iPad在中國發售時的盛況(騰訊科技配圖)
騰訊科技訊(張和)北京時間4月5日消息，據科技新聞網站AppleInsider報道，國外分析師近日在研究報告中稱，由于iPad相比iPhone擁有更具競爭力的定價和更好的銷售渠道，蘋果在平板電腦市場維持份額的難度將比維持智能手機市場份額的難度更小。
市場調研公司Bernstein Research分析師托尼·薩克納奇(Toni Sacconaghi)在一份研究報告中稱，“蘋果在智能手機和平板電腦市場采取了不同的策略。”
“iPhone為其他智能手機廠商留下了價格空擋，使得他們可以向市場提供價格更低的未經補貼的智能手機，即便是在高端市場也是如此，”薩克納奇寫道。
“補貼模式使得蘋果iPhone業務獲得了超過50%的毛利率，而相比之下未經補貼的硬件產品如Mac、iPad和iPod等毛利率僅為約30%。其他智能手機廠商因此能夠將Android智能手機定價低于蘋果，但仍獲得超過30%的毛利率，尤其是在高端智能手機領域。”
蘋果iPhone的運營商補貼此前多次被外界看做是蘋果公司面臨的一大風險，原因是移動運營商可能會減少對iPhone的補貼，導致用戶轉而選擇更加廉價的手機，或者不愿為iPhone支付更高的價格。
當然，運營商愿意為蘋果iPhone支付補貼的原因是，iPhone的吸引力能夠幫助他們出售更多高利潤率的數據服務。部分運營商試圖采用Android替代產品，以模仿iPhone的成功。比如美國運營商Verizon在2010年的“Droid”系列產品宣傳中就采用這一策略，但該系列產品并未獲得像iPhone一樣的成功。
市場份額的代價：利潤率
盡管蘋果的競爭者，包括各家Android授權廠商、黑莓、諾基亞和Windows Phone合作伙伴，都在通過提供比iPhone更低價的產品以攫取市場份額，但蘋果卻一直專注于利潤率更高的高端智能手機市場。
這導致蘋果獲得了移動行業的絕大部分利潤。如果蘋果僅僅是追求市場份額方面的勝利，它只需要生產6000萬臺iPhone 3GS并以成本價在發展中國家銷售即可。
由于iPhone 3GS在2009年左右的制造成本在180美元左右(如今的成本可能更低)，蘋果只需花費不到110億美元，就可以在當前季度贏得“出貨量最大的手機廠商”頭銜。然而，對于蘋果來說，獲得并維持這種“創紀錄的市場份額”的重要性遠不及生產高質量設備并以遠超其他廠商的利潤將其售出。
如果蘋果希望在市場份額上擊敗三星，該公司只需要燒掉131億美元的季度利潤中的大部分，就可以做到這一點。
iPad沒有為競爭對手留下空間
盡管蘋果在智能手機市場的份額一直在被大量低價設備侵蝕，但iPod touch和iPad的市場狀況卻有所不同，這些設備占據絕大部分市場份額的時間更長。
“在平板電腦市場，蘋果并未留下類似于iPhone那樣的價格空檔，”薩克納奇寫道。“事實上，iPad在發布最初時，甚至比那些功能更弱的平板更加便宜。如今，在低價位市場上出現了一些頗具競爭力的Android平板，這主要是因為亞馬遜和谷歌(微博)等廠商在硬件定價上采取了侵略性的策略，轉而從內容和搜索方面獲得盈利。”
iPhone和iPad在定價策略上的不同意味著，盡管競爭對手在與高利潤率的iPhone競爭時，仍然能夠獲得約30%的毛利率，但在iPad領域，它們只能以成本價出售設備，然后期待通過出售內容或推送廣告獲得盈利。
盡管谷歌和亞馬遜在美國市場可以采取低價出售平板電腦的商業模式，但相同的計劃卻難以在全球范圍內推行，因為這兩家公司均未能像蘋果iTunes和App Store那樣在全球范圍內建立起成熟的內容商店。這正是iPad與競爭對手相比的第二個優勢，而這一優勢是iPhone所不具備的。
iPad的渠道更加強大
“iPhone的銷售渠道，主要以240多家運營商合作伙伴為主，”薩克納奇寫道，“iPhone的渠道數量遠不如三星和諾基亞，甚至連黑莓也擁有比蘋果多兩倍的運營商合作伙伴。”
“相比之下，iPad擁有更加強大的全球銷售渠道，例如蘋果零售店、運營商合作伙伴、網絡分銷商，其中包括第三方零售賣場如百思買、沃爾瑪等，以及第三方網站如亞馬遜等。”
在外界對蘋果市場份額進行評論時，往往并沒有考慮到這樣一個事實，即諾基亞、三星和黑莓在全球范圍內仍然擁有比蘋果強大得多的手機經銷渠道。
絕大多數用戶都知道，在2011年蘋果開始與Verizon合作之前，iPhone在美國市場是獨家由AT&T經銷的。Sprint直到當年底才開始出售iPhone，其他主要美國運營商如T-Mobile和地區運營商等，直到iPhone第五代才開始與蘋果合作。
蘋果目前仍在全球與各大運營商就iPhone進行談判，其中包括全球最大的營運商中國移動，以及日本最大的運營商Docomo。
考慮到蘋果iPhone的渠道弱得多，蘋果的智能手機市場份額能夠達到如今的水平就已經很不錯了。這也解釋了為何蘋果能夠在更長的時間里維持iPad的多數市場份額。
薩克納奇維持蘋果股票725美元的目標價。蘋果股票今天收盤價為431.99美元，僅比過去52周的最低價高了13美元，遠低于去年9月份的史上最高價。
