各渠道齊發力，iPhone 5三天賣200萬部
iPhone5利潤不敵4S每部少賺200元
蘋果公司昨日對外公布，在中國內地僅僅推出三天，iPhone 5已經售出200多萬部。截至12月底，iPhone 5還將登陸超過100個國家和地區，成為有史以來上市速度最快的iPhone。
據了解，這是蘋果首次對于在中國內地上市的新產品公布上市首個周末的銷售數字。
“按照以往的發售慣例，這些銷售數字中大概有一半的量來自于運營商。”Forrester副總裁王平對《第一財經日報》記者說，目前如蘇寧等賣場的渠道很多都是從運營商拿貨，運營商的表現直接影響著蘋果在內地的銷量。但他同時指出，從銷量上看，運營商三天所能帶動的銷量也很難達到百萬的量級，“這里面也許有更多的原因”。
一不愿意透露姓名的手機賣場負責人告訴記者，200萬的銷量應該是蘋果對包括各級經銷商在內的出貨量。
據了解，蘋果在中國區除了有總代理商，還有電信、聯通運營商，IT賣場如百腦匯、太平洋數碼等，百貨商場，行業授權商，CES商場超市五大經銷渠道，這些渠道下又分T1和T2兩個零售渠道。T1能從蘋果公司直接提貨、T2從全國總代理處提貨。
此前，由于調整在華銷售渠道，蘋果在國內擁有接近100家的T1銷售代理。和總代理不同，這些經銷商從蘋果拿貨時必須支付全款才能提貨。
“和總代不同，這些代理主要是優質經銷商，負責線下零售，拿到的提貨價跟零售價的差價在十個點左右，但因為利潤比較高，所以慢慢地也開始做批發。”上述手機賣場負責人表示，拿到貨之后，這些銷售代理又轉手銷售給各自當地的手機經銷商，賺取中間的費用。過去4S用這種方式，價格被炒得很高，但是現在iPhone 5出來，情況完全變了。
一天津蘋果手機經銷商對記者表示，目前在天津地區iPhone 5的貨源非常充足，經銷商的價格(批發價)大概在4960元到4980元之間。“相比于4S(銷售量)的高峰，iPhone 5確實賣得一般般，現在大家手上是不缺貨的，經銷商都在甩貨，市場上竄貨的現象挺嚴重。”
上述經銷商對記者表示，相比于過往4S第一批行貨賣6000元以上的情景，現在iPhone 5的批發價是歷史上最低。
一名蘋果經銷商向記者透露，一部iPhone 4S的利潤至少在500元以上，但iPhone 5的利潤縮水不少，每部利潤大概在300~400元。“以現在的(銷售)情況看下去，每部利潤大概會降到200~300元之間。”
“主要原因還是賣得一般，最好的時光已經過去了。”上述賣場負責人說。
市場機構IDC日前報告指出，蘋果在中國市場遭遇本土品牌強力挑戰，2012年第三季度市占率排名滑落至第六。IDC表示，若以出貨量作為衡量依據，蘋果iPhone第二季度在中國市占率排名第四，而第三季度排名下滑兩位，市占率也掉到10%以下。但IDC預期iPhone 5在中國上市后，蘋果在12月將可看到銷售回溫。
“我們也希望看到下一波(銷售高峰)。”上述手機賣場負責人說。
