到底是哪個合作伙伴從黑莓那里購買了100萬部黑莓10智能手機呢?本月早些時候黑莓宣布了這一消息，這是該公司歷史上規(guī)模最大的單次手機購買交易，但黑莓并未透露這家合作伙伴的名稱，當(dāng)時就已經(jīng)有許多人提出了這個問題。而要回答這個問題只需要一個很簡單的理論，那就是對于一款基于尚未經(jīng)過實踐證明的平臺來運行的新款智能手機而言，會下如此龐大訂單的肯定不會是運營商，只有大型電子產(chǎn)品經(jīng)銷商才會冒這種風(fēng)險，比如說Brightpoint，這家公司與黑莓之間擁有很長時間的合作關(guān)系，在全球市場上經(jīng)銷黑莓手機，尤其是在像馬來西亞這樣的新興市場上。
這個理論看起來已經(jīng)被證明是正確的，訂單是由一家無線經(jīng)銷商所下的;但唯一不正確的是，這家經(jīng)銷商并非Brightpoint。美國市場研究公司Detwiler Fenton發(fā)布報告稱，這個身份神秘的“老牌合作伙伴”是Brightpoint的競爭對手Brightstar。此外，熟知這項交易內(nèi)情的消息人士也向美國科技博客AllThingsD證實了此事。“你們作出的猜測中，‘Bright’這一部分猜對了。”一名消息人士說道。“只不過是略微有些偏差。”
“在兩年以前，諾基亞、 RIM(后來更名為黑莓)和三星為Brightstar帶來的營收在這家公司總營收中所占比例超過了80%。我相信，那時RIM所貢獻(xiàn)的收入可能在其中占到將近一半的比例。”資產(chǎn)研究公司W(wǎng)edge Partners分析師萊恩·布萊爾(Brian Blair)向AllThingsD表示。“因此(Brightstar下單購買黑莓10手機)并不令人感到奇怪。”
消息人士拒絕提供有關(guān)黑莓與Brightstar交易的任何細(xì)節(jié)信息，但Detwiler Fenton對這項交易背后的理由提出了一個有趣的理論，那就是Brightstar負(fù)責(zé)Verizon大部分的零售渠道，而前者訂購100萬部黑莓智能手機之舉可能是Verizon一項計劃的部分內(nèi)容，其目的是想要把黑莓手機的一部分庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)移給第三方經(jīng)銷商。
“我們的調(diào)查顯示，這份訂單來自于Brightstar，而Verizon依靠這家經(jīng)銷商來處理零售業(yè)務(wù)和交易商中介渠道。”Detwiler Fenton董事總經(jīng)理邁克·格魯伯(Mark Gerber)向AllThingsD表示。“這意味著Verizon不相信這將成為一種銷售表現(xiàn)強勁的產(chǎn)品，原因是在正常情況下，Verizon會自己經(jīng)銷熱門產(chǎn)品。”
從媒體報道來看，黑莓Z10在上周末登陸AT&T和百思買，但并未激起足夠的熱情，這可能意味著Verizon將黑莓相關(guān)風(fēng)險轉(zhuǎn)給第三方是一種審慎明智的戰(zhàn)略。黑莓定于美國東部時間周四發(fā)上一財季財報，也就是Z10智能手機登陸Verizon旗下零售店的當(dāng)天。
黑莓和Brightstar均拒絕就此置評，Verizon也尚未置評。
