2014年的雙十一，注定又是一個輝煌的日子。據(jù)統(tǒng)計，11日零點后，淘寶總交易額在四十分鐘內(nèi)便突破100億元，而“雙十一”當(dāng)天國內(nèi)主流電商的銷售額有望突破1000億元。這樣一張近乎完美的成績單主要得益于前期各大電商的充分宣傳。那么，問題來了，雙十一營銷哪家強(qiáng)?
早在10月，電商們關(guān)于雙十一的博弈已日趨白熱化，各大品牌宣傳鋪天蓋地。如何才能突破十面圍城，在紅海中獨占鰲頭，成為各家鉆研的目標(biāo)。電商平臺中有人主打貨正價低，有人攜明星海量派紅包，有人提前促銷意在截流，有人高調(diào)宣傳貴就賠……但電商的熱鬧是它們的，在群雄并起的硝煙下，一個品牌如果沒有營銷亮點，不僅借不了各大平臺的東風(fēng)，反而容易變?yōu)闊粝潞冢瑴S為徹底的配角。
聯(lián)想便深有自知之明，在聯(lián)想看來，自己的宣傳力度很難與擁有渠道優(yōu)勢的電商平臺相提并論，只有另辟蹊徑才可能在輿論之海中占得先機(jī)。于是，聯(lián)想將自己的營銷定位為快、狠、準(zhǔn)，以給力的廣告語“雙節(jié)棍好價貨”聚焦海報宣傳，希望達(dá)到四兩撥千金的效果。事實證明，此次定位極為準(zhǔn)確，聯(lián)想依靠獨家雙節(jié)棍法在雙十一期間獲得大量曝光。
聯(lián)想雙節(jié)棍之獨門秘籍
聯(lián)想此役大獲全勝，與它的獨家棍法有著密切關(guān)系。雙十一前夕，聯(lián)想以四張海報爆出獨門秘籍，引得江湖人士圍觀。這雙節(jié)棍法共有挑、掃、劈、抽四大招式，挑，指聯(lián)想貨量充足，消費者可精挑細(xì)選;掃指聯(lián)想備戰(zhàn)各大電商，消費者可以橫掃平臺最低價;劈，指聯(lián)想優(yōu)惠眾多，購買時左劈右斬、勢如破竹;抽，指聯(lián)想釜底抽薪，不抽紅包，直接降價，優(yōu)惠更透明。
獨家棍法的宣傳勝在樣式新穎、贏在內(nèi)涵豐富，雖然只是幾張海報，但四兩撥千金之勢已成。
聯(lián)想雙節(jié)棍之一擊必中
聯(lián)想的宣傳能在同類品牌中脫穎而出，關(guān)鍵是它準(zhǔn)確把握了消費心理，大打真正低價牌。歷來雙十一的宣傳賣點就是低價，以低價贏銷量，獲利潤。但今年的雙十一頗有被眾電商玩壞的趨勢，精明的消費者發(fā)現(xiàn)，雙十一存在先提價再降價、紅包不能隨意用，真正優(yōu)惠搶不到等情況。而這種故作聰明的營銷策略，只能得到短時紅利，長此以往勢必會使消費者對商家和雙十一徹底喪失信心。
面對這種情況，聯(lián)想決定拋棄毫無內(nèi)容的促銷，不拍紅包，不返券、不搞預(yù)售，直接降低價格，一擊即中，以真正的優(yōu)惠得到了消費者的青睞。
聯(lián)想雙節(jié)棍之內(nèi)功深厚
除了營銷策略緊貼消費心理，聯(lián)想作為一個實力雄厚的國際品牌，其產(chǎn)品的卓越性能也為此次雙十一之戰(zhàn)打了包票。聯(lián)想針對不同的消費群體，有條不紊地布局拳頭產(chǎn)品，如彪悍電腦小Y、逆襲的新機(jī)小新，還有美到極致的YOGA3。這些優(yōu)秀的產(chǎn)品早已在用戶中擁有極高人氣，再加上雙十一優(yōu)惠，它們更是如虎添翼。因此，想要分食雙十一這塊大蛋糕，除了外表，深厚內(nèi)功也必不可少的，只有內(nèi)外兼修，才可能如聯(lián)想般底氣十足。
2014的雙十一，給市場帶來巨額回報的同時，也蘊含著無限的挑戰(zhàn)和危機(jī)。正所謂，歲歲雙節(jié)促銷日，花開能得幾年紅?今年的雙十一已經(jīng)落下帷幕，希望各企業(yè)在瘋狂慶祝的同時，也要清醒地意識到，只有深刻了解消費需求和市場動向，立足于企業(yè)和消費者的互贏，雙十一才能走得更遠(yuǎn)更長。
