聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:天涯住在十里村，授權轉載發布。
做電商運營的同學，必須要掌握的一個技能就是選品。
無論你是做電商平臺、視頻種草、直播帶貨還是社群團購，但凡做電商交易，就必須要面對選品這個環節。
所以，今天村長就和各位聊聊，選品過程中一些通用的思考邏輯。
01
選品要六看
1、看時間
一年有四季，又分12個月，每個月用戶都會有不同的需求，我們以服裝為例。
a、季節屬性
在春夏秋冬的四個季節，最基本的選品思想是春季舒適，夏季涼爽，秋季防寒，冬季保暖。
b、節日因素
一年中會有很多個節日，比如38女王節，五一勞動節，國慶節、圣誕節，情人節，不同節日對應不同的選品標準。
c、節氣活動
另外配合季節性的活動進行選品，比如春節踏春，夏季游泳，秋季登山。
所以當你在做一場活動時候，充分考慮當下所處的時間環境。
比如你做食品專場，秋冬時節就要開始主推火鍋底料。
比如你到年末的時候，就要主推各種年貨大禮包，適合走親訪友送禮。
2、看對象
如果你是母嬰平臺或者在兒童節的時候做專場活動，那就要關注你的客戶。
比如專門賣小孩子的服飾、食品、玩具、圖書。
而你在情人節做活動的時候，自然就要選擇鮮花、數碼產品、珠寶玉器以及護膚套裝。
也有的平臺是專門針對中老年人做的，同樣也可以圍繞老年人閱讀、鍛煉、保健、服飾方面進行專場的搭配。
3、看價格
價格也決定了某個商品能不能進入到某個專場的活動中，當然考慮商品，一般關注兩點。
其一是有些商品的策略是什么?
如果你想做一些引流活動，送一些福利，那該商品的定價自然要勁爆。
其二是商品本身有沒有競爭力，主要是和同類商品、同平臺商品進行比價。
當然，另外一點也是要考慮平臺的定位和用戶的屬性。
如果你定義成給普通用戶送福利，或者就是平價平臺/專場，那么價格自然要低，才有機會被入選。
4、看份量
這是我每次選品的時候比較關注的一點，尤其是食品、日用百貨相關的商品。
份量的多少，也是判斷價格高低很重要的一個指標。
比如9.9元5雙襪子，19.9元10斤東北大米，11.9元6桶酸辣粉。
我一般比較傾向于數量多的SKU，尤其是對于紙巾這種商品。
5、看趨勢爆款
作為選品的同學或者電商運營的同學，應該要對當下熱門的商品、趨勢新品很敏感。
比如這幾年食品領域，酸辣粉、凍干粉、酵素、熬夜飲品、螺螄粉、鮮牛奶，速沖咖啡都是爆款。
而生活領域就有摩飛多功能鍋，電子秤、無線耳機、康巴赫不粘鍋、乳膠枕等等。
6、看歷史數據
在考慮應季的同時，往期熱銷的、口碑好的爆款，都可以重新做返場。
02
參考外部數據
剛才6點是我們基于商品本身來決定一個商品是否適合做活動，但這還不夠全面，所以另外一個維度我們需要參考外部的一些平臺。
1、數據平臺
第一:做淘客的村民應該都清楚，除了淘寶聯盟外，還有其他第三方的淘客榜單平臺。
平常多看這些榜單平臺，能夠幫助我們做好選品的決策，因為他們幾乎都是真實銷量。
第二:如果你是淘寶的賣家，可以關注一下淘寶自己的數據后臺，比如生意參謀。
第三:淘寶、京東、拼多多、唯品會都有熱銷榜單，幾乎每個細分類目都有榜單。
第四:可以再關注一下百度、抖音、微博都熱搜榜，尤其是電商相關的榜單。
2、電商平臺
我的手機里面至少有幾十個電商平臺的app，我每天都會打開一遍。
看看他們限時秒殺的頻道，首焦banner主推的單品，包括他們的熱賣榜單。
許多人會忽略掉電商平臺上的搜索排序功能，他其實具備很大的參考下。
3、競對平臺
我們之前在做自營的社交電商平臺時，我會要求團隊重點關注頭部的競對平臺最近上新、主推的單品和專題頁。
因為對于一個小平臺來說，沒有那么多數據可以值得分析。
但相同定位的平臺，就可以借鑒其他的同類平臺目前的動作。
有的商品是他們的測試過后的爆款，有的則是他們預判的趨勢爆款，最近正在著力主推的。
一般可以從競對對某些商品營銷力度就可以看出，該款商品是否是主推。
然后我們會安排招商的同學重點進行跟進，當然了也不能完全盲從，畢竟不同平臺用戶體量不同。
03
商品組合結構
選品最重要的一個前提，還是取決于我們要做什么，要做個什么樣的活動?
所以關于商品的場次規劃和商品結構就比較重要。
1、場次規劃
我一般把一場頁面活動或者一場直播活動，從商品的角度會分為專場或混場。
a、專場
專場一般基于節日、品牌、品類、價格、人群、用途等進行劃分。
比如七夕專場、元旦專場，黃金專場、華為手機專場、李寧專場、老年人專場、健身專場、9.9元包郵專區。
b、混場
一般是基于商品維度的，可以是一個品牌的混場，也可以是一個品類的混場。
比如雖然是賣李寧這個品牌的，但并非只賣運動鞋，可能還賣休閑鞋、男裝、女裝等。
但像品類專場雖然只有一個品類，但會有很多的品牌。
比如夏季T恤專場，但有各種品牌，各種價格。
2、商品機構
每個專場的商品，承擔的作用應該是不一樣的。
哪怕是99元特價專場，看似價格相同，但還是要關注到商品本身的定位。
我把一個專場的商品分為引流款、爆款和利潤款。
a、引流款
此類商品不一定是自己品牌的商品，也不一定要有利潤，核心目的就是為了吸引用戶。
b、爆款
保證每場活動出單量的，它是招牌。但之所以成為爆款，不一定是因為價格很便宜的。
c、利潤款
當然就是為了賺錢的，引流款可以虧錢，爆款可以不賺錢，但是利潤款一定要賺錢，各種營銷的成本就是從利潤款里面來的。
關于這三種產品的搭配也有三種比例，如127、235、136，目的都是為了帶動利潤款的成交。
04
開好選品會
當我們策劃了一個商品的專場活動，也知道自己想要什么樣的商品，那對于正規的團隊來說，還需要經歷選品會。
1、人員
一般選品會由招商/類目、運營參與即可，而像有的直播活動可能需要商家共同參與。
2、時間
根據不同平臺，不同頻道來決定開選品會的時間和頻次，比如直播活動、特價秒殺頻道，可能需要天天開，或者每周定期開。
3、流程
絕大部分情況下，都是運營確定活動主題——向招商告知商品需求——招商選擇商品（或商家報名）——然后招商挑選之后開始選品會。
但像直播，一般還要商家寄樣、現場評審的環節。
4、陳述
每次選品會我會要求每個招商/類目的同學，介紹該商品的情況，說明清楚自己選擇該商品的理由。
5、目標
每次活動，每個坑位，每個商品都要有預期的目標，一般運營的同學對商品有最終的決定權。
但會給招商/類目的同學一些強推的機會，最終活動結束之后，來看實際的銷售情況。
通過開選品會，不僅能看出招商/類目同學的用心程度，也能看出招商和運營對于商品的判斷力。
以上是關于選品一些通用的思考邏輯，但這里面更適合做平臺，做單個專場活動。
對于自己想要開淘寶、天貓店，或者想做內容帶貨，還有很多其他的維度和數據參考的工具，我們有機會再聊。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。
