距離小蛋批量發(fā)售還有16天，這款由泛科技媒體果殼網(wǎng)和趣玩網(wǎng)CEO周品聯(lián)合孵化的“科學(xué)范”空氣凈化器，已經(jīng)在京東眾籌超過280萬元。
在此之前，這個項(xiàng)目已經(jīng)醞釀了一年。和打著互聯(lián)網(wǎng)名義、實(shí)際采用公模(指共有的無專利模具)的貼牌機(jī)器不同，小蛋的產(chǎn)品構(gòu)造、布局和風(fēng)道設(shè)計(jì)均為全新，由富士康工廠為其開模。
目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)獲得三個專利，包括外觀設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程控制技術(shù)和初效濾網(wǎng)的自清潔功能，簡單來說，小蛋可以通過手機(jī)app控制、自動清潔過濾網(wǎng)、將灰塵吸入集塵盒中。
更多貼心的體驗(yàn)藏在細(xì)節(jié)里。比如說，小蛋底部有滾輪，便于用戶在房間內(nèi)移動;自動收納式電線，避免用戶被纏繞的電線絆倒;具有光敏感的燈，天黑之后它會自動關(guān)掉。“這些單拎出來沒什么，但集中放到一個空氣凈化器內(nèi)，就會很特別。”果殼網(wǎng)CEO姬十三向鳳凰科技表示。
作為一款僅售1984元的空氣凈化器，小蛋搭載了激光衍射PM2.5傳感器，最小的分辨粒徑僅0.3微米;同時它的二氧化鈦光觸媒濾網(wǎng)和UV-C紫外線燈，雙重技術(shù)去除甲醛。這兩個昂貴的元器件，使小蛋的出廠成本已經(jīng)幾乎和售價(jià)持平，如果算上研發(fā)等其他投入，毫無疑問這是一款“虧本”的產(chǎn)品。
在此前幾個月討論定價(jià)時，姬十三的想法是定在3000-4000元中間的某一個價(jià)位。
“一開始覺得同等價(jià)位做得比別人更好就行，但后來覺得，要更猛一點(diǎn)。”姬十三說，“互聯(lián)網(wǎng)公司的做法就是先把市場切下來，后續(xù)迭代產(chǎn)品，讓一家新的智能硬件公司在一年內(nèi)，通過虧本比較少的方式迅速建立品牌和知名度。”
12月9日，小米開發(fā)布會，公布售價(jià)899元的智能空氣凈化器。之后，豹米空氣凈化器的出品方獵豹方面宣布，將加送購買豹米的用戶100元濾網(wǎng)代金券。
“感覺小米還是一貫的風(fēng)格，低價(jià)，走性價(jià)比路線。小蛋和小米兩個品牌受眾定位差別還是挺大的，用戶如果想買一臺品質(zhì)足夠好的空氣凈化器，我覺得懂行的人比較下來，會認(rèn)可小蛋是首選;如果對價(jià)格比較敏感，小米也能滿足基礎(chǔ)需求。”姬十三評價(jià)小米，“總而言之，小蛋、小米這一批機(jī)器出來，把傳統(tǒng)廠商的價(jià)格拉下了一大截，他們會挺難受的。”
他同時表示，等小米機(jī)器出來后，他們將開展評測工作，“拿事實(shí)說話”。
以下為對話實(shí)錄：
鳳凰科技：對于果殼來說，今年的重心是在線教育，為什么會想到做這樣一款硬件產(chǎn)品?在果殼主要起到的角色和作用是什么?
姬十三：準(zhǔn)確說是果殼和趣玩在深圳組建了一個新公司，小蛋由這個新公司研發(fā)。我們的團(tuán)隊(duì)核心人員都是新招募的，產(chǎn)品部分的實(shí)現(xiàn)由趣玩創(chuàng)始人周品負(fù)責(zé)，他90%時間都撲在這件事情上;果殼處理的內(nèi)容是如何在產(chǎn)品上“科學(xué)范”的所需的研發(fā)理論支持，以及總體的傳播方案。
鳳凰科技：你一直強(qiáng)調(diào)小蛋的“科學(xué)范”，這是否在技術(shù)上有所體現(xiàn)?
姬十三：果殼在科研上的資源在后續(xù)會更多投入。但目前第一款機(jī)器整體上，仍然是在現(xiàn)有技術(shù)上利用較好的材料和手段去實(shí)現(xiàn)，太前沿的東西，我感覺還沒有。
鳳凰科技：你以前使用過傳統(tǒng)廠商的空氣凈化器嗎，小蛋在用戶體驗(yàn)上都體現(xiàn)在什么地方?
姬十三：我用過兩臺，一臺的空氣質(zhì)量指示燈特別容易變黃，心里感受很好，你覺得開一會兒就變綠了，另外一臺指示燈變化就比較慢，可能是檢測的效果比較慢。
但這兩者其實(shí)的體驗(yàn)都不足夠好，小蛋的檢測是采用激光探頭的，通過手機(jī)控制你可以清楚知道很多指標(biāo)，比如實(shí)時的PM2.5和甲醛濃度。還有很多小細(xì)節(jié)，滾輪、自動搜索的電線、光敏感的燈，單拎出來說可以沒什么，但是放在一起就會很特別。
鳳凰科技：難道就沒有一些讓你覺得特別好用的傳統(tǒng)廠商的機(jī)器嗎，比如IQair?
姬十三：當(dāng)然有，IQair、Blueair，都非常好啊，但是也非常貴啊，上萬塊。這個跟每個人的需求有關(guān)。
鳳凰科技：跟這些傳統(tǒng)廠商機(jī)器比起來，小蛋的價(jià)格很低，用戶的反饋怎么樣?
姬十三：其實(shí)公布售價(jià)之后，市場的反應(yīng)比我想象得更復(fù)雜。有人說怎么這么便宜，有人說怎么這么貴，有人會拿一些參數(shù)個例來反駁……后來我想通了，你不可能用一款機(jī)器去滿足所有用戶的需求，還是要看你對這個事情的需求點(diǎn)是什么。
鳳凰科技：那相比互聯(lián)網(wǎng)公司呢?今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了空氣凈化器，包括小米和獵豹，價(jià)格更低。你覺得小蛋和他們對比的優(yōu)勢是什么?
姬十三：去年底在想這個事情的時候，我們已經(jīng)預(yù)料到一年后會有一堆公司進(jìn)來這個市場。但一般的互聯(lián)網(wǎng)公司，很難把空氣凈化器這件事作為主要業(yè)務(wù)，它畢竟不像手機(jī)這類更普及化的消費(fèi)電子。但對于果殼和趣玩共同成立的新公司，這就是我們的核心業(yè)務(wù)。
我們也預(yù)測到，互聯(lián)網(wǎng)公司推出一批凈化器，在一年之內(nèi)會搶下一塊市場，在這個集團(tuán)里面，大家是集體作戰(zhàn)，我們的定位比較高。
就好像，在傳統(tǒng)廠商機(jī)器的用戶中，也有人會買400多元，也會人會買4000多元的，現(xiàn)在購買互聯(lián)網(wǎng)公司推出的凈化器中，一樣有用戶會買較低價(jià)位，也有用戶會購買貴一些的。我沒有必要去打低價(jià)策略。我們使用的元件更好，出風(fēng)量更大，但如果你家臥室比較小，或單身家庭，對于空氣凈化的速度沒有太高要求，買一千元以下的也足夠了。
鳳凰科技：你怎么評價(jià)小米的空氣凈化器?
姬十三：感覺小米還是一貫的風(fēng)格，低價(jià)，走性價(jià)比路線。兩個品牌受眾定位差別還是挺大的。用戶如果想買一臺品質(zhì)足夠好的空氣凈化器，我覺得懂行的人比較下來，會認(rèn)可小蛋是首選;如果對價(jià)格比較敏感，小米也能滿足基礎(chǔ)需求。總而言之，小蛋、小米這一批機(jī)器出來，把傳統(tǒng)廠商的價(jià)格拉下了一大截，他們會挺難受的。等機(jī)器出來后，我們會做很多評測工作，拿事實(shí)說話。
鳳凰科技：空氣凈化器不像手機(jī)，它的使用壽命更長，后續(xù)產(chǎn)品迭代會面臨市場飽和的問題嗎?
姬十三：首先，空氣凈化器的使用人群會擴(kuò)大，幾年前大家都不會想到這個，這不是因?yàn)檫@幾年的空氣污染更厲害了，而是觀念被普及了。其次，現(xiàn)在辦公室很少有空氣凈化器，在普及率不高的情況下大家都優(yōu)先買了放家里，辦公室先不管，但如果將來總體價(jià)格降下來，也許辦公室里大家也會買。另外，還有一些其他市場，比如隨手?jǐn)y帶的、車載的凈化器，都有機(jī)會。
