樂(lè)視TV“核爆·再次來(lái)襲”超級(jí)電視現(xiàn)貨購(gòu)買今日12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶，10000臺(tái)S40用時(shí)1分44秒即宣告售罄，其他5000臺(tái)3D版S50在1分58秒，10000臺(tái)2D版S50在6分58秒，3000臺(tái)X60在8分46秒，2000臺(tái)“超級(jí)歌王”在6分51秒快速售罄。此次現(xiàn)貨售罄后，超級(jí)電視轉(zhuǎn)入預(yù)售模式，銷售通道長(zhǎng)期開(kāi)放，消費(fèi)者可預(yù)定。
樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼表示，超級(jí)電視S40成為繼S50之后，又一爆款產(chǎn)品。S40的1499元價(jià)格，徹底擊穿32寸電視價(jià)格底線，樂(lè)視TV讓所有尺寸用戶都得到利益最大化。2014年，通過(guò)口碑傳播、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、線下體驗(yàn)等一列措施，超級(jí)電視會(huì)逐步走入千家萬(wàn)戶，迎來(lái)爆發(fā)式放量增長(zhǎng)期。
1499元S40“核爆”30+尺寸電視市場(chǎng)
據(jù)悉，本次樂(lè)視TV將S40價(jià)格調(diào)整至1499+490元，贈(zèng)送超級(jí)遙控器。其中用戶購(gòu)機(jī)只捆綁第一年樂(lè)視網(wǎng)TV版年費(fèi)490元，第二年可自主選擇是否付費(fèi)，不付費(fèi)用戶依然可享有其他智能電視所擁有的功能和服務(wù)。捆綁第一年年費(fèi)，旨在培養(yǎng)用戶為1080P、杜比、優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)的付費(fèi)習(xí)慣。
彭鋼表示，此次S40重新定價(jià)，不僅徹底擊穿32寸價(jià)格底線，同時(shí)也擊穿30+電視市場(chǎng)價(jià)格，S40掀起普及風(fēng)暴將殺死所有30+尺寸電視。而依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)，樂(lè)視TV有“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”四重收入來(lái)源。這讓其可以不再依賴單純硬件盈利，以達(dá)到最大化讓利于消費(fèi)者。
為保障用戶利益最大化，從12月12日-24日中午12點(diǎn)還對(duì)S40暫停銷售。針對(duì)老用戶(樂(lè)視網(wǎng)注冊(cè)用戶)，推出了10000臺(tái)2D版+5000臺(tái)3D版S50開(kāi)放現(xiàn)貨購(gòu)買。此前熱銷的X60也有3000臺(tái)現(xiàn)貨，并贈(zèng)送超級(jí)遙控器+云底座或掛架。
而這套全新的價(jià)格體系，也將適用于之后的預(yù)購(gòu)。目前，預(yù)售模式下X60、S40、2D版S50的發(fā)貨周期均為3周后發(fā)貨，4周內(nèi)發(fā)完，而3D版S50發(fā)貨周期為9周后發(fā)貨，10周內(nèi)發(fā)完。今后每1-2周，樂(lè)視TV將對(duì)樂(lè)視老用戶進(jìn)行現(xiàn)貨開(kāi)放購(gòu)買，“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C模式，將全方位滿足用戶需求，讓用戶不在“饑餓”。這種模式讓有急需的用戶可以去參與現(xiàn)貨搶購(gòu)，而對(duì)時(shí)間不敏感的用戶，可以耐心等待，不用擔(dān)心買不到貨。樂(lè)視TV可以據(jù)此有效調(diào)節(jié)產(chǎn)能和需求的匹配，真正實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動(dòng)式供應(yīng)。
用戶需要的是“軟”的指標(biāo)
彭鋼表示，傳統(tǒng)電視廠商更在意一些“硬”的指標(biāo)，如銷售量、市場(chǎng)占有率、單品利潤(rùn)、用戶的購(gòu)買金額及二次購(gòu)買率。而互聯(lián)網(wǎng)公司做電視，更在意“軟”的指標(biāo)，如用戶激活率，用戶交互體驗(yàn)的滿意度，單用戶有效時(shí)長(zhǎng)，用戶使用智能電視的綜合滿意度。硬的指標(biāo)是從企業(yè)角度出發(fā)，而軟的指標(biāo)則是從用戶的角度出發(fā)。看重硬指標(biāo)企業(yè)的商業(yè)模式是依賴硬件本身獲利，看重軟指標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是依賴服務(wù)盈利。
數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視日均開(kāi)機(jī)率65%，周均開(kāi)機(jī)率92%，月均開(kāi)機(jī)率95%。每臺(tái)超級(jí)電視周均開(kāi)機(jī)次數(shù)13次，周均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)30小時(shí)，日均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)5小時(shí)，播放視頻9.5個(gè)，其中播放樂(lè)視網(wǎng)TV版內(nèi)容日均時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)。此外，超級(jí)電視用戶各地占比排名前五位的是廣東、北京、上海、浙江、江蘇，有超過(guò)90%的超級(jí)電視用戶更新過(guò)LetvUI。
彭鋼進(jìn)一步指出，對(duì)于普通用戶而言，樂(lè)視TV拆除了由硬到軟的價(jià)格門檻，讓所有用戶都能夠擁抱大屏互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“軟”生活，把用戶的焦點(diǎn)放在對(duì)服務(wù)的滿意度上，不斷迭代服務(wù)和內(nèi)容，解決用戶在交互、內(nèi)容、應(yīng)用等方面的痛點(diǎn)。這也是超級(jí)電視深受廣大消費(fèi)者青睞的重要原因。
“今年樂(lè)視TV通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式，推出的超級(jí)電視已經(jīng)顛覆了整個(gè)傳統(tǒng)電視行業(yè)，2014年樂(lè)視TV將通過(guò)口碑傳播、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、線下體驗(yàn)等一列措施，讓更多的普通大眾了解、認(rèn)可超級(jí)電視，超級(jí)電視會(huì)逐步走入千家萬(wàn)戶，迎來(lái)爆發(fā)式放量增長(zhǎng)期。”彭鋼表示。
