiàn)：
品能PN968，一天銷售了7萬(wàn)臺(tái)，月銷售量超10萬(wàn)臺(tái)。
Romoss S4，一天銷售了20萬(wàn)臺(tái)，工廠直接斷貨，月銷售量超37萬(wàn)臺(tái)。
力杰V8，一天銷售了2萬(wàn)臺(tái)，月銷量逼近9萬(wàn)臺(tái)。
這只是一個(gè)型號(hào)的銷量，還有其他品牌，例如：飛毛腿、羽博、品勝、SZTREE、電小二、西諾、勁量、飛毛腿、三洋、鑫能達(dá)等都有銷量的增加。移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)至少還有十年大發(fā)展。如其擠在渠道競(jìng)爭(zhēng)，不如另辟蹊徑，做一個(gè)小而美的電商品牌。走向電商，相信是很多中小品牌的必然命題。
其實(shí)，移動(dòng)電源很適合做電商產(chǎn)品：
1. 移動(dòng)電源的消費(fèi)者，都是一些數(shù)碼愛好者，這些人絕大多數(shù)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，了解的渠道也是在網(wǎng)絡(luò)。作為移動(dòng)電源廠商必須找到他的消費(fèi)終端用戶在哪里!
2. 移動(dòng)電源市場(chǎng)雖然很大，但仍然沒有進(jìn)入老百姓的日常采購(gòu)清單。移動(dòng)電源現(xiàn)在的用戶僅限于活躍在網(wǎng)絡(luò)，或者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有偏好的玩家手里。移動(dòng)電源普及到大眾還有待發(fā)展。
3. 渠道容易產(chǎn)生移動(dòng)電源的積壓庫(kù)存，除了占?jí)毫鲃?dòng)資金，時(shí)間過長(zhǎng)還會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)問題。移動(dòng)電源里面的鋰電池，長(zhǎng)時(shí)間不使用，容量和性能都會(huì)衰退，影響產(chǎn)品品質(zhì)。
近幾年熱銷的小米手機(jī)，是我學(xué)習(xí)電商的榜樣。小米總裁雷軍總結(jié)提出了電商七字訣“專注 極致 口碑 快”。 2009年，馬云對(duì)淘寶的戰(zhàn)略規(guī)劃為100萬(wàn)個(gè)年銷售額100萬(wàn)的小而美店鋪。移動(dòng)電源，不正是符合小而美的產(chǎn)品嗎?考慮現(xiàn)狀，九五風(fēng)科技是個(gè)小公司，馬云的小而美很適合目前階段。畢竟投入電商的資金實(shí)力有限，很多東西要量力很行。我們的路，相信也一定符合大部分同行的狀況。
下面是一些個(gè)人關(guān)于中小品牌進(jìn)軍電商的想法，供大家參考。
1、 產(chǎn)品的差異化
移動(dòng)電源現(xiàn)在成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除了實(shí)現(xiàn)充電功能，還可以添加很多消費(fèi)者喜歡的功能。比如常見的手電，專業(yè)一點(diǎn)的數(shù)碼讀書燈，驗(yàn)鈔燈等等。還有一些針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的汽車點(diǎn)火應(yīng)急，針對(duì)無(wú)線應(yīng)用的無(wú)線wifi，手機(jī)與移動(dòng)電源的結(jié)合等等。專注自己的一畝三分地，關(guān)注客戶需求，精益求精。
NFSC M8也是產(chǎn)品差異化的一個(gè)好例子，可以顯示輸出電流，技術(shù)控很有感覺。
2、 服務(wù)&營(yíng)銷手段差異化
我們的移動(dòng)電源DIY淘寶店鋪，屬于這一個(gè)。主打移動(dòng)電源DIY，專注于為技術(shù)愛好者提供技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的差異化。
產(chǎn)品的同質(zhì)化結(jié)果，就是降價(jià)求售。所以價(jià)格的壓力逼迫企業(yè)必須不斷的創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不單單的產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括服務(wù)的創(chuàng)新、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，所有的這些創(chuàng)新都是需求差異化的過程。
3、找到一個(gè)點(diǎn)，做到極致
九五風(fēng)科技的系列產(chǎn)品，生命周期很多都在2年以上，技術(shù)始終保持更新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完美的兼容性，圍繞零售后這個(gè)目標(biāo)努力。
供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、客服服務(wù)、營(yíng)銷手段等等，在企業(yè)足夠小的時(shí)候，我們不能夠進(jìn)行多點(diǎn)鋪開，我們應(yīng)該找到適合自己的突破點(diǎn)并將其做到極致。
4、短平快試錯(cuò)
這是量力而行的一個(gè)選擇。電商投入其實(shí)很大，要做好，需要不停的嘗試各種營(yíng)銷手段。我們可以幾分鐘做一個(gè)決定，我們需要小步快跑，短平快的試錯(cuò)，因?yàn)楹芏鄸|西需要嘗試去犯錯(cuò)，也只有通過短平快的試錯(cuò)才能找到真正適合我們的步法，也只有通過短平快的試錯(cuò)，我們才能在某一個(gè)點(diǎn)做到極致。
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